介绍
在用户流量增长和曝光的瓶颈下，哔哩哔哩起飞应运而生。你想从哔哩哔哩起飞吗？我该怎么办？飞瓜数据总结了这种保姆级的投放策略，给大家带来建议和参考。
哔哩哔哩起飞的内在逻辑
11月29日，哔哩哔哩正式上线商业起飞。作为哔哩哔哩原生内容推广的加热工具，快速高效地将原生内容曝光给感兴趣的用户，扩大了传播效果，实现了品牌营销目的。
根据阿里-Business Staff和第一财经商业数据中心推出的“内容营销5A衡量体系”，一个品牌从用户知晓到用户成为真正的忠实客户，会经历感知、服饰、询问、行动、倡导五个阶段。
▲数据来源:阿里数据业务人员×第一财经商业数据中心
许多品牌用户选择拥抱哔哩哔哩的年轻人，以实现这一理论的完全实践，而品牌需要针对不同阶段采取不同的营销策略，以达到不同的营销目的。比如在Aware阶段，品牌的主要营销目标应该是扩大品牌。这时候品牌就可以通过信息流广告、搜索广告等各种手段来达到目的。
哔哩哔哩起飞，正是在5A的营销过程中，它扮演了Aware和Apparel的角色，进一步帮助企业创造品牌曝光。
起飞可以通过视频、动态、活动/话题等内容形式引流用户，后续也会释放直播间引流的功能。显示位置包括首页推荐、视频播放页面相关视频优先推荐等。
▲来源-哔哩哔哩官方
具有系统-算法赋能的数据能力，是平台算法推荐之上更精准的推荐算法。根据用户属性定向、视频兴趣定向、DMP人群包等数据算法，可以为用户进行更精准的ta推送。
脱下品牌应用，可以打破内容竞争，突破涨粉瓶颈，进一步扩大品牌影响力，实现与精准受众的近距离对话。
什么样的内容适合起飞？
哔哩哔哩起飞主要针对内容宣发、活动宣发、种草改造、蓝V运营的流量增长。有以下要求的人都可以起飞。▲来源-B站官方从内容方面来说，哔哩哔哩当然腾飞了，但并不是所有的内容都适合腾飞。在内容发布时，品牌需要率先观察流量效果和用户舆情，对优质内容进行脱单和投放，快速增加品牌的有效曝光。
Uphanser是一名歌手兼舞者，作为VirtuaReal Star的成员活跃在哔哩哔哩。他每天发布原创歌曲，制作精致动感的mv，在二次元属性显著的哔哩哔哩获得了近300w的粉丝。
据飞天数据显示，QQ星与UPmaster hanser发布的视频当天播放增量达到16.6w，播放效果超过人平均水平131.34%，互动量达到38.5w
▲数据来源——飞瓜数据
延续之前的风格，UP Master hanser为要推广的产品和品牌创作了一首RAP《谁是奶王》。俏皮欢快的歌曲风格结合q版二次元造型，与QQ星产品调性一致。
此外，“奶奶”、“奶粉”、“喝奶”等歌曲关键词在热评中占比超过50%。况且“QQ星”这个品牌词排在TOP4，可见UP master的原创歌曲有很强的精神影响力。同时，UP master拥有强大的粉丝粘性，成功将品牌形象植入用户心智。
品牌可以起飞，追逐这种高质量的视频，进一步帮助品牌曝光率成倍增长。
▲数据来源——飞瓜数据
同时，飞瓜数据为品牌用户提供了发货关闭管理的功能。品牌可以添加植入广告的视频链接，输入投放成本，轻松查看视频的总曝光、总互动、互动率、互动成本等多维度数据。只要是在品牌可控范围内，都可以发货和起飞。
▲数据来源——飞瓜数据
发射练习
起飞账户的结构遵循以下三个流程:创建计划-创建单元-创建想法。投放之前要注意的是，在创建方案之前，需要提前准备好内容稿件，以及若干静态和动态封面和创意标题。一个业务列表建议为AB测试设置两个不同计费方法的计划。
▲来源-哔哩哔哩官方
