于老师，小哥哥你好，求指教！我是一名新销售员。做销售之前看了两遍《我什么都告诉你》。你在那些谈判中的掌控能力让我想起了那些在战争中果断的将军们，运筹帷幄！更重要的是，你的进攻战术让我们眼花缭乱，大师！
现在小弟正在踏入电力仪表行业，我们公司专门做高压测试实验设备！单品最低价1000元。主要客户为供电局、电网、电站等客户。虽然我是外行，但我认为这是一个很有潜力的行业。工作3天，对公司有了初步了解！营业部12人，经理3人。去年10多人做了200多万！这和这家公司的政策有关。老板整天都在和客户做关系，所以做了1000多万。
现在我来说说我们公司的政策！我们没有从经理的老板那里了解这个产品，因为他们认为这个产品没有用。三天后，我马上开始扮演推销的角色。我们创业的方式是这样的:坐在办公室里，从114百事通查询国内其他省份的各个电力局。电厂的电话开始收集项目的信息，我们在电话里进行联系。了解清楚之后，我们开始看房。所有公关费用都包括在佣金里。公司只给你底薪1500，其他费用自己承担。
据我所知，这种项目通常是通过不断的拜访才有可能拿到订单，但是现在我们基本都是远程控制！我们在广东有办事处，其他地区没有！所以一般我们知道信息后，公司会问我们是否确定。如果是，我们会批准你出差，否则，我们不会支持你！弟弟，我很郁闷。我们不属于团队作战。我们都是单手。一般都进不了大项目！请指点！
雨总回答:
好哥们:)
我的建议是你退出。为什么？好了，我们来分享一个故事。
我以前有个下属，卖鼠标之类的小电子产品。他的工作并不顺利，他想换工作。原因我就不细说了。我同意两个重要原因:
1.他辛辛苦苦一年卖老鼠，最多也就是几十万的成绩。就这点销售成绩，想找个好工作很难！
2.做销售的，没人带他。仅靠个人理解很难成功。
现在他找到了一家新公司。
顺便问一下，面试难吗？不难。他只是照搬了《我什么都告诉你》里的面试套路，一个下午就过了三关。
“营业部有12个人，3个经理。去年10多人做了200多万。”从你所说的，我得到了三条信息:1。平均销量10万以上的销量；2.这个团队里没有销售专家，你从他们身上学不到任何东西；3.如果老板不带你出去，你的眼界总是很难提高的。
你明白上面这个故事的意思了吗？
单纯通过电话做销售，你的同事基本都是榜样。如果我是你，我也不会强多少。这一套电话营销的做法，今天是玩不了了。再加上你是新人，没有人很难突破重围。
我再给你讲一个小故事。还是我们团队里的一个哥们，卖一卡通的，负责浙江市场。一开始打不开杭州市场，主要是产品知名度不高，公司实力不够强。去杭州出差，没多大作用。和你一样，他们也是电话预约客户。当他们有意向时，他们会拜访来自深圳的客户。
后来他加入716队后，我给了他一个建议:先放弃杭州市场，玩农村包围城市的套路，先攻占嘉兴等周边市场，再进攻杭州。然后，我又讲了讲客户的套路，最多加一个新的，上网查查当地的历史名人和大事件，作为拜访客户的聊天。
结果他真的按照这个计划去了，去了浙江，一口气拜访了40多个客户。超过一半的客户有兴趣或准备签署合同...
我讲这个故事是想告诉你，如果你想留在公司，没问题。关键是要多学习，多了解，举一反三。
好了，我不多说了。祝你一切顺利:)
蓝小雨:实际销售书籍《我把一切都告诉你》作者，716团队创始人，微信订阅号lanxy2014
嘉萌微信:229785874，金玉宗微信交流学习群，里面每天都有精彩的“销售案例和经验”分享。
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