下午出门的时候，看到几个裸体的人在路边的河里钓鱼，一个衣着光鲜的人坐在河边的石头上看。忙了很久还是这样。我上去凑热闹。他们抓了很多鱼，穿着干净衣服的人正掏出很多鱼来买。他笑着对我说:如果你不能在河里钓鱼，我就在篮子里钓鱼。
JD.COM和拼多多是中国排名前三的电子商务平台。虽然同为电商平台，但人们也对三个平台之间的竞争感兴趣。但是三个平台的竞争力都不强。因为模式和定位不一样，所以目标人群和商品几乎没有交集。所以发展的未来主要看自己的选择，和竞争对手关系不大。
阿里像大商场一样，强调生活方式平台。不是卖货，而是为卖货提供相对完整的商业服务。用阿里自己的话说，叫商业操作系统。不管你买不买，都可以通过这个系统了解接触和参与商品消费的过程。本质上，阿里做的是流量生意，人气是关键。通过生活方式平台的商业服务，可以吸引很多人，为买卖双方提供有效的匹配服务，获取利润。
与阿里相比，JD.COM更像一个专业的商城，主要靠自己卖货。从一开始就注重体验、质量和效率，强调你从我这里买东西，我提供更好的体验和高效的服务。所以我们更侧重于品牌、物流、售后，可以说是三个平台中在交易上做得比较扎实的一个。所以适合买3C和大件商品。
拼多多是后来者，在人们以为阿里和JD.COM已经完成国内电商布局的时候，他们找到了市场的缺口，拼了出来。主要有三个措施:一是人群下沉，即五环外的大妈或者阿里JD.COM没有考虑到的小镇年轻人；二是便宜，这是在市场上永远有效的商业武器；第三，社交裂变，这是一个新鲜的商业游戏，值得所有商业人士深思。在商品选择上，拼多多也更加关注阿里JD.COM没有考虑到的农产品和非标商品，形成了独特的差异。
所以为什么我要说拼多多做得好，阿里最开心？在拼多多之前，阿里和JD.COM的电商已经做得很好了，已经完成了国内电商的基础教育，消费者和商品几乎被瓜分。剩下的就是难啃的下沉市场人群和非标商品。拼多多背靠腾讯，借助微信活跃的社交人群和廉价、裂变、补贴等一系列有效手段，挖掘出新的市场潜力。理论上，这部分新培育的市场和人群可以成为阿里和JD.COM，尤其是阿里的有效潜在新用户。
通过以上分析，品多多有点像一个光着膀子在河里钓鱼的人。阿里对篮子里的鱼感兴趣，拼多多有优先处置权，但未来需要更多的商业能力。总之，有人辛辛苦苦从河里抓了很多鱼，搞商业市场的应该感到高兴，你说呢？
