《孙子兵法》的实践理解作者/刘文新
这是孙子兵法讲堂第23篇原创文章。
全文5336字，阅读时间5分钟左右。
毛选编的《孙子兵法》中关于战争的问题都是很好的注解。基于现有的资源，他逐渐为自己创造了有利的局面。这种实战中的“注解”，有利于我们正确理解兵法，有效运用兵法。
准确判断形势，打好自己的牌，才是战争胜利的关键！
一、大国是不可以战胜的！小国可能一次突袭就灭亡，大国则因为战略深而难以征服。二战期间，波兰这样的国家很快灭亡，而中美俄都没能让德国和日本成功。
尤其是中国，武器装备上的代差非常大，根本没有控制权空。即使在这样的条件下，日本依然难以取胜。
根本原因是，由于中国国土面积大，战略纵深大，反应时间充足，可以用空来交换时间。
就像1962年的中印边境冲突上，早期中国军队给了印度很大的杀伤力，占据了战略优势，但选择了撤军，而不是继续进攻。很多人认为是因为物流供应难。“大国不可战胜”其实是决策者心知肚明的基本原则。
疫情期间美国各种言论威胁，军舰不停在我身边转悠。有些人认为这是战争的前奏。事实上，他的目的不是战斗。这个“战争狂”也很理性，他很清楚一个大国是不可战胜的。
当然，在抗日战争阶段，中国武器和日本武器有很大区别，游击战是消耗日本的有效方式。
《孙子兵法》云:兵久闻其慢而不见其巧。
速战速决是战斗的追求，但“快而长”是一个矛盾。这是一个将军应该根据客观实际充分考虑和运用“快与长”的问题。明代著名抗日名将余对“速胜”提出了批评。在他的“笨拙而快速的解决方案”中，他认为这种说法误导了许多人，导致许多士兵丧生。持续理论和缓慢理论。
他在攻击“慢与快论”时使用了极端的词语。他的目的是说服当时主张速战速决的领导人根据客观条件来对付日本侵略者，他提出的“快与恒”不容偏废的观点无疑是有价值的。
分析认为，中国国土面积大，但军事实力弱，而日本国土面积小，军事实力强。客观现实就是这样一个矛盾。军事上如何选择？
对中国来说，必然选择持久，对日本来说，必然选择速战速决。
在这种客观条件下，持久的方式决定了游击战不是简单的战术问题，而是战略问题；这不是简单的内线配合正规军作战的问题，而是外线单打独斗的问题。
而且游击战不是小规模的，而是大规模的全方位作战。虽然不一定形成一条线，也不一定有边，但是会向四面八方散开。这会分散日本的势力。他每占领一个地方，就会分兵防守，在游击战中不断消耗兵力。对于一个小国来说，消耗是致命的。
孙子兵法说:我们打仗的地方是未知的。如果我们不知道，敌人就会有充分的准备，如果敌人有充分的准备，就很少有战士。所以，有准备的，我们就少；如果我们为左派做好了准备，我们就会很少；如果我们为正义做好准备，我们将会很少；如果我们为任何事情做好准备，我们将拥有一切；少的，为别人准备的，全的，让别人为自己准备的。
他还说:知道打仗的地点和日子，就能打千里仗。不知道战场，不知道战争的日子，就救不了左，右救不了左，前救不了后，后救不了前。然而，远者数十里，近者数里。
这是游击战的精髓。所有外线都是游击战，这使得日本这个小国寡兵，尽管武器装备先进，单兵作战素质强，但也很难承受这样的消耗和分割。
二、游击战争的战法游击战怎么打？积极，灵活，有计划性。
游击战的本质是进攻。虽然全国总的形势是防御的，但是外部战场上的游击战争是进攻的。
什么是主动性？
游击战争的中心点是“出其不意，攻其不备”。要做到这一点，意味着要有自主权和行动自由。被人追着打，也不会主动。
孙子兵法中的“出其不意，出其不意”，可以从两个角度来理解。一是对方思想上没有准备，没想到会有人攻击他，是“出其不意”；第二，没有战争准备，或者说没有准备。这是“攻其不备”。
精神上没有准备，物质上没有准备，是游击队攻击的重点。我之前讲过战斗序列，因为武器装备的代差，游击战在发起第一个战斗序列后一定要从容撤退，以免对自身造成巨大伤害。
一般来说，第一个战斗序列是游击队的突然袭击，对方毫无准备，毫无准备。这是因为游击队的伤害率为零，而第二战斗序列是对方开始组织反击的时候。对于训练有素的日军来说，进入第二战斗序列后，游击队的损伤率会变大，甚至很难从容撤退。
所以，最有效的办法就是在对方组织反击之前，发动突然袭击，撤退。
这是主动权。
