耗费精力去做的视频浏览量令人担忧，你被“关键词优化、矩阵数、大尺寸”这些专业术语搞糊涂了？笔者以哔哩哔哩为例，总结了关键词优化、矩阵化、MCN、如何引流、如何爆款等一系列流量获取方法论，分享给大家。欢迎感兴趣的童鞋一起交流探讨。
哔哩哔哩的游戏大致可以分为这几种:关键词优化、矩阵数、大尺寸。注意，我这里说的是免费流量，如何通过投放获得客户不在此列。
当然，上面各个模块的玩法要先按。我们先来了解一下哔哩哔哩的推荐机制。哔哩哔哩也是一个基于算法推荐的内容平台。
一般来说，哔哩哔哩会在你的视频通过后每3个小时推荐一次。这次推荐量比较少，主要是跑基础款，大概500曝光。然后6-7小时再推一波。这个时候5000左右池子就暴露了。如果你说现阶段你的数据还是比竞争对手好，那就进入下一个大池，这个大池有10W的曝光。
哔哩哔哩的推荐规则并不比Tik Tok的好。它一般推荐7天，所以看完一个视频需要7天才能最终确定数据。当然，我也看到过有一个视频是最近一年流行的，第二年继续推荐。第二年播放量增加了10万。但是，这必须是项目节点的选题。也就是说，一个东西在去年火了之后，今年又火了。肯定是因为这个话题今年在站内又热了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭打了一顿。
第一，关键词优化
任何平台都可以SEO。SEO是一门古老的技能，但不一定很多人会。不过没关系，也可以引流。
比如说。比如我想做运营类的，但是在哔哩哔哩，运营相关的视频太多了。然后我可以在哔哩哔哩搜索“运营”，然后根据平台给出的衍生词选择一个衍生词。我每次发视频都会加上这个衍生词的标签。我做过最好的一件事，就是“公考”一个衍生词，点进去80%都是我的内容。
还有一种玩法。比如我就想做文字操作，我想在最上面的位置。然后你可以找一些SEO工作室，直接通过技术手段，从阅读、播放、投币等方面把你的视频放上去。，这样可以排在前面。交通是你的。但是这个要注意，就是你擅长视频内容做SEO，如果内容不好，用户看完也不会来找你。
第三种玩法是搜索哔哩哔哩的交通。搜索哔哩哔哩的交通。因为它极度缺乏内容，所以它会抓住任何它能抓住的东西。自然可以在哔哩哔哩专栏的标题+文章中嵌入精准的长尾词，用户搜索的时候你就出来了。
我是这样发现这个流量洼地的:我之前公务员考试创业，我们之前炒掉的一个校长天天在线黑我，然后每次用户都能准确发现她黑我们的内容。因为用户多搜索多拉几次总能找到她的黑料。虽然她爆料的不是真的，但是用户看了会起疑心，影响转化。
二、矩阵数
矩阵是用数量来对抗内容的不确定性和算法的不确定性。在过去的一年中，我的团队有数百个哔哩哔哩账户，其中约30%的账户大规模、系统地流出。也就是可以持续导流到微信。
这里需要强调的是，很多企业认为做私域引流就是做大尺寸，这是大错特错的。我们做账号的目的不是为了做一个让人羡慕的账号，而是真正的把流量引入微信进行转化。
我的团队大部分账号都很小，有的甚至有几十个粉丝。但是有了算法的推荐，不妨碍几十个粉丝的账号，每个月给我引几百的流量到微信。那我为什么要追求大尺寸？而且事实上，对于大多数不擅长做内容的公司来说，做大尺寸太难了。我们就给平台提供他们缺少的内容，顺便给微信弄点流量。至于大不大，就看生活了。
3.矩阵号该怎么处理？
1.内容要极其规范。
这意味着给员工的东西应该足够简单，让他们能够上手。
比如，对于大部分员工来说，他们很难一天写一篇稿子。然后简单整理几个写得好的剧本，然后自己洗一个剧本，改成几十个版本分发给大家。比如所有员工都不会写怎么办？好吧，那你去看看你所在行业的爆款文章。人们如何写第一段？可以先看，然后用自己的话写出来。就这些吗？这个内容市场已经选好了，就不用管了。即使不火，也可以从形式上而不是内容上找原因。
