我们在公司业务体系中使用《孙子兵法》六年多，通过不断完善逐渐成熟，形成了对《孙子兵法》实际操作的理解。
首先，孙子十三条是一个完整的操作系统，它为我们提供了先做什么，后做什么，怎么做的具体流程和方法。只是把《孙子兵法》六千字里的一些金句放大了，有些道理可以接受，但不能真的拿来用。
其次，从战术上理解《孙子兵法》，更有利于实际应用，这与很多人偏爱战略方法不同。
可以说战术角度是自下而上，战略角度是自上而下。就《孙子兵法》本身的操作套路来说，不区分战略和战术。也就是说，它的体系无论是整体战争作战、战役指挥还是战术作战都是一样的，只是考察的参数、范围和重点不同。
但是，从战术出发，更贴近我们的工作和生活。最后一个项目可以作为解决最新业绩增长问题的战斗来做，也可以作为战斗来做。我们都可以参考《孙子兵法》的实战操作套路来工作，这样更容易把《孙子兵法》的实战操作套路运用到实践中去。
战略角度不是孙子兵法不能用，而是不在那个位置。很多信息和资源看不到，它缺乏那种感觉。只能“在脑中推演”，理解往往很肤浅。
毛选说，领导站在高台上，视野明显不一样。也就是说，不同层级的管理者眼界不同，资源和力量的调配与奇正的操作套路一致，只是考虑的参数不同而已。
因此，掌握《孙子兵法》的实际操作流程和方法，无论基层管理者、中层管理者还是决策者，都可以按照这套体系进行操作。就像战争中成长起来的将军，可以带一个连，一个营，一个主力团到基层。他们可以是老师甚至更高一级，甚至可以组织大团作战。他们的感觉就是一个操作套路。读了苏将军的传记，认识到，他们的操作与孙子兵法的实战系统不谋而合。
1.为什么形势是孙子兵法运筹帷幄的核心？
既然说《孙子兵法》是通过观察和创造虚实取胜的，为什么说其运作的核心是形和势？
形式是自身力量的部署，资源的布局。
势是自身实力和资源的奇正相，生动的方向和投入的方向。
虚拟现实的机器是方潜在操作的目的。
在作战上，形式的内容是基于设定的攻防功能对兵力和资源进行整体布局和部署；对敌人来说，就是观察其攻防功能的设置，以及其布局部署的虚实，观察其虚实。
文章内容是以奇正之力展开。对己方来说，为了营造有利的态势，调动敌方的力量，可以实现虚实机会的呈现。就“观察敌人”而言，能判断敌人兵力调动的是一个奇正角度的圈定和具体目的。
也就是说，我们做任何事情，力量和资源的布局、部署和正向运作都是中心，其他因素，比如预算、目标、时间空环境都有其影响。
我们在了解游戏中玩家的同时，也主要是掌握他们的兵力、资源的调配和移动方向，从而为自己的部署和移动方向的设计与调整提供参考。
当然，在现实游戏中并不容易。你想观察敌人的虚实，判断奇正势力运动的目的，对方也是这么想的。其中有许多曲折和诡计，需要见胜利来才能迎敌的经验，而这一切都来自于对孙子十三条的过程和方法的把握，尤其是对形势、军事斗争、虚实、九变的理解和运用。
可见，形势是兵力部署和奇权作战的核心，虚实是其作战的目的，军事斗争是战场上部署和奇权作战的协调，九变是兵力部署和奇权作战的现场调整，初始计划和使用首尾相连，提供战前和战时兵力部署和奇权作战的信息收集和决策模型。战斗和策划攻击是态势作战的内在约束，行军、地形、九地、火力攻击是态势作战的外在约束。
也就是说，兵力的部署和超常兵力的运用是整个兵法的核心作战。所以我在《孙子兵法营销战》上的署名是《孙子兵法在形与力上的运用》。
第二，力量部署的“形”
把手中的牌组合好，是“形章”的重要任务，即优化配置组织的现有资源，使之适应环境或提供发挥最大效能的必要条件。
我们可以从几个变量中看出“形式”是如何部署其力量的。这些变量也可以理解为表单内容的结构。分别是功能、方向、位置、结构。
1.功能
孙子曰:“昔善战者，先无敌，待敌必胜。他们不能战胜自己，但他们可以战胜敌人。因此，善于战争的人可以战无不胜，不能使敌人获胜。所以说胜利是明知而不可能的。”:没有胜利者可以为自己辩护，但是胜利者可以攻击他。规则有余，攻击不足。善守者藏于九地之下，善攻者移于九天之上，故能自保而胜。
这一段的本质是讲攻防之道，是兵力布局和部署的作用。一方面，兵力部署的具体功能要结合最初的战斗力评估、作战预算和具体的打击目标来确定。另一方面，进攻或防御取决于对敌人部署的掌握。攻防功能决定了下半场力量部署的内部结构设计。
当然，从“形章”的攻防内容来看，在结构设计上也要求保证攻防之间的快速转换。
