最近不止一次听到私域运营的朋友抱怨:“竞价越来越难”“拉新ROP又降了”“用户要求越来越高”等等。
事实确实如此。我们从行业研究机构艾瑞咨询发布的《2022中国商家私域布局洞察报告》中看到，线下服务业商家私域运营的最新图景，微信、支付宝、短视频平台成为商家私域运营的三大重要阵地。超八成商家认为私域运营成本上升。其实自媒体、网站、小程序都是创造私域流量的好方法，公域辅助私域推动行业发展。
不难发现，在疫情的催化下，私域这两年太火了，但是私域已经到了顶峰，红利逐渐消退。而且用户已经“掌握”了时势的运营手段，获取流量更难了，拉新的转化比以前更难了。
那么，企业应该如何破局呢？
之前很多人会拿“社区起死回生的瑞幸”和“完美日记私域玩”的案例来重现他们的成功。但是仔细分析，这些企业都是通过营销和竞价相结合的方式打造自己的品牌，也就是说你需要在这个前提下找到一个成功的营销团队，这对于小企业并不适用。作为一个“平民”企业，可以先从自媒体开始布局。
自媒体门槛很低，每个人都可以成为自媒体人。他们只要注册相应的平台发布内容，就可以实现收入。之前很多人通过自媒体平台月入几万甚至几十万。...
关于自媒体的发展，自2018年之前，自媒体主要靠图片和文字创收，短视频紧随其后。那么，短视频的出现是否意味着文字自媒体没有红利期？不，还是要看你怎么布局。
自媒体作为企业，首先可以借助大平台发展，实现流量最大化；其次，对自己的业务或领域进行定位，分析竞争对手和用户的需求，明确内容方向，然后做好账号收集和文章筛选，确定素材库分析；最后通过用户的需求，了解热点话题和反馈结果，打造自己或企业的IP。
当然，短视频也是热门的引流变现方式之一。对于企业来说，通过主流短视频平台的运营，可以实现低成本的推广和快速的品牌传播。但是企业短视频和个人短视频是有一定区别的，大部分作品都有关联性或者明确的定位。而企业短视频需要通过关注人群、访问量、转发次数、评论或互动等进行分析。，有利于企业掌握宣传推广的实时数据，对品牌推广效果明显。
网站的优势不用多说，可以提升企业形象，推广产品/服务。
目前很多私域也是围绕网站进行的。互联网是人口和市场最大的运营商。网站作为业务代表，可以随时随地接听每一个“业务电话”，通过网站提高服务效率。另外，网店的成本和销售比例可以大大降低，减少了间接成本，自然增加了利润。从发展的角度来说，网站巩固了企业的信任和业务，无论公司大小，都在同一起跑线上。因此，网站可以链接企业的各种服务和产品。
为什么小程序是企业的标配？
因为在12亿微信用户中，5亿小程序用户有4亿小程序的日活跃。在这样的流量环境下，小程序在各行各业都发挥了重要作用，尤其是在电商行业。推广以来，二维码被引流，腾讯也增加了小程序的入口。然后，流量渠道会越来越广，小程序的活跃使用量就大了。实体店可以利用它们来帮助商店吸引更多的顾客。
而且，易用性也是微信小程序受欢迎的原因之一。如果通过好友分享或搜索来访问，则不需要下载或安装应用。客户可以通过良好的在线服务进入不同的地方，提高了用户体验的价值。
无论是附近的小程序，还是扫码、转发小程序，都能完美整合线上线下资源。线上线下场景都会入驻微信，帮助企业实现销售。目前95%的电商平台都推出了小程序。
所以本质上，小程序是一个“价值链”很短的应用。可以低成本实现从流量到转化的全过程，无需下载，安全，启动快，可以连接app和微信，实现用户的留存。
当2022年公域流量越来越贵的时候，企业可以通过私域提高综合效益，私域的重点是自媒体+网站+小程序。但是私域需要长期的精耕细作，没有长期的思考和系统化的运营思维，很难做好私域流量。
