这是我之前看到的一个问题。原问题的题目是:你给别人做一个网站要多少钱？
问题大概是:我帮一个客户建网站，一共收了500块钱。服务器、域名、维护都是一年付费，第二年续费200元。你也可以给客户源代码。
最后问:这个价格良心够吗，老铁？
看完之后觉得好震撼，连外包都是这样参与的？还是这是钓鱼贴？
反正我就是想说说我对外包如何报价的想法，所以先假装回复一下:
很尽责，但是不要再这样了！
做一道简单的数学题。假设你一个月做30个这样的网站，最后只有1.5万！但这可能吗？有这样的开发效率吗？那我们能有这么多客户吗？对了，服务器和域名的费用还没扣呢！
建站服务平台
想以低价吸引客户，然后使之成为正常的续费，可以做到以下两点吗？
第一个网站服务是SaaS吗？把客户的共同需求做成一个通用的建站模板，通过这些强大的模块，满足大量的共同客户，让成本降到最低，时间效率提升到极致，找到大量这样的客户。
能走到这一步，太神奇了。市面上很多建站公司都在走这条路，但都活得不好。基本上，简单的搜索就能知道。
其次，有了客户之后，网站服务基本只能维持平衡，剩下的钱可能还得通过增值服务赚？比如可以帮客户做自动化广告，引流客户网站，给客户带来10个客户的线索，这些都可能远远超过500！
现在活的稍微好一点的建站公司，最大的收入就是增值服务。你可以看看这些公司年报中的收入占比。
以我的花生店为例，这是一个非常好的小SaaS服务。它提供了完整的小程序电商服务，功能和易用性已经超越了很多单纯搭建网站的SaaS服务。
除了免费版，花生铺还提供专业服务，仅需3000元即可永久使用。但坦白说，这3000元的专业付费服务只能维持团队的运转，我们最大的收入还是要靠私有化和调配的收入。
高价值外包
如果做不到以上标准化服务，就要考虑自己的收费模式和侧重点了！基于我10多年对外包的理解，外包需要高价值的外包。
首先，可以通过价格筛选客户。外包也是一个双向选择的过程。客户在选择你，你也要能选择客户。令人惊讶的是，当你选择高价值的客户时，他们都带来了高价值！
而价格就是最简单的过滤器。如果你接了一个只有500元的订单，在客户眼里，可能只是一个刚出来接工作的孩子。客户想找专业的服务，时间成本是最大的成本，我就简单粗暴的把订单价格定在一万块。
二、如何让高价值客户找到你，选择你？我认为我们需要做的是在行业内建立声誉。当客户知道你是某个行业的大牛，他们愿意出高价来找你要项目。
那么如何在行业内建立口碑呢？很简单，开心分享就好，让大家记住你，开心推荐你。我的很多客户就是因为这个原因来找我的！
比如我做的就是创建自己的技术博客“我爱水煮鱼”和微信官方账号“WordPress Jam”。
我还是坚持分享这件事。每天我都会分享我使用WordPress的经验和技巧，最新的WordPress信息，还有我自己的WordPress插件等等！我已经坚持了10多年了。
万事开头难，中间难，最后难，外包也不例外。我现在是外包，也就是说一个月挣几万块！但是我很自由，有很多时间做自己喜欢的事情，比如写博客，微信官方账号！
总之外包价格不是最重要的，找到自己的方式和做事方法可能更重要！