备受关注的茅台，在2022年初一个月内连续四次关于产品的动作，提出新战略，布局四款产品:
2021年12月29日，茅台这一珍品发布，出击超高端市场；12月30日，举办“老贵州茅台酒收藏仪式”，参与老茅台酒市场；2022年1月5日，壬寅虎年生肖酒发布，群集生肖酒；1月18日，茅台1935发布，进入竞争充分的千元白酒市场，向五粮液、国窖发起攻势。
这四个产品的布局是茅台未来的战略布局，体现了其进攻方向。当然，这只是我们能看到的茅台的“表象”。至于它真正的目标，或者说要实现的功能，就看它以后的运营了。
其目标中，还可能存在为“天妃茅台”涨价铺路的可能，以“茅台1935”为“虚”。毕竟茅台除了天妃没有做成大单品的先例，如果能做成“真的”，也是其所愿。
可见，目标和功能决定了权力的部署和布局，反过来，要实现的目标和功能也可以从权力的部署中推导出来。
2.方向
孙子曰:“见胜，不可击人之知。不好的也是好的。”:但是，你战胜了世界，你就好了，但你不会好。所以，提起秋，不见日月，不闻雷声，也不算太辛苦。在古代，所谓勇士胜于易胜者。
我们怎样才能比轻松取胜做得更好？一旦看到敌人部署的实际情况，就可以“击溃它”，“称之为一分钱”，以我方的实际情况打击敌人的虚拟情况。
也就是说，“见胜”的努力，也就是从“胜形”中看到“胜形”，是为了能够看到对方力量部署的内部结构，而不是对方展示给你的形状。
可见，一个将军的“见胜”能力，就是力量组织和部署的方向。他不仅要靠自己的想法或目标，还要考虑对手的部署和布局。
于所谓“以实论形”，就是要从对方的“军事形态”中看到现实，判断对方力量部署的功能和结构，为自己的部署提供方向。
有人说茅台是1935年发布的，进入千元价位带，但瑟瑟发抖的是五粮液。我不这么认为。我相信五粮液，参与其中的企业，对这个“形”会有更准确的判断，需要茅台电力的运作来达到目的。这个过程还有很多变数。
3.位置
孙子曰:“地之度，生之度，生之数，生之数，生之数，生之胜。”
这里的“地”并不是杜牧当初所注解的土地面积，以及后来引申的实力论，而是曹操、石、赵本学所诠释的战场论。地，高与低，近与远，险与易，宽与窄，生与死也。
度的工作就是从空的环境中找到一个组织的特点和优势，从而安排和调配自己的力量。同时也对应了虚实篇中的“知战何处，知战之日”。在“高与低、近与远、险与易、宽与窄、生与死”的特点中，把力量部署在适当的位置。选准位置是高效用权的关键，也是造势的核心工作。与赵社斗法抢占北山，茅台新战略选择“千元价格带”，都是布局力量造势求胜的核心动作。
一些酱香酒品牌，借助“酱香酒热”的趋势，谋求上市，以吸引大商。他们虽然有“百亿”销售规模的气势，但在内部结构上没有有效的支撑，在权力形态上缺乏把握，使得气势外强中干，大佬们没有信心说自己进入名酒序列。
4.结构
孙子曰:“法，一量，二量，三量，四量，五量，土度，度，量，数，数，数。”
这是力量部署的操作方法，也是实现攻防功能的内部结构设计模式。很多评论者将其解读为阅读国土面积大小、资源量等。，已被杜牧偏颇，使《孙子兵法》失去实用价值。也就是说，战场和战区的地形特征决定了战场容量，需要在哪个位置部署多少兵力，需要部署什么样的兵种，才能达到“人地平衡”。详见《孙子兵法》战术体系中的“度-地模式”，此处不再赘述。
资源和权力的内部组合结构决定了它们的功能，无论是进攻还是防守，或者是为了实现其他目标，都需要设计相应的结构。
比如贵州醇追求的攻势不在销量和品牌，而在更大的资本层面的思路，所以其组合的资源和打法让业内人士百思不得其解。
虽然它的组合结构不一定能实现它的功能，找到合适的手，但它很好地说明了目标和结构的关系。
5.显示形状
孙子曰:“故兵之形，极高也。至于隐形，深度看不到。聪明人不会制定计划。因为形状不对，所以无法认识。大家都知道我为什么会赢，却不知道我为什么会赢。”
这是“胜形”和“胜形”的区别。赢形属于展示和对外展示的形式。为了建立外界对品牌的认知，这也是一种战略能力，让外界按照自己的预期建立认知。事实上，仔细了解商业交易者会发现，许多企业家告诉外界的与他们做的不一样。他们说的是树立一定的形象，做的却是在市场上取得成功。
就像我们看到的一些战争案例或者企业的成功案例，更多的信息是“胜利之形”而不是实际操作中的“胜利之形”。
