在基础木鱼的登陆页制作过程中，如何写好登陆页的文案无疑是困扰很多优化者的问题。本期空中班，特邀讲师颜将带大家学习如何写出高转化率的落地页文案。
本课程分为四个部分，分别是登陆页制作标准、制作流程、常规登陆页写作和交互式登陆页写作。希望通过这一课，大家能够清楚地了解落地页文案的写作原理，掌握不同类型的写作策略和方法。
01制作优秀登录页面的标准
首先我们要知道登陆页面的制作标准:用户的决策路径是什么？我们的文案应该包括什么？每个部分应该怎么写？遵循什么原则？知道了这一点，就可以“对症下药”，提供符合目标受众决策路径的文案内容。
众所周知，一个用户从看到登陆页面到完成最终转化，会经历以下四个阶段:
首先，用户要点击进入登陆页面。进来之后，用户要开始“理解和认可”这个页面。页眉或页面的首屏部分是对用户认知影响最直接的部分。这部分需要准确的向用户传达“我们的服务是什么”，让用户有一个初步的了解；初步了解后，我们要思考如何让人们信任这个页面，体现在页面的主要内容上；在完成信任的构建之后，最后，别忘了利用转化工具来推动用户最终的转化行动。
这样，满足营销落地页的四个要素就是打开时间、理解、信任和行动。
打开时间:关于页面的打开时间，很多研究表明，用户最满意的打开页面的时间是2秒以内，用户能忍受的最长等待时间在6-8秒之间，这是一个临界值。如果超过8秒，跳出率会大大增加。
那么，抛开打开时间这个元素，就落地页面内容而言，理解、信任、行动是构成页面文案的三个必不可少的要素。现在让我们把这三个元素分开:
①理解
理解性一般在页面中占据40%的重要性，用logo、主logo、子logo、卖点细节等来表示。
Logo可以直观的告诉用户这个页面属于哪个品牌，品牌的名字是什么？主标和辅标呢，这样你就能清楚的说出这个页面提供的是什么产品或者服务了？你写标题的时候，建议限制在40个汉字以内。过长会影响用户的阅读体验。卖细节呢？你可以在这个页面上让用户知道你为什么要购买产品或服务？我们有什么优势，或者能解决什么问题？这部分建议不要超过4，否则会很拥挤。
②信任。
用户在理解了表头之后，可能已经知道你是做什么的了，但不代表他认可你。对落地页的理解能力让用户明白行动的好处和必要性，让用户相信你说的是事实的能力就是对营销落地页的信任。
那么应该如何建立网站的信任度呢？这部分可以展示产品，介绍产品质量、服务流程、品牌实力、荣誉资质、真实服务案例等，从第三方角度加强消费者的信任。
③作用力
获得理解和信任并不意味着你已经说服了潜在客户。只有用户主动咨询或加微信或留信息，才能被成功说服。
那么如何让潜在客户有行动呢？在登录页面上，那些主动邀请用户采取行动的元素就是行动号召。号召行动的形式主要有:咨询、电话、微信、线上形式等等。行动号召出现在说服的逻辑中，也就是说，把用户一步步引导到交易。
“主动性”是判断一个登陆页元素是否是行动号召的重要依据。能否促进消费者立即采取转化行动，就看他们了。需要注意的是，动作元素不仅仅在页面底部。您可以在页面的每个部分设置转换按钮或转换浮动窗口，方便用户随时进行留存和转换。
经过以上的分析和解构，我们知道一个有说服力的登陆页面应该满足三个要素:理解、信任和行动。在此基础上，要想做出符合三要素的登陆页面，还必须知道登陆页面设计的原则和特点。详情请点击视频。视频里有详细的案例供大家参考▼
0.写一份转化率高的基础木鱼登陆页。①制作好登陆页面的标准。
02创建高质量登录页面的三个步骤
通过刚才的介绍，我们已经知道了登陆页面的标准、三要素、原则和特点。接下来，是时候实际编写登录页面了。那么制作登陆页的流程是怎样的呢？在你开始写作之前，你还有以下步骤要做:
①了解产品的推广要求。
为了写出符合产品推广需求且转化效果好的落地页，降低修改率，您需要在撰写落地页前明确以下产品推广需求:
首先是清楚了解基本信息。要推广什么产品？产品的优势和核心卖点是什么？其他竞品都在强调什么？比如一个客户想推广一家化妆品店的生意，以低投入高回报为主。好处是先体验后购买的线下新销售方式...
