营销需要从各个方面考虑，才能真正吸引用户，好的文案才能事半功倍。如何写出好的营销文案？本文从八个方面分析了如何撰写营销文案。有兴趣就来看看吧。
经常有人加了微信后来问我一些很相似的问题:“何老师，我的XX很好，比如文案怎么写？”
然后我一般会忍住脾气，认真听，然后问“你觉得产品这么好别人会买吗？”别人到底为什么要买你的产品？"
大多数人支支吾吾，半天说不出来...
你有没有想过为什么别人想买你的产品，仅仅是因为:
你的产品由非常先进的材料制成，你的产品由一些权威机构认证，你的产品由一些令人敬畏的技术制成...................................................................................................................................................
你觉得产品好，用户根本不在乎。用户永远只关心自己！
记住，不要自作多情！！！
一直以来，如何激发用户的购买欲是文案的核心，但也是最难的。
为什么难？
因为你没有想法，你凭感觉去找，当你做一件事的时候，这是最可怕的。
然而今天，我要结束你的痛苦。我将向你揭示八种常见的潜在人性。一旦你控制了他们，你就很容易激发用户购买你产品的欲望。
不只是让你写文案，只要是参与营销的都可以用。如果你想听，就坐直了。让我们现在就开始...
第一，天性懒惰
一位高人曾经说过这样一句话:人类的进步本质上是懒惰造成的！
仔细想想，这是真的。为什么？
想想看，人们不想走路，发明了汽车，人们不想做饭，于是外卖火了，人们不想做家务了，扫地机器人出来了，人们不想运动减肥了，各种减肥神器应运而生...
那么，如果你的产品优势能解决用户的某个懒人需求，是不是很大的购买理由呢？
这是必须的！
但是，在实战中，你知道这些是不够的，你还需要知道更多具体的写作思路。
别急，接下来我给你三个，你马上就可以拿。
1.在更短的时间内做某事
你什么意思？比如你完成一件事需要一年时间。现在我告诉你，有一个方法可以缩短到一个月。你想知道这是什么方法吗？
哈哈，不就是懒人的福音吗？太棒了。
文案里怎么写？举个例子。
比如文案课程:10分钟教你写出一篇可以收钱的文案。
再比如口语训练:28天就能让你和外国人正常交流。
比如减肥产品:每天一小包，10天瘦3斤。
2.两件事有同等的效果。
等效效果是什么？
其实很好理解。比如相当于今天的智能手机有什么效果？非常简单...
1部智能手机= 1个Mp3+1个摄像头+1台微电脑+1个闹钟…
买手机就简单多了。你明白吗？
我举两个实用文案的例子。请感受一下:
比如维生素片:每天1 x维生素片相当于吃3碗蔬菜和5个苹果！
再比如枸杞原浆:一袋枸杞原浆=2400干枸杞。
比如文案课程:1个好文案= 10个金牌业务员。
比如防臭袜:1双XX防臭袜，出差7天不臭。
3.支付更低的行动成本
文案的这种思路也很普遍，就是用户做一件事需要很大的努力，现在不需要了，只要容易实现就行。
比如你有一款素颜面霜:出门涂上，伪素颜就好看了！
比如减肥产品:不打针，不吃药，睡觉的时候掉肉！
比如一部手机:不需要修图，全部是明信片。
第二，轻松赚钱
没有人想赚钱，除非你是富二代！
对于普通人来说，赚钱是刚需。比起赚钱和轻松赚钱，我觉得更多的是刚需。
为什么？
因为懒+贪！
所以，如果你的产品能让用户轻松赚钱，对他来说绝对有诱惑力。
文案的具体思路是什么样的？
给大家分享一个写作思路:很低的成本+日收入/月收入/年收入…
比如你是做微信生意的，可以招一个代理:可以一边带娃一边卖货，全职保姆90天月入5万+。
举个例子，如果你在一个网上挣钱的项目里接受培训:每天1小时，水电生活费就能轻松搞定！
比如在Tik Tok教人赚钱，不直播不视频，一天能赚300+。
但是，我要提醒你，这是一把双刃剑。你必须利用人性去欺骗，否则你最终会搬起石头砸自己的脚！懂的人自然知道我在说什么~
除了赚钱容易，还有存钱容易。如果你能告诉用户，你的产品之前能帮他节省很多成本，那么一个好的购买理由就自己出来了。
关于这一点，我也给大家两个常见的写作思路。
1.之前省下其他高价费用。
还有哪些高价费用，比如你的产品之前用户使用的其他高价产品的费用...
