在之前的节目中，我分享了一些如何引流客户的方法。大家都有很大的兴趣和关注。然后客户已经介绍好了，卡已经充值了。结束了吗？当然，营销才刚刚开始。我们很难不断开发新客户。有什么办法可以让老客户自动介绍更多的新客户，让我们的客户自动分裂？今天给大家分享一个案例。客户的自动推荐是如何实现的？
我有个朋友在上海开美容院。经过多年的经营，现在已经有几家商店了。以前他的店一直是用广告来获客，比如在附近小区发传单，在电梯里打广告等等。成本高，效果越来越差。学习了客户自动推荐系统后，我没有花一分钱做广告。他是怎么做到的？
第一步，设计一张超高价值的体验卡，比如200块钱十个优质项目。为什么不体验一次呢？体验的目的是完成交易。我们很难和只有一次接触的新客户建立信任，要达到这个目的需要很多次。体验的产品一定很超值，服务一定很好，这才是真理。没有增值产品的客户不会来，服务不够好，客户后期也不会充值。
第二步:客户体验后觉得很满意，打卡3000元成为正式会员。过去，营销思维只做到这里。其余的客户续签和转介都是自愿的，但今天不是。你不去抢客户，你的客户就会被别人抢走。我们做什么呢假设一个顾客A充值，你告诉他你已经成为我们店的荣誉合伙人。这里有五张价值1000元的200元体验卡，可以送给朋友和闺蜜。你的朋友和闺蜜可以凭此卡免费体验十个优质项目。你认为他会放弃吗？是的，因为他自己经历过，自己认可，不然他也不会充值成为会员。那么他的朋友和女朋友会来吗？来的可能性更大，因为大多数人还是相信周围人说的话。
第三步，假设A把体验卡给了B，B体验后觉得满意，再充值。此时B充值金额的20%或30%奖励给A，具体奖励金额你可以自己决定。这时候有一个关键问题需要注意。如果你不重视这个问题，你的整个客户转介系统可能都不行，最终会导致失败。也就是对A的奖励不能是现金，而是消费金额。比如3000元的奖励有30%是900元的消费金额，直接到A的会员卡里。为什么要这么做，而不是直接奖励现金？因为大部分客户都不在乎这个返现，而他又介绍了自己最好的朋友，他更不好意思拿现金，怕朋友知道。但是你不能让他白给你介绍，所以奖励消费额度就解决了这个问题。
那么当B充值3000元成为会员后，会继续在B上使用这个系统，那么B可能会介绍C过来。c成为会员后会介绍D。因此，一个自动和可持续的客户推荐系统已经完成。这种方法简单、直接、有效，已经在很多服务行业进行了测试，非常好用。每天为大家分析分享创业营销相关的事情。记得关注，分享，点赞你喜欢的人。谢谢大家！
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