青创行《修养一对一》是案例诊断的专题栏目。诊断的案例主要来自“修身成长计划”。
修身计划是青创凡星创始人张萌的一项计划，为修身创客提供一对一咨询，通过“创客问张萌答”的模式赋能。
我们会每周六在微信官方账号，一个众星云集的城市，一对一推送一个修身养性的专栏。希望你能在别人的案例诊断中找到你想要的答案。
01创客背景介绍
背景:主业是医生，也是青创之星平台的修身创客。
问题:学习时间跟不上进步的步伐，还没实现。如何在有限的时间内，结合中医的作用，找到有效的变现闭环？
02咨询诊断环节张萌老师:你能解释一下要解决的具体问题吗？
创客:我该如何结合自己的状态，或者说我的中医角色来实现？
张萌老师:你是中医专业的，对吗？
制造者:是的。
张萌老师:我给你推荐一个关于中医方向的人的视频号。你可以去看看他叫胡哥，一个忠臣大夫。他的内容其实都是关于中医的。可以研究一下，但是你目前最终的现金产品是什么？是通过课程还是咨询来实现？
创客:这是我的一个方向，就是左手有课，右手有货，但是我还是想不通这一套是怎么回事。
张萌老师:你们班是什么样的班级？
创客:我现在创建的课程是《视觉笔记》，主要科普中医基础理论。
张萌老师:这门课现在打折吗？
制造者:还没有。它仍然是一个自由的国家。
张萌老师:目前做中医品类的，做的好的，一般以线下为主要变现方式，成立类似中医变现的研究院，靠个人IP带动一堆徒弟做咨询。
这种形式不能像青创之星那样线上投放，因为中医要线下把脉，比如说，所以不可能是全国市场，而是区域市场。这是第一点。
第二点是中药背后有一个方子，会和药品在货的方向上有联系。这也是变现的思路和方式之一，但是药方都是阶段性的，因为它不停地开药方，然后又变成新的配方，然后周而复始。也就是说，你要在本地连接线下用户。从这个角度来说，你的收入是有天花板的，你只能在这个领域努力。
所以这种商业模式不可复制，这是一个很大的问题。
所以，可复制性至关重要。我给你举个例子。
比如你带一个社团，一个班可以带30人，也可以带300人。这样能解决规模效应的问题吗？只要你在前端不断做销售转化，后端的服务能力跟上，服务30个学生的成本和服务300个学生相差不大。唯一的代价就是你有点累。这在英语里叫scale，是商业领域非常重要的模型体系。
但是你会发现中医教学不是这样的。中医教学没有办法规模化。为什么？因为你看很多中医理论研究都是为了硕士或者博士，更别说这种社会教学了，其实在学科教育上叫科普。
所以这个领域在社会上办学不是一个好的模式。我认识一个老师，是北京中医药大学的教授，然后通过喜马拉雅平台上来的。他的商业模式从高客单价开始。这是因为他解决了我不咨询的问题，但是我可以帮你解决批量生产的问题。
不过他的规模不大，也就是十几二十个人。这就成了传统的线下培训。原因是他服务不了那么多人，包括市场需求不够旺盛。
那你该怎么办？当我们分析自己的时候，我们应该知道自己的优势和劣势是什么。比如，明年，我们将在网上开设“以人为师”的课程。我们邀请了许多大师和学者来讲课。我们为什么使用这种策略？
因为选择的类别，我们选择了四书，易经，道德经，论语，曾国藩的正面和侧面。为什么我不自己告诉他们而是请业内高手告诉他们？
原因很简单。一个人的年龄可能是你的劣势。这就好比为什么50多岁的人跟你说互联网，你可能也不信。
因此，我们应该能够知道自己的优势和劣势。我们在打造一个产品的时候，一定要知道自己的优势和劣势是什么。年轻是你的强项，但在中医领域也是你的弱项。但是，不代表弱点不能转化为优点，可以转化。
所以我建议你不要考虑做中医赚钱。你可以免费做别人做的事情。我给你举个例子。为什么要和我这种货一起做粉丝直播？
实际上，我们的直播业务并没有多少利润。我卖别人的货，进价是多少？我会直接卖掉它们。原因是什么？
原因是我想让粉丝觉得从我这里盈利很关键，就是增加用户的好感度和粘性。这是事实吗？也就是说，别的主播靠带货直播挣钱，我靠带货直播增加用户好感度。
因为你不可能自己一个人在每一个商业模式里都赚钱，这一定是易经里所谓的盈亏卦，都是相互关联的。其实你看看有亏损的地方，我们就盈利了。
所以我有我的高盈利板块，我也有我的不盈利板块，但是我的不盈利板块的核心是我的高盈利板块赚钱的前提。
所以对你来说是一样的。如果你可能大二三十岁，我觉得你可以考虑通过中医赚钱。但是现在你不妨把它做成一个免费的公益类，但是你一定要让用户觉得有价值，让别人觉得你是免费的，这样就变成了一个非常好的用户和你交易的方式。
那不是让大家觉得跟你交易是免费的。这时候你就需要把你的理论体系和我们的后端产品体系结合起来。我给你举个例子。为什么认为高效能生活训练营与效率手册和总结笔记完美结合？
因为所有的商业模式都是需要设计的，其实你要想一想，就是在微创业的领地里，我们的课程是分体系的，其中一个其实是解决有效生活的这个体系，另一个是和道紧密结合的体系。
不过我只是觉得你明年的突破点会是以人带徒，因为中医理论体系与《道德经》、《易经》紧密结合，所以你要以明年以人为师带徒的课程为纽带。
另外，还有一点是我最近观察到的关于你的情况，因为你的视觉笔记很好，但是我不知道你是中医，或者我知道你是中医，但是我无法通过你的视觉笔记把你和中医联系起来。你明白那一点吗？
所以我想给你一个建议。你最好做一套视觉笔记，比如皇帝的医典，或者一套古董的视觉笔记，就是你一定要把你的文化属性和你的视觉笔记结合起来，变成你自己独特的标识，然后体现你和中医之间的一种联系，把你的名字和形象照片包括进去，形成一个体系。