所以，这意味着告诉用户，现在使用我们的产品将节省以前的高成本。
举个例子，比如文案课程:学会这个文案公式，一下子少雇10个业务员。
再比如净水器:节水型净水器，一年能帮你省下700元的水费。
2.使用时间更长，省去了来回更换的费用。
也就是告诉用户我们的产品可以用得更久，实际上会省钱。这个时候用户会觉得你的产品性价比更高。
比如你卖沙发，XX沙发，10年不变。
比如你卖刀，好刀一套XXX就够了！
第三，害怕恐惧
其实用户购买产品的动机，从大的方面来说，就是两个方面，一是诱导利益，二是避免恐惧。
比如你现在劝一个人戒烟，很大概率别人不会听你的，但是如果医生告诉他不要戒烟，他的身体就有大麻烦了，他很大概率会开始戒烟。
如果你的产品能帮助用户摆脱某种恐惧，那么用户就会渴望拥有它！
问题又来了。恐惧的文案怎么写？
这里有一个写恐惧文案的通用公式。写下来:用户痛苦+严重后果+解决方案。
你什么意思？这里有一个例子:
比如灰指甲的经典广告文案:得了灰指甲，两者都可以传染。尽快去除你的灰指甲，使用亮甲。
比如你在卖减肥产品，你敢不敢在你面前拍照？不敢轻装上阵？来个深排，拿回你的C位！
再比如你卖杀螨剂:你不想和240万只螨虫睡在同一个床单上，那就用它喷！
比如关键时刻你在卖口气清新剂，就喷吧。不要一开口就“毁了你所有的品味”！
第四，爱占便宜。
不管是营销还是文案，一定要记住下面这句话...
用户不是想买便宜的产品，而是追求一种占便宜的感觉！
当你去星巴克买咖啡时，你会经常在他们的柜台上看到一些昂贵的矿泉水。你想说，有人买这么贵的水吗？傻。
其实我告诉你，他们的水根本不是卖的，是给你看的。是的，是给你看的。
为什么？
很简单，他设定了一个价格参考。一瓶水25元，那么一杯20多元的咖啡真的不贵！
看吧，就是为了给你制造一个“占便宜”的假象！
如果你的文案能激发用户的占便宜心理，他们的行动欲望会大大增加，那我们该怎么办？
我给你一些写作思路，写下来:
1.低价买，高价买
你觉得用很低的价格买原厂高价产品划算吗？
比如榨汁机，花298元，享受和市面上598元一样品质的榨汁机。
比如火锅80元能做什么？吃一顿价值300元的正宗火锅。
比如老罗的英语培训，今天一元钱还能买什么？也许你可以去老罗的英语培训，听八节课。
2.同样的价值，我们的价格更低。
告诉用户我们的产品价值和市面上的一些高端产品是一样的，但是我们的价格比他们低。
比如文案课程，增加量不加价！还有的十几门，198元。我们有90道菜！
比如纸巾，10包同款纸巾超市99元，直播间今天49元！
3.较低的单位成本
直接说到价格，用户可能会觉得高。这时候我们可以把产品价格除以一个服务周期，算出一个平均成本，这样用户会觉得挺划算的。
比如文案社区:每天2块钱买不到一瓶水，100+文案可以互相交流一整年！
再比如洗碗机:每天只需要1.5元，找个“阿姨”帮你洗碗5年！
4.强调获得感。
这种方法在推广文案中很常见。这是什么意思？
也就是我们在给用户发福利的时候，一定要强调当下的获得感，要明确用户能马上占到什么便宜！
这招用得好的话，用户占便宜的心理会立刻被激活。为了帮助你理解，下面我直接举个例子；
比如看下面几组活动推广文案:
a:今天下单，五折B:今天下单，买一送一。