2.表格要极其规范，所有sop都可以sop。
举个例子，刚开始我在哔哩哔哩的团队是这样的:后置摄像头开着，三脚架架好，稿子打印在A4纸上，念给稿子听！很多人可能会问，就这样？嗯，就这样吧！能火吗？好大的火啊！说实话，哔哩哔哩的用户非常友好。他们更喜欢不伪装的高手。即使你犹豫不决，即使你周围的环境很差很乱，也没关系。他什么都接受，都能看懂。
3.成为MCN
也就是说，我们必须在运行完内部之后使用所有可用的资源。以教育为例。既然内部的学生都在跑通，为什么不把外部的学生也带入这个局，让学生也能给我们提供流量呢？哔哩哔哩拿这么多Vlog记录自己的学习生活，让这些用户在视频里或者评论区加一条他们微信上的姐姐的留言，这是很自然的。
第四，如何去MCN
1.MCN的目的是什么？
我们必须弄清楚MCN的目的。我的目的很简单，就是获取流量。平台上有流量，平台上的流量在MCN上，所以我会为了流量做MCN，所以我是为了某个特定行业做MCN，我自己的后端团队可以消化这些流量。
2.仪式感要足。
做法要简单粗暴，但仪式感一定要足。
为了让学生觉得我的成才机会很宝贵，我让他们先写一封推荐信；然后打电话给屏幕；来了之后，礼宾流程运行正常；内容，先给大家画个饼，告诉他我能给你提供什么；然后告诉大家，如果真的想参加活动，还得再继续几周才有资格进入。内容直接与管理自己的团队相同，但学生的一个天然优势是他正在学习这个，所以他的日常Vlog是自然和真实的。
3.它必须完全面向SOP
因为你是为那些可能从来没有做过哔哩哔哩的人，而且他们都是白人，所以你必须做一个SOP，让他们能够理解，并针对它去做。我让我的团队磨了2个月的SOP，磨完之后开了一个人才会和大家谈。比如你可以看看下面的图片，我们甚至会教人如何一步一步的设置手机的参数，如何拍出最好的照片。
动词 （verb的缩写）大号
做了一段时间的矩阵，肯定会有大尺寸跑出来。这个大号不是传统意义上的大号。反而比其他号粉丝多。比如有几千万粉丝，有IP，是别人设的，有一定的粉丝基础。
到了大号的阶段，就可以指派人了。反正一周多几次，不难也不浪费时间。但是，必须选择大尺寸，特别策划的内容，精致的剪辑，符合哔哩哔哩审美的封面。
当然，这里要解决两点:第一，如何做爆款；二是如何引流。
我会集中讨论我们如何制造爆炸。因为引流方式其实都差不多，最重要的区别就是你的视频/文章会不会爆炸。
首先，我们要敏感。说实话，搞交通的都得有点敏感，包括这几个方面的敏感:
热点敏感，包括时间节点热点，行业热点，热点来了，不要犹豫；平台敏锐性，平台规则一直在变，不像知乎的那么慢，组长得自己摸索，自己练；项目敏锐度，项目节点很重要。项目节点来了，流量也就来了，你得提前有个计划，能顶得住。
其次，不管热点是什么，一定要结合行业。一定是热点+行业。否则就算火了也没有任何意义。比如粉丝看到刘浩然的考编，就舔他的颜值，而我们看到刘浩然的考编，就想分析考编的好处。
最后，如果以上都太难，也没关系。还有一个技巧你绝对可以学会。也就是一个热点诞生后，一个平台一个平台的被感染。所以你可以去知乎，问一个问题，然后自己回答，然后邀请别人回答。这种问题很可能会在知乎上热起来，至少这个问题的第一波流量会被你吃掉。
当然还有一个就是每个行业都有自己的热点。平台可能不知道这个热点，但是他会知道有一天流量是怎么突然起来的。但是作为一个行业从业者，你一定要知道。可以提前预设问答，在行业热点之后马上左手提问右手回答，然后下一秒在知乎邀请全站。
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