看完定位，有特色的书之后怎么做定位？听了相关话题的分享，总结了书中的内容，根据自己的理解进行学习。
定位的关键在于外在思维。企业往往根据自己的产品和对竞争产品的了解，做出相应的定位决策。要做好定位，首先要转变思路，从微观到宏观全面分析。比如客户的需求是什么？除了我们之前知道的竞争对手，还有没有其他被我们忽略的竞争对手？行业趋势如何？没有受到技术、经济等环境的影响。思路转变后，可以围绕四个基本问题进行思考。
1.品牌定位是什么？
让品牌成为某个品类或特色的代表，形成心智预售。
2.定位是什么？
顾客心中有一个概念可以和品牌联系起来。
3.怎么做定位？
在客户心中找到一个可行的位置，也就是找到一个可以和品牌相关的概念，就是找到潜在客户大概率选择你而不是竞争对手的原因。
3.1定位的步骤有哪些？
定义类别，告诉客户你是做什么的？
客户思维——以文章思维，以品牌表达。
需求角度-类别是满足相似需求的掘金方案的集合。按照客户的标准，是最后一级品类。
品牌来源于品类差异化，随着细分需求的增加，带来差异化竞争，使客户产生认知隔离，从而催生新的品类。
品类命名原则应该是关联认知，让客户感受到价值感，使用简单直接的语言，能有效满足老品类的需求。
定义差异化，告诉客户有什么不同？
对于客户有价值的竞争差异，判断的标准是客户不再问你“那又怎样？”品类的特性分为物理特性和市场特性，做差异化的时候可以从这两个方面去思考。
定义一封信，让客户相信你？
要提供事实依据让定位可信，让客户愿意相信你，可以从三个方面思考:一是提供权威的第三方认证，二是客户自我验证，三是品牌的有效承诺。
4.如何设计品牌名称？
品牌名称是使品牌占据一个位置并实现双向联想的一切经营活动。最重要的两个方面是品牌名称和广告语言。
如何设计一个品牌名称？
四个命名原则:品牌反应、有利于沟通、避免混淆、定位反应，旨在提高投入产出比。
如何设计广告语言？
定位广告语铁三角:顾客、竞争对手、自我。
可以从以下几个方面来检验:销售喜不喜欢，客户说不喜欢，对手恨不讨厌，客户信不信，客户记不记得。
整个课题的研究从两个基本问题开始。首先是每个概念的定义。第二是这些定义的核心特征。构成和判断这些定义的标准是什么？通过逐层挖掘，最终分析出具体方案。