01
创建一个计划选择投放对象，可以选择稿件、动态、直播间三种投放对象，其中直播间、动态推广需要申请白名单。输入计划名称，设置计划日的预算，选择标准配送或统一配送进入下一步。
▲来源-哔哩哔哩官方
02
创建单位创建一个新单元，并在单元级别设置方向。定向支持用户属性基本定向、兴趣定向、粉丝关系定向、DMP定制人群包。兴趣定向可以精准或模糊匹配到对相应关键词感兴趣的人群，可以同时选择多个分区甚至二级分区进行覆盖。
粉丝的关系定位可以通过他们的设计和风格找到相应的UP主，也可以通过作品的属性将典型的UP主定位在相应的区域。
DMP定制人群包基于DMP数据平台，可以对人群进行包装，通过lookalike扩大人群，基于用户在站内的行为、内容标签、共存应用等场景构建人群包。
▲来源-哔哩哔哩官方
根据待推广产品的消费群体和品牌调性，以UP业主及其粉丝画像为参考，选择人群套餐，设置定向细节，形成大规模曝光覆盖。
飞瓜数据提供了UP主账号的核心数据，其中粉丝数据分析涵盖了粉丝活跃度分析、粉丝画像分析、粉丝互动偏好分析和粉丝重合UP主多维数据。品牌可以观察UP主力粉丝的数据分析，为内容创作和人群定向设置提供参考。
▲数据来源——飞瓜数据
选择多种竞价模式，搭建oCPM和CPC/CPM竞价模式进行测试；使用oCPM和CPC投标时，选择“最佳场景”投放，在稳定成本的前提下获得最大数量；
使用oCPM时，要注意保持稳定及时的交付。投放时间越长，积累的数据越多，模型的预测效果越准确。oCPM的竞价、点击率、转化率都会影响单位的投放速度，与之正相关。如果想加快投放速度，可以提高竞价，优化点击率和转化率。
▲来源-哔哩哔哩官方
建议保持单元交付周期长期稳定，有利于单元建模优化。想尽快释放单位的时候，可以选择工作日中午，晚上，节假日。
▲来源-哔哩哔哩官方
03
创造创造力在单元下添加多个想法，建立各种静态和动态的封面、标题、描述等。为了测试效果。视频的封面和标题紧跟视频关键词或高能图片，可以吸引观众点击，初步了解视频内容。▲来源-哔哩哔哩官方
可以从热门素材中选择一级分类等基本信息筛选视频，参考同类型或竞品品牌的视频封面、片头等。提高作品的吸引力，有助于强化起飞效果。
▲数据来源——飞瓜数据
哔哩哔哩经常出现“看信封”的弹幕，可见视频封面和片头对于视频的赋能不可小觑。
以BOSS直聘与UPmaster合作的商业单曲视频——LKs——为例。视频的封面文字体现了作品的核心，视频中有代表性的一帧作为封面图片。题目中“两年全职”和“找工作”两个关键词是吸引眼球的点。UPmaster作为一个长期缺席的角色，进行一次真实的求职面试。
借助封面和标题的“预览”效果，观众在进入视频时会迅速进入互动状态，有助于促进内容植入观众脑海。
▲数据来源——飞瓜数据
摘要
哔哩哔哩一直以其特殊的社区文化和内容生态形成了独特的用户圈。圈子内用户属性精准，具有高粘性、高活跃度的特点。哔哩哔哩脱品牌与UP主联动，基于原有目标进行营销，OCPX、CPM、cpc等手段保证效果，保证营销内容长期入驻社区，持续影响目标用户。
品牌可以选择传播效果好的视频进行投放和起飞，持续加大视频推广效果，进一步助推品牌曝光增长。
在发射和起飞的过程中，需要准备几个静态和动态的封面和创意片头进行效果测试，利用飞瓜数据的热门素材功能辅助封面和片头的创作。
根据品牌所推广产品的消费群体和品牌调性，以UP业主及其粉丝的画像为参考选择定向，设置定向细节，形成大规模的曝光覆盖。