所谓灵活，就是充分利用对地形的熟悉，群众的熟悉，信息的准确。该分手的时候就分兵，该集中的时候就分头行动，根据具体情况灵活处理。
即使面对日军的强力扫荡，也隐藏在民间，整个组织就这样从这一带消失了。在你开始分兵后，我集中在各处消耗你的兵力。
分散、集中、转移，根据地形、敌情、我情，就是灵活性。
规划表现在了解情况、确定任务、部署部队、军政实施、充分考虑给养规划、装备安排、公共合作等方面。
也就是说，从情报侦查、任务确定、战场选择、兵力安排，都要有周密的计划，考虑各种突发情况和应对方案。
信息不准确，计划不周，很容易让你陷入被动状态。
三、游击战争的重要性抗日战争中游击战是必不可少的方式！
这是抗日战争的客观现实所决定的。核心问题是中国国土面积大，如果是小国，完全可以快速占领。但日本进攻中国时，必然会留下许多空白区，这些白区都是游击战的有效空区。
战争的消耗特性决定了“大国无敌”的根本原则，这一点恰恰体现在游击战和正规战的配合上。
从全局和战略层面来看，游击战可以不断消耗敌人的有生力量，侵蚀敌人的战斗实力。这种消耗在观点上是微不足道的，对抗战似乎作用不大，但总体来说，对敌人的消耗是巨大的。
比如各地游击队根据各自的地形和敌我态势，可能采取偷袭、骚扰、破坏等方式，一次消灭一到两个敌人。但如果它们累积起来，就会导致日军兵力和资源的不足。
战役上也能有效配合，例如忻口战役，雁门关南北游击战破坏同蒲铁路、平型关、阳方口公交公路等。，以配合战役的实施。
从战役上看，游击队依托地形，运用各种方法，对敌人最有害、最薄弱的点采取积极行动，以削弱敌人、牵制敌人、阻碍敌人的交通、打击敌人的精神力量进行内线作战，尽最大努力配合战役。
就像《孙子兵法》中的分合之变。从战略层面看，有正规战、游击战、内线战、外线战、内线正规战。在这个阶段，主要是防御，而外部游击战是进攻。
从哪里下手？
《孙子兵法·九处》说:敌人要修未来，会怎么做？说:先拿你爱的，再听。
在战斗中，常规作战是做好战斗准备的，而游击作战则是攻击和摧毁他们的“亲人”，也就是对他们有影响或关心的地方。
破坏铁路和公路，减慢他们的行军速度，使他们难以结合，切断他们的后勤供应，打击他们的士气。
总之，我们应该以各种方式有效地配合正规战争。
在战斗的帮助下，内侧战场附近的游击队可以提供侦察信息，充当向导，扰乱敌人的交通等。，并尽最大努力配合正规部队。
看过《亮剑》的朋友都有这样的印象:攻打平安县城时，一个县城旅挡住了敌人援军八个小时，最终全军覆没。
这个剧情可以算是游击配合作战的缩影。
这一段让人想起企业的游击战，尤其是中小企业，经常在各个地方打游击战，哪里有经销商就去哪个市场做，同时还在不断招商。这是他们的生存方法。
大家都喜欢打正规战，这需要资本。不是所有的小企业有正规军，有资金支持，有强大的后勤补给就能做到的。
每个企业都要经历两个阶段，一个是渔翁得利阶段。这期间野蛮发展，四处奔波，尝试各种产品，在各地打游击战。其核心在于“生存”。
在发展的过程中，我们通过试错，逐渐找到了自己的固定领域。比如产品找到了立足品类，市场逐渐有了基础，销量相对稳定。这时，我们已经进入了耕作阶段。有了固定的土地，在上面种植和经营，就要有方向，有规范，有管理，有团队来捍卫成果。
在哪个阶段，工作的侧重点是完全不同的。企业要把握好自己所处的阶段，针对不同的阶段做重点的事情。
四、根据地在战争中的作用就基地组织而言，是鱼和水的关系。大多数离开水的鱼变成了干鱼。
根据地是什么？
根据定义，游击战争的基地是游击战争能够执行自己的战略任务，达到保存和发展的目的，消灭和驱逐敌人的战略基地。
对于企业来说，基地区是模式的试验田，团队的培训基地，现金流的贡献地，品牌影响力的示范点。
这个战略基地对企业和战争都至关重要。中国，抗日战争和解放战争都充分发挥了根据地的作用，形成了强大的后方，有效地解决了后勤补给和侦察引导问题。
成功的品牌都有自己的基础市场。当然，在市场上使用时，也不一定按地区划分。他们可以按渠道划分，也可以覆盖整个区域建立自己的基地，也可以占领某个渠道成为自己的基地。
根据地有三种，一种是山地，一种是平地，一种是河湖港支之地。
