青创行《修养一对一》是案例诊断的专题栏目。诊断的案例主要来自“修身成长计划”。
修身计划是青创凡星创始人张萌·梦洁的一项计划，通过“创客问梦洁答”的模式，对修身创客进行一对一咨询，为创客赋能。
为了帮助更多的创业者打破现有的认知瓶颈，找到未来的发展方向，我们会在微信官方账号每周六推送一个“修养一对一”的专栏。希望你能在别人的案例诊断中找到你想要的答案。
也许你暂时无法和梦洁进行一对一的咨询，但是你可以从梦洁对别人问题的诊断中得到一些启发，甚至可以从自己身上找到一些盲点，打通自己的卡位问题。
01创客背景介绍
背景:我是一家金融公司的营销主管，也是青创之星平台的修身创客。
咨询问题:我个人视频号的定位和朋友圈、直播的定位不一致。直播内容与财税知识相关。朋友圈有3000多好友，基本都是企业主/企业主，但是视频号输出的内容都是思考迭代或者个人功效，不利于个人品牌的打造。
梦洁现在想输出什么样的内容，有助于实现视频号的变现？
02咨询诊断环节
妹子:你给什么样的老板打工？
制造者:有很多种。比如小公司收入不多，也有二三十万或者几千万的公司，断层相当严重。
妹子分析:你对我刚才问的问题的回答比较模糊。首先，我建议你回去做一些调查，因为你对你的客户了解的越清楚，你就越容易做出定位。
那么第二件事，你需要准确把握用户的需求，因为你手里有一张牌。和我们很多创业者一样，他手里可能没有那么多资源，也就是说你手里有那么多资源。你应该知道如何挖掘他们的需求。
妹子:你现在接触的客户都是做什么业务的？
创客:工程、传媒、进出口等行业很多。
孟:他们是做什么贸易的？包括如何找到货源和卖家？
创客:对于跨境电商，我们会给他们提供产品或者注册。
但是大部分老板其实不知道怎么操作。他们不知道怎么做视频号或者社区运营。很多人和我一起报名了399元的视频号训练营。
孟:你的399元视频号训练营卖了多少钱？
制造商:对不起，我只卖了五个。
妹子分析:你千万不要小看这五个，因为这五个做好了，就是一颗裂变种子的来源。你应该注意你卖的东西不同于普通的小白。你在后端可以撬动的资源是非常广阔的，但关键是你要利用好你的资源。
孟:接下来，你能告诉我你们是怎么卖的吗？
创客:我只是在朋友圈里发布了我学完这门课的感受，然后在视频号上直播。直播的标题没有直接说如何学习视频号，而是说企业主如何转型，如何在线赚钱。
然后很多人会点进去看直播，我的客户端，不管他们做不做这个，都点进直播间关注我。有一个甚至抄袭我的内容，自己制作了一个视频。
妹子:其实这证明你的客户对做生意很有兴趣，而且还很积极，这是好事。
除此之外，如果你是做业务的，我觉得有一个根本性的问题，就是你判断自己的势能是否能对付客单价高的用户，这一点尤为重要。
你还要思考一个关键问题，就是这些老板为什么要加入你的团队。这里的核心是你要找到突破口。能不能想想目前想报名的这几类人的特点？
创客:他们的特点就是想转型。比如有个工厂老板。她第一次在朋友圈看到梦洁开视频号，实现了几千单。她直接跟我买了个视频号训练营，可能后来没坚持学了。
孟:这些人是线上的还是线下的？
创客:线下，大部分在海南。我见过几个顾客。
妹子分析:挺好的，因为从海南的创业形式来看，竞争压力比较小，客户类型处于比较休闲的状态。建议可以经常举办一些线下的沙龙活动，就是小规模的，3~5个人做一个就可以了。
因为你可以看到，其实你的创作能力很强，甚至有人愿意抄袭你的内容，证明你有强大的众筹力量。你要把握和放大自己的优势，让别人看到线下的放大一定比线上强。
另外，你不能自己做交易。假设你做一个100元的单价，你可以自己做，但是你可能暂时无法依靠自己1000元的单价。所以当你的初始势能不强的时候，一定要学习ABC法则，依靠别人帮你得到结果。比如总部的实力或者梦洁的实力，你要学会长期借用。
最好的模式是周二可以开分享会，因为周二是总部的直播时间，可以邀请大家一起看直播，这样可以有效利用。
妹子:前期建议可以做不同的题目，然后根据目标人员的类型做邀请。在邀请之前，一定要做好设计，主要是思考如何将所学与用户所在的行业相结合。
看，今年除夕班开学还有5~7周的努力。这5~7周可以尝试这种类型的模式，然后目标是12月进入跨年班。
因为每年的跨年班都是特别重要的活动，总部会尽量帮你推。只要你能跟上总部的节奏，我觉得组建年夜饭团队是没有问题的。
另外，我再给你一个做视频号的建议。有时候在做内容的时候，一开始靠自己真的很难。比如你看到的，我最近视频号的内容正在转型。请看看我最近所有的商业模式。为什么我要在这个时候拆除它们？
因为我前一阶段花了几个月的时间养粉，我现在的重点不是快速养粉，而是把用户和我连接起来，所以拆解商业模式恐怕是很多创业者都可以复制的。
无论我拆的是奶茶店，还是零售，还是传统媒体的商业模式，都是为了我们创业者。你可以看看所有的内容。抽出这个文案后，再用你的话梳理一遍，然后用镜头讲述。
这个时候，如果你身边有这样的传统企业，其实你一听就明白了。他会和你商量，甚至会问你这是怎么回事。多告诉我一些吧。
所以这个时候其实是一个非常重要的时刻，因为我们不可能在互联网世界里同时做一些新的、保留的、转型的东西。必须是新的阶段，然后同时保留，然后集中精力改造。
所以现在是留存+转化到年底的时刻，所以你可以看到我的内容发生了非常大的转移。这个模式已经给大家打下来了，一些聪明的创业者一看就明白了，开始自己做了。
另外，我们下一个目标是精细化运营，这也是持续实现的一个很重要的原因。什么是精细化运营？
精细化运营是指一个特殊的项目。比如你的14天视频号训练营和21天凌晨同伴营的精细化运营模式是不一样的，运营路径也是不一样的。比如如何做一个精细的操作？
第一步。一开始可以找一个自己最擅长的项目。
第二步，各个项目指挥部的老师会带你做整个sop，这个叫模拟实战。随着你带学生，老师会告诉你在带的过程中应该怎么做，渐渐的你会形成自己的sop和操作方法。这里需要注意的是，因为老师说的是标准版，所以你要有自己的个人特色。
第三步，做统计。比如你的转化是什么时候开始的，数据是什么？
第四步，做总结。每个项目结束后，总部的老师会带你去开复盘会，数据转换怎么样，效果如何等等。
第五步，了解下一期的招生情况。比如下一个项目什么时候做，总部什么时候做，或者总部没有你什么时候做？你能自己做吗？
建议大家一定要做好项目，学会单点突破法把这些好的项目经验复制到任何一个训练营，这是你不断实现的基础。
