SEM服务于电商还是普通传统企业，营销方式还是不一样的。
当然，要让SEM真正发挥作用还是需要一些技巧的！
在具体操作中，你可能要注意以下几点:
1.关注投资回报、紫外线和消耗量。
第二，要形成一个SEM营销体系，单靠一个产品的投入根本起不到好的效果。什么尊称有神奇功效，都是很明显的谎言，这也是互联网风光的阴暗面。
第三，做好整个营销活动的策划和布局，不要东奔西跑，那样做什么都不成了。
第四，做好信任管理。互联网最大的缺陷就是不信任，信任来自服务。服务不应该局限于线下，是实实在在的。
动词 （verb的缩写）O2O的最终结果是绑定客户，适应过渡期客户的不同空注意力。同样，SEM营销不仅仅是线上的事情，和线下的合作一样重要。
不及物动词对于最新的SEM风格，敢于尝试。越新越好，越新越好，越能获得年轻观众的喜好，及时抢占新市场。
用SEM营销来抓眼球，让人们找到你，用传统的营销说明来说明你的竞争力，这是一个很好的节能方式。
第一，构建健全合理的账户结构是基础。
在推广之前，我们不知道哪些关键词是好是坏，哪些项目投资回报率高哪些低，哪些区域收益比各大低等等。所以在初始建账期，最重要的是尽可能把想到的一切都考虑进去，尽可能把用户能搜索到的词都展开，然后合理分类分组，再构建账户结构。
之所以要构建完善合理的账户结构，进行全方位的延伸，是为了后续的数据分析以及分析后的整体投资决策做铺垫。因为我们无法判断哪些项目或关键词是有效的，所以需要进行全方位的测试，用数据说话。
这里需要反复强调两点。首先是完美。账号结构一定要完善，尽可能包括所有想到的计划、单位、关键词。应该没有大的差距。第二点是理性。也就是说，你的分类要符合公司项目的实际情况，要有逻辑结构，要有利于后续的数据分析。
第二，关键词绩效考核是账户优化的重中之重。
账户结构完善合理后，打广告也是正常的。然后就会出现大家都很熟悉的搜索引擎漏斗。根据漏斗，逐层评估推广数据，分析问题。并反馈给每个阶段的负责人。
但是对于我们的客户经理来说，最重要的是什么呢？一楼的展卷，当然这是基础必须具备的。那么很多人就会有很多不同的看法。有人着眼于提高点击率，降低点击价格，也有人认为重点是提高关键词质量。
绩效考核是客户管理的核心。也就是说，并不是所有的关键词或者推广单位和计划都是盈利的。我们客户经理的工作重点是加大能赚钱的关键词的推广，暂停或减少不能赚钱的关键词的推广。
这个世界上很多事情都符合20/80法则。20%的业务员创造了80%的业绩，20%的关键词创造了80%的收入。任何一个公司的业务员都会采取优胜劣汰的规则，不断淘汰不能创造业绩的业务员，不断给能创造业绩的业务员更多的工资和资源。竞价推广也是如此。SEMer要做的就是通过推广数据分析好的和不好的关键词，然后提高好的关键词的排名并加大投入，淘汰不好的关键词。
我们无法决定哪个关键词能赚钱，哪个不能，也无法决定哪个行能赚钱，哪个行不能。任何项目或关键词赚钱的关键都是产品和关键词本身。我们SEMer能做的就是筛选。我们会对盈利的产品给予更多的资源和推广力度，做不到的暂停或减少力度，然后把不良的产品反馈给产品部进行分析和改进。
后来和很多同行交流，才知道高手不会太在意点击率和平均点击价格。我们不能为了第一而试图抬高价格，也不敢因为第一次出价太高而不敢出高价。能赚钱的话，就算出价很高，我们也得保证排名。不，即使出价很低，我们也不会让他花钱。
第三，数据分析是优化整个招标流程的唯一参考标准。
竞价本身没有任何意义。只有放到整个营销体系中，才会有结果，才会有存在的价值。漏斗数据可以告诉我们很多，其中的一些，比如展示和点击，是需要我们控制的。但是网站和客服不归我们管。那么我们的责任就是通过数据告诉大家问题出在哪里，然后给大家提供改进的方向和目标。
竞价本身并不能决定成败，因为它只是广告的一种形式。广告的最终效果是由营销策划人员、产品本身的吸引力和竞争力、广告制作水平、广告策略和客户经理决定的。任何一个环节做得不好，都不可能达到预期的效果。账户管理能起到的绝对作用只有30%，40%靠网站和产品，30%靠客服。
所以，在竞价广告中，传播是非常重要的。一定要明确每个环节的意义，学会和每个环节的负责人沟通。
很多人认为竞价广告可以马上赚钱，这是最大的误区。也有很多人宁愿把大部分的钱花在广告上，却不知道如何把更多的钱花在广告设计和制作，以及网站和产品的优化上。如果你没有深厚的内功，那么你投入广告的钱会损失的一样多。我之前的文字里说过，广告本身不能决定ROI，但是广告的影响力和产品的竞争力会决定ROI。
任何一个产品或投放是好是坏都需要市场验证，数据分析的过程就是接受市场验证的过程。因此，我们需要根据数据分析来控制整个招标营销过程。