但是，“外观”对企业来说很重要。关系到外界对企业和品牌的认识，甚至影响相关利益方对品牌的信心。这是一种静态的“趋势”。
第三，奇正运算的“势”
“形”是兵力的布局和部署，“势”是被委以奇正角色和任务的兵力的部署和走向。
一般来说，在“形”的力量部署的基础上，充分发挥自己的力量，通过“奇正”、“势险而短”来扩大自己的力量，从而掌握战场的主动权，创造虚实的机会。
在企业中，产品组合和RD方向是军事形态和军事潜力的具体应用。需要通过产品或品牌的形态来部署静态的态势，通过销量和关注度的奇正关系来实现更大的动力。
在权力的运作上，孙子兵法的本义并不是指靠趋势、大势、出路，而是企业必须考虑这个方向的运作方式。
在“势”的运算中，我们将其分解为几个要素:协调之势、奇正之势、险短之势、组织之势、控制之势。
1.协同趋势
孙子曰:“治众如少数，分数是也。”:众如几，名也。
军事力量部署后，各种力量之间的协调在力量发展过程中尤为重要。《势章》说“治众如治少数，分数也；这两个变量反映了协同的趋势。这是一个“分数”的问题，实力有多大，在什么样的组织中执行什么样的任务，最终达到什么标准；不同任务之间的协调与合作，需要信息上的有效机制，这是一个“名与形”的问题。如今，许多企业的“智能协调”系统就是为了实现这一功能而设计的。
2、趋势奇正。
是创造动力的基本方法。
怪兵和正规兵是权力分配的两个角色和任务。它们之间没有主次之分。两者都是重要的、不可或缺的力量，只是在作战中肩负着不同的任务和使命。
一般来说，当兵是一种看得见的力量，主要任务是吸引对方的注意力和行动；奇兵是一种隐藏的力量，对方不知道这种力量在哪里，会以什么方式出现，会达到多大的影响。
在企业运营，我觉得，当兵就是爆料的效果。比如双十一做到了这个品类的销量前三，或者某个市场实现了爆发式增长，或者某个体验获得了大家的共鸣；琼斯是一种创造销量的努力，当销量有了“效果”价值，就成了获得关注、目光、舆论和讨论的正规军。
这样，“奇正”才能不断制造“效果”，制造关注度和品牌声势。
3.危险很短暂。
《孙子兵法》说“善战者危，而短也”。潜在风险是指仓位风险，选择适合影响的仓位。短是指距离或时间合适，恰到好处。就像一只鸟抓一条鱼，它必须在一个合适的位置盯着水。在鱼刚露出水面的一瞬间，它就冲下来把它捞了起来。
在这个过程中，位置要合适，时机要准确，撞击速度要适中，才能成功抓鱼。
如果把“奇正之势”和“危短之势”结合起来，一是制造打击对方士气的心理动力，二是冲击对方组织的物理冲击。
关于势，从物理角度来说，身高差产生势！
孙子兵法中的“势”也不断强调这一点，以势造势，如:
它的潜在风险，它的短节；
比如那些在千里山上转圆石的人；
移动超过九天；
凡军高而恶；
不要去高陵；
把人生看得很高，为成功而奋斗等等。
从这个角度也说明，把握趋势，抓住行业或品类的任何红利，从上到下的进攻，更容易赚钱。
即使事后看来，从半山腰攻击，也比从山下仰望，或者批评、反对、等待，效果更强。
所以老板最大的忌讳就是对这个领域的“趋势”和红利视而不见。
4.组织的趋势
按严先生的解释，“木石之性”就是“安则动，危则动，圆则止”。这是激活团队的关键。既要给团队安全感，给大家提供公平公正的环境和平台，又要设置竞争，拉大差距，激活大家奋斗的士气。
也就是说，“奖惩之知”和“法规之行”是基础，是团队活力的起点。
学习华为的组织管理，很多方法可以在《孙子兵法》中找到。以兵打胜仗，必须充分利用人性，企业管理也必须对抗“人性”。
5.控制的趋势
孙子兵法强调的是“顺其自然”的观念，意思是将军要控制局势，不仅要控制局势的发展，还要控制局势的节奏。
奇相造“势”。效果产生后，你要善于放大这种效果。胜利之后，你要善于利用这个胜利，放大这个胜利。剑南春在2021年一直在创造线上销售效应，要么是JD.COM第一，要么是淘宝第三。总之，总有“前三”的表现，然后你就可以扩大这个胜利，宣传销量前三，暗指毛曾经的“辉煌”。
控制“势”的节奏，主要体现在“九地之变，伸缩之利，人情之理，不可忽视”。九处是阶段，不是具体的地形，就是在不同阶段把握不同的策略和心理。
“势”的效果就会释放出来。要把握好这种效果消失的速度，新的声音会不断出来，形成氛围。否则就是“短命”，投资也就失去了意义。
所以我们说势头需要管理，要用管理的思维去创造势头，管理势头。