a:今天下订单打八折B:今天下订单返现打八折。
答:一袋6斤，只要30元。乙:一袋休闲服，只要30元。
a:价值200元的厨房用具一套，价值500元的免费赠送。200元起的厨具一套，换500元+1元。
没有，是不是每组的第二句文案比第一组文案给了用户更多的获得感？用户占便宜的感觉就越强烈。
其实你仔细看，会发现每组的上下句说的都是一样的话。
那为什么用户感觉不一样呢？
哈哈，这就是文案的魔力！
5.为你爱的人付出
先看下面这个场景:
如果你现在去买一个苹果，老板告诉你，这个苹果50块钱，用漂亮的盒子包着，你会买吗？
你一定在想，我傻的时候，这么贵吧？
好了，现在我们切换到另一个场景:今天是圣诞节。如果你去给女朋友买一个苹果，老板告诉你这个苹果要50块钱，而且还装在一个很漂亮的礼盒里。你想买吗？
我想你一定是毫不犹豫的买了。
嘿，奇怪，你为什么第二次买了一模一样的苹果？
很简单，因为在第二个场景中，苹果已经超越了自己的水果属性，而是变成了取悦女友的礼物！
这是我想告诉你的第五种人性，那就是我们都在为我们认为亲近的人付出，有时甚至会超越自己！
那么我们如何在文案中运用这种人性呢？
给你一个思路，就是想尽一切办法让用户明白我们的产品是为他身边的人好！
比如不要让孩子输在起跑线上，如果是无数培训班谈论的！
其实背后的逻辑就是源于这种人性！
比如一个钢琴培训班的文案:学钢琴的孩子不会变坏。
很多家长听到这个文案的第一感觉就是，那我不想让我的孩子变坏，还是给他学个钢琴吧，其实...
也许他们根本没想过。这个结论成立吗？
比如你是游乐场，你可以直接用孩子的语气写:爸爸，我同学XX的爸爸昨天带他去XXX游乐场了，我也想去！
比如我曾经看过一本涂磊的《卖货》，就是对这种人性的透彻研究。以下是原话:
等我女儿长大了，我一定要告诉她...如果一个男人关心你，方式就是告诉你上班路上注意安全。生病的时候，讲笑话让你开心；做家务的时候，夸你有能力；在你来月经的时候，让你多喝热水。这样的人不值得托付终身。如果你想结婚，就嫁给那种能接你下班，带你去看医生，主动做家务，还能在你经期亲自为你泡一杯红糖水的男人。真爱始于XXX真爱礼盒，一杯温暖女人心的红糖姜茶。
六、虚荣心比较
人们的攀比无处不在...
男朋友情人节送你990朵玫瑰，你马上去晒朋友圈。
当你看到别人家的孩子考了100分，你可能会对自己家的孩子说:你看隔壁...
你看到街上很多人都在用iPhone13，你果断买了iPhone 13。
我的朋友大多开10万的车。买车的时候可能要买15万，就算贷款了...
归根结底，这些都是攀比的虚荣心，三个字概括就是...
挽回面子！
所以，这是一个强大的心理武器！
那么如何利用这种人性来写文案呢？这里有一些例子给你。
比如减肥产品，也不健身，不运动。为什么我闺蜜的身材比我好？原来她一直在偷偷吃！
比如你卖儿童玩具，明眼人的妈妈都会给孩子选XXX。
比如小罐茶的广告，自己喝的话，精致；如果你招待朋友，那是为了面子。
比如你卖文案课程，你也是在写文案。为什么他一个月能拿3W？
七、天生的好奇心
营销有句名言，我奉为经典:让用户满意是错的，让用户好奇是对的！
人与生俱来的好奇心，好奇心在刺激用户行动方面是很神奇的，所以...
