顾客嫌价格太贵你该怎么回答

什么时候能看出消费者有购买兴趣？当消费者告诉你太贵的时候，你为什么这么说？让我们设身处地地想一想。如果你是专家或者做过市场调查，你对这类产品的价格非常了解。如果有人给你出高价，你会告诉他太贵了吗？你肯定不会懒得理他，头也不回的走开，找便宜点的买。

什么样的人会说太贵了？那些不太了解产品，也没有研究过价格的。这种客户说这些没有别的目的。他的潜意识只是想让你告诉他，你为什么值这个钱。所以当你知道了客户的潜台词，就不要和客户纠结价格了。告诉他我们家的房子价格不贵，比谁家的便宜，或者告诉客户，如果你愿意，价格还可以再便宜。我在这里很负责任的告诉你，如果你真的这么说话，消费者很可能会离开，因为你根本没有得到客户想问的问题。客户是真的想要，但是他缺少一个付钱的理由，而这个理由显然你没有给他。

以上内容来自《实用销售技巧与收尾词》课程。销售工作看似一下子就来了，其实并不容易。想要成为一名优秀的销售人员，需要看大势，谋大局，洞察人性，揣摩人心。无论你今天处于什么位置，请不要安于现状，因为销售是一种精神修行，注定你会有不平凡的人生。