一、互联网维护行业市场解读
汽车售后市场介绍
后市场是指汽车从售出到拆解报废的售后过程中，围绕需求和服务的一系列交易活动。
随着汽车保有量的不断扩大，出现了汽车保养、轮胎保养、轮胎维修等多样化的服务需求。随着汽车年龄的日益增长，汽车的年龄和数量带动了汽车后市场的快速发展，尤其是汽车维修和保险两大业务，市场潜力更加突出。
汽车售后维修行业概述
汽车后市场维修行业，包括汽车保养、维修、美容等服务，以线下渠道为主，互联网渠道占比低。然而，随着互联网行业的快速发展，汽车后市场互联网维修的互联网渗透率正在逐步扩大。
汽车后市场维修行业自营维修电商是指买卖双方通过互联网技术和手段完成服务过程，提高服务效率，降低流通成本，实现汽车后市场在线便捷的维修服务。
互联网维护行业的市场切入点
自营的互联网维修企业，一开始多是卖轮胎、机油等认知度较高的配件。作为市场的切入点，他们的特点是保证正品、高效的物流配送、免费的安装服务等。，吸引用户使用它们；逐步增加服务内容，完善服务项目，提升品牌认知度，形成用户粘性。
互联网维护行业销售产品的特点:
用户更喜欢一线品牌，更注重产品质量，对价格不太敏感。
互联网维护行业解读与总结
1.自营电商，典型的O2O运营模式。
2.凭借较低的流通成本和效率，线上推广成为主要推广形式。
3.行业起步晚，用户对品牌的认知度低。到目前为止，线上品牌推广，线下服务成为主流。
4.除了综合电商，自营电商都处于积累用户的阶段，没有形成垄断。
二。互联网维护行业的市场趋势
互联网维护行业的搜索趋势
PC和移动分别占29%和71%，移动的搜索量已经远远超过PC。
互联网维护行业并未饱和。
从图中可以看出，用户检索所需的信息量大，市场需求不饱和；
关键词传递特征
目前投放策略的方向很像行业信息分析，以轮胎为主要投放切入点，辐射到周边配件和其他网络潜在用户。在投放过程中，用户不会因为618、双11、双12等节日而对CPC投放进行大幅调整。
那么汽车后市场维修行业要想通过竞价推广赢得客户，该如何设置账户呢？以搜狗晋级为例，我们来看看:
三。建设竞价推广账户的思路
投放时间如下:网民的活跃时间一般是早上7点到第二天凌晨2点。
所以可以选择放在这个时间段，同时一定要保证在线客服正常在线，有咨询可以尽快回复。
一般区域汽车上线后对维修行业有区域限制，建议在自己经营范围内的区域上线汽车。如果企业是连锁组织，可以放开地域限制，投放更多区域。
根据搜狗的统计，这个行业的预算在300到1000元之间。企业可以根据自己所在城市参考这个预算区间值。
关键词选择
营业点:建议客户投放营业点:如轮胎保养、轮胎保养等。
聚焦:根据各业务点的利润，聚焦重点业务。
关键词:根据网民的搜索习惯，可以分为:项目词、价格词、通用词、品牌词等。
创意要求语句流畅，使用通配符地理符号，多红色，突出企业优势，定期更新兴趣点。建议使用搜狗后台的组件风格和高级风格，增强创意的吸引力。
组件包括:图片类、子链类、商机类、应用类、列表类。
高级样式包括:皇冠样式、皇冠列表、皇冠常用词、超级皇冠、移动知道魔方。
以图片+文字+子链的皇冠风格为例。一个账号一开始没用皇冠样式。听了运营同学的建议，它加了这个风格，测试了一下。一周后，点击量和播放量明显提高。下面是数据对比:
上图为无冠风格的周点击显示数据。
上图是使用皇冠样式后的周点击和显示数据。
大家可以看到，使用皇冠风格后，更能吸引观众的注意力，演示次数和点击量都有了明显的提升。所以建议企业增加更高级的款式，款式越丰富，越能吸引潜在用户的注意力。
四阶段优化思想
优化流程结构
下载一段时间的搜索词报告，然后将搜索词分为无意搜索词、低意向搜索词、高意向搜索词三类，分析这三类词的流量占比和消费占比。
假设通过查询后台数据，三类词的比例如下:
低意向搜索词消费占60%，但只占流量的20%，明显不合理。这时候就需要优化流量结构:控制低意向搜索词的消费比例，控制高意向搜索词的流量比例。
如何优化交通结构
通过搜索词报告，我们可以计算出这三类词的平均点击价格，从而判断这部分流量钱是否值得花。某个账号某段时间低意向词的平均点击价格比6元还多。同时，高意向词的平均点击价格只有几分钱。第一，这样的结构显然是不合理的。这时候就可以优化账号来控制流量的竞价。总结起来就是一句话:我们可以接受账户里转化低的流量，但绝对不能让这些流量花那么多钱去跑。
扩大高质量流量
1.帐户设置级别
思考2个问题:预算是否有提升空间空？送货时间有限制吗？
可以进行测试来提高预算和增加交付周期。如果测试结果良好，测试可以继续进行。如果转换结果不令人满意，可以优化和调整测试。
2.关键词方面，可以从以下四个方面进行调整:
优化形式:建议放宽匹配，持续观察优化。
优化:排名太低会导致竞争力不足，流量不足。建议提高报价，增强竞争力。
不点击关键词优化展示:根据数据报告优化排名和创意，增强吸引力。
优化消费关键词:添加品牌词和产品词。筛选账号中的高CTR关键词，添加相关词和长尾词。CTR低的关键词单独设置，进行分组优化。非关键词要合理分组。显示低相关度和低相关度关键词，适当删除。
3.新产品和新款式
每一个新的产品和款式推出，都做过市场分析、研究和测试，都是符合当前市场的需求。新推出的款式一定要及时添加，增加广告的覆盖面，吸引潜在用户的点击。
