【亿邦原创】8月31日，在“2022亿债券DTC品牌海外用户增长峰会”上，邢珊资本董事总经理吴颖发表了题为《跨境电商企业如何抓住品牌全球化的系统性机遇演讲。她指出，跨境电商的品牌发展一定要抓住“产品定义权”。从单纯的供应链能力到海外输出，转变为全新的跨界模式，即:更精准的用户洞察+独立的产品定义能力+更高效的供应链组织能力。
吴颖认为，传统跨境电商主要是向海外输出供应链能力。在新模式下，跨境电商不仅需要完整的供应链能力，还需要拥有以DTC为代表的产品和新渠道的定义权。
其中，“产品定义权”由用户洞察和需求满足两部分组成。品牌需要基于用户的洞察来调度供应链，以满足用户的需求。吴英指出，新型跨境电商本质上是中国企业与海外企业对产品定义权的争夺。企业面对同样的客户，竞争的是产品定义能力，也就是谁更能满足目标用户的真实需求。
她总结道，产品定义和制造的闭环可以给企业带来壁垒，用户的价值会沉淀很久才能形成品牌。在微笑曲线的两端，技术可以提高供应链效率和附加值，而产品定义和品牌则创造长期的用户价值。
吴颖还提到，DTC并不代表一个独立的站，而是代表效率的提升和消费者的洞察。当直接面对消费者时，企业可以知道目标消费者真正想要什么，需要满足什么需求；同时，从运营的角度来看，业务效率、资金利用率、公司周转效率都会得到提升。即企业在直接面对消费者的过程中，会逐渐形成双向增长飞轮。
邢珊资本高度关注并积极投资跨境出海方向。目前已经投资了以全卷、全速为代表的一系列创新型企业。
据悉，2022亿DTC品牌海外用户增长峰会于8月26日在中国深圳举行。这是一场传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家的知识盛宴。本文以“有效创新”为主题，探讨跨境电子商务进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”精选品牌产品展示及品牌晚宴，也将为出海同行提供一个更加立体的思想碰撞、实战交流、资源对接的交流场景。