有点像读孙子兵法的行军篇。行军篇中，军队所在的地方有四种:山上的军队，陆地上的军队，水上的军队，沼泽上的军队，你选择的战场。
看三月章的时候是从“企业战场在哪里？”找到自己的认知战场，自己的交易战场，自己的关系战场，本质就是建立自己的根据地。
散地、平地、河流、湖泊、港口、树枝，都可以建设他们的抗日游击根据地，其核心是根据地形发动游击战争。
游击战争的领导者是熟悉各自地形的人。他们可以充分发挥自己的地理位置和地形，让外国日本兵难以适应这种灵活的方式，不断被侵蚀、被消灭、被消耗。
根据地建立后，自然会影响到周边地区，从而形成所谓的游击区，就像企业的辐射市场一样。通过根据地，影响周边品牌的认知，形成势力范围。不过这一带还有其他强势品牌，随着实力的增加可以逐渐发展成根据地。
游击区也可以发展成为游击根据地。
对于根据地的建设和巩固，关键是动员和组织人民，这就是“抗日统一战线”的思想。我们要团结一切可以团结的力量抗日，动员大家去战斗。
做企业市场，要学习建立“统一战线”的思想。我们应该联合谁？
经销商，零售商，以及所有愿意推广和销售他们产品的人。目前很多企业经常与经销商博弈，试图弱化其功能，使其变成经销商。本质上，这是一种资源浪费，没有充分发挥经销商的职能，没有实现“统战”的思想。
所有卖家都是企业要“统一”的对象，这样才能整合强大的力量。但是，很多企业把思想用错了地方。
五、攻守运用战争的核心问题是攻防问题。
游击战争的战略防御和战略进攻问题，主要是根据我们所处的阶段来划分的。在敌人进攻阶段，我防守，在敌人防御阶段，我组织外线进攻。
这个问题在《孙子兵法》的军事形态中有专门的论述。
孙子:赢不了就留着。但胜者，攻也。也就是说，当不利于我们的形势对我们不利时，我们应该采取防御的方法；当你有了战斗机，而且你在实力上可以打败对方的时候，你必须攻击才能打败敌人。
在《战争论》中，更强调进攻。他说:进攻是最好的防守，但也强调进攻中的防守。
这和崇尚攻防一体的中国兵法有些不同。
孙子兵法要求规则藏于九处。
敌人不知道我守在哪里，我的力量集中在哪里，找不到突破点，虚点，或者突破点，所以敌人无法知道它攻击的是什么。
他还说，“一个好的攻击者移动超过九天。”
形成一种不可或缺，是看到战机，观察敌人弱点，或者战场的突破口，这样敌人就不知道守什么了，面对短时间的冲击就守不住了。
所以是攻是守，要看敌我战场情况。
六、治兵是用兵的基础管理，抗日游击战争的成败。
在长期持久的抗日战争中，游击战将不可避免地走向运动战。
一方面，游击队接受了必要的训练和磨炼。
另一方面，随着规模的增大，游击队开始规范化训练，逐渐发展成为正规军。
第三，战斗方式也开始规范化。
这样，分散的游击队聚集在一起后，就会变成战斗部队，甚至是正规部队，发展成运动战。
在《亮剑》中，李云龙在打到平安县之前，就把分散的游击队集结成了一支庞大的部队。虽然只是一部影视剧，但从一个侧面可以看出本质。
当然，这种发展会有两个问题必须解决。
第一，地方利益与纯军事主义的矛盾。
局部利益只考虑局部利益，不顾大局。他们不愿意集中分散的游击队，只保护自己地区的成果，或者只想在自己熟悉的地区活动。
这种思维既不利于适应敌我形势的变化，也不利于扩大战果。
纯粹的军国主义，就是主力只想壮大自己，不帮助地方武装，不顾当地人民和政府的利益。
这两种想法都必须克服。要提高地方武装的素质，就要提高政治、组织、装备、技术、战术、纪律，使之发展成为正规军，减少游击习气。
考虑到当地人民和政府的具体情况，主力部队应该帮助支持当地武装部队。
二是指挥关系。
这是一个管理和协调的问题，涉及到整个游击战争的部署。
集权与分权要协调，分工负责，做好政治工作，明确正确的上下级指挥关系。
孙子兵法说六败:行者，驰者，困者，崩者，乱者，北者。
第一趟和最后一趟北上，是一个预见敌人和指挥的问题。势，以击十曰去；不能预料敌人，联合少数，以弱攻强，兵无足赤，只能北上。
中间的驰、困、塌、乱，都是管理问题。比如卒强官弱；强卒弱，弱卒陷；大官生气不服，就对敌，能不能崩就不知道了。软弱涣散，教义不清，官兵无常，陈冰之乱。
敌人的指挥和内部管理的失败将导致战斗的失败。
可以看出文章最后一条强调的是指挥问题，也是关于游击战的管理。这是决定抗日游击战争成败的关键问题。