如果我们能很好地利用这一点，你的副本转化率将很容易翻倍。
比如下面两句文案:
a、和你分享10种文案总监的“实用技巧”
B.揭秘10种不为人知的文案总监“实战技巧”
哪句话有让你想知道更多的冲动？
很明显是第二个，对吧？
为什么？
因为第二句话里多了一个词，叫“未知”，成功勾住了你的好奇心，不是吗？
例如，下面这个我即兴创作的文案:
1个简单的小技巧，让你的文案收钱速度瞬间翻倍，甚至更多...一旦掌握了这个秘密，你就可以修改任何文案，别人看了也会想花钱买。更重要的是，这一招就三个字，但是很厉害！我的一个学生就用这一招，修改了原文，一下子多收了5000块钱。我跟你完了之后，你会拍拍大腿后悔没早点知道。说真的，现在我不想让太多人知道。如果你想知道这三个字是什么，马上私信我。只告诉10个人，要快！
我问你，看到这个，你想知道这三个字是什么吗？你是不是超级好奇？没错~
比如下面两段引流文案:
第一段:
要销售产品，你必须做好以下三件事:
价值，让用户无法拒绝做交易来赢得用户的信任。因为没有信任，不成交刺激用户的紧迫感，让他马上行动起来学习更多的文案技巧。第二段可以加上杨贺XXX:
要销售产品，你必须做好以下三件事:
价值，让用户看完一笔交易无法拒绝，主张赢得用户信任。因为没有信任，没有成交，这是最重要的一点，价值是强大的。如果想知道前面2点加起来是不是，马上加杨贺:XXX，仅限前10人。
你觉得哪个文案会让你立刻行动？
显然是第二段吧？那为什么呢？
因为好奇！你很想知道我的第三点是什么，对吗？
八。损失厌恶
每年双11，商家都会提前发放大量现金券。你有很多现金券吗？
然后日日夜夜的想，等着购物车清空的那一刻空，以为捡了个大便宜。
哈哈，我要告诉你的是，你被商家利用了“厌恶损失”的心理套路。
或者有一天，你在网上看到一本喜欢的小说，然后你就被它迷住了，一段又一段...
突然弹出一条信息，告诉你试读结束，需要付费解锁下面更精彩的内容，然后，你懂的...
其实这个时候你也是被别人利用了你的“厌恶损失”的心态...
因此，厌恶损失是人的本性，心理学概念是...
意思是，当人们同时面对等量的得失时，他们认为损失对他们来说更加难以承受！
成人的翻译就是你不愿意放弃，不愿意失去你认为已经得到的东西！
如何在文案中利用这种人性来激发用户的购买欲望？
这个很简单。我给你一些建议。
1.免费试用
比如为你准备了一个面膜。喜欢后会免费邮寄到家！
比如文案课，本来只对我的2万弟子开放，今天12点前可以免费听！
2.高级礼品
比如一个平底锅，今天买一个599的袁攀，免费获得价值299元的精美厨具一套。
比如个人品牌变现课，今晚12点前，加入社群的小伙伴，免费领取我的《1本书，130万+全程复读手册》。
3.有条件豁免
比如洗车店，充值100元，这个洗车直接免费！
比如游乐园通知:凭票办理年卡，可等额抵扣门票金额！
最后
这些人性就像种子。他们可以增长各种需求。当需求没有得到满足的时候，这个时候，就会产生购买的欲望，也就是我们常说的购买的理由。
更何况这些潜在的人性是不可改变的，任何时候都是一样的，研究透彻，终身有效！
#专栏作家#杨贺，微信官方账号:杨贺是文案，人人是产品经理专栏作家。7年文案，老司机。擅长销售文案写作，实体店营销策划！
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