二是了解营销目标。推广的目的是什么？考核指标有哪些？了解这一点有利于在页面中设置转换模式。
三是了解目标受众、人群特征、用户行为特征等信息。举个例子，刚才护肤品店的招商业务，针对的是25-34岁有一定经济基础的创业者，女性占70%，男性占30%。他们关注项目的优势、投资回报等相关信息。
最后，你需要了解过去的投放情况，它的前链创意，以前的登陆页面风格和效果。比如客户之前的登陆页面采用了测试风格，但是效果不稳定，我们接下来的页面就需要针对这个问题进行优化。
②设计沟通策略。
基于用户的浏览路径，设计心智和内容浏览的一致性和层次感。根据浏览深度分层，登陆顶屏要打造专注体验，快速聚焦心智内容强的认知；第二，屏幕要设置创业体验，用二次元心智内容来捕捉用户的兴趣；第二屏之后的内容要提供沉浸式体验，用泛内容引导用户快速浏览。
设计好沟通策略后，我们需要列出框架。如何列出框架？请点击视频课程进行实际案例的进一步学习▼
0.写一份转化率高的基础木鱼登陆页。2.分三步创建高质量的登陆页面。
03常规登录页面写作
做好框架之后，我们终于要开始写登陆页了。广告面对的人群不同，登陆页面显示的内容自然也不同。我们可以分为曝光登陆页和转化登陆页。
①曝光类型登录页面
曝光登陆页面，以提升品牌知名度。在页面展示上，主要侧重于突出自己的品牌实力，比如品牌优势、优惠政策等。比如我们可以在首页写上“专注XX培训32年”的标题，突出其品牌实力。第二屏可以写自己的优势，第三屏是产品介绍，第四屏有案例支撑。
这种曝光页面更适合事件营销、精准曝光、品类活动营销等营销场景。主要针对对产品本身有一定了解，对品牌有一定程度意向的感兴趣人群，典型为电商、教育等行业。
②转型登陆页面
转型登陆页，顾名思义，一般以促进转型为目的。我们可以通过设置营销套路，增加推广方案，最大化的转化用户。比如在页面的页眉上，我们可以直接抛出最大的兴趣点“0元收XX英语直播课”等等。
转型登陆页更适合线索收集、APP下载、电商导流等营销场景。，典型的有招商引资、餐饮、商务服务、个人用品、教育培训等。
在这里，我也想帮大家普及一个小技巧，就是注意文案的微转化。那么什么是微转化呢？微转化其实就是需要关注整个产品设计开发过程中的每一个增量步骤，才考虑最终的转化率。是否直观，是否引人入胜，是否围绕以用户为核心的原则进行推广，直接关系到结果。
微文案注意点:一、头文要和前文一致，增加用户的信任感。如果用户点击通过前链复制到登陆页面，发现不一致，他们可能会觉得受骗。第二，表单和页眉放在登陆页的顶屏，增强转换效果。根据后台看到的到达率规律，登陆页首屏的阅读率最高，越往后看的人越少。所以我们把表单放在第一屏前面，可以避免转化的损失。第三，删除50%的页面文字，减少用户阅读能量，降低页面跳出率。第四，为用户提供真实的证言或服务评价，增加可信度。第五，通过促销和优惠，刺激用户留下线索，也就是我们刚才说的“动作元素”。第六，不要让用户在表单中填太多东西，因为很多用户懒得填太多东西，就一走了之。避免使用长表格和会给用户带来麻烦的问题。第七，合理利用按钮，标题文案表明兴趣点，按钮文案营造紧迫感，弹出文案鼓励用户。
在这里，我们也列举了几个有动作号召力的按钮文案。使用它们后，用户的疑虑明显下降。请点击视频查看▼
0.写一份转化率高的基础木鱼登陆页。③写一个正规的登陆页面。
04实用写作和互动登陆页面策略
知道了如何写登陆页，我们还为你提供了几个行业的写作模板，你可以举一反三，学以致用。同时，我们还介绍了交互式登录页面的编写方法，为用户提供独特的体验。这部分课程请点击视频学习▼
0.写一份转化率高的基础木鱼登陆页。④应用文写作和互动登陆页策略。
这就是这门课的全部内容。相信你对登陆页的标准、流程、常规登陆页写作、交互登陆页写作都有一定的了解。只要你在日常页面制作中很好的应用这些内容，相信你的登陆页转化率会有惊喜！
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