上周，Nativex联合热云数据举办了ing公开课海上直播，从海外头部媒体和创意素材的角度对海外购买秘籍进行了深度剖析。以下是亮点。
1.海外头部媒体平台有哪些「暗坑」？
2.如何巧妙利用数据提高购买效果？3.如何建立海外物资管理系统？
4.海外有哪些热门的材料趋势？
5.如何制作从0到1的出海广告素材？
共享客人:
Nativex高级产品运营Edwin
热云数据C.A.S产品总监闻达
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海外头部媒体平台有哪些「暗坑」？
海外渠道分为两类，一类是头部媒体渠道，自有以Google、meta、抖音为代表的站内流量平台进行业务。另一类是SDK广告平台，常见的有:M积分、Unity、App Lovin、Vungle等。流量主要来自与其有现金合作的app，形式主要是视频广告。
相比国内平台，海外头部媒体平台的审核政策更加严格:材料不能与实际产品不符，不能有歧视、诱导等。meta等平台也会有审计相关的政策，也就是说首页会绑定账号。如果发现一个账号违法，其他与首页关联的账号也将面临下线。
不能靠量的多少，但是对优化器的考验是管理大范围的广告渠道:通常情况下，优化器的电脑通常会有多个浏览器打开，每个浏览器都有十多个标签页打开。
与此同时，海外投递出现时差也是正常的。为了监控交付预算，优化器经常需要在深夜观察市场。
数量提示:
聚合和管理多个平台以提高效率。作为跨渠道投放工具，XMP整合了全球主流广告平台和归属地平台，优化器可以一站式管理多个广告平台。
巧用自动批量功能。出海涉及多个国家，建议打造对应不同本地化素材和文案的战役。XMP支持跨国家批量创建活动和广告集。无需重复设置，可以在全球范围内批量建立Campaign或Ad Set，但同时对应不同的素材方向。
海外主流广告平台
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如何巧用数据提高购买效果？
相对于显示量、点击量等浅层数据，建议更关注海中投放时的长期ROAS数据。
ROAS是广告支出回报的缩写，也称为广告支出回报。它是一个营销指标，用来评价广告策略、活动或广告集团的业绩和财务回报。尤其是对于IAA产品，采购量不能只看采购量数据，要结合变现和回收来计算ROAS，从而科学调整采购量策略。这才是细化采购数量，提高投放效果的方法。
数量提示:
方便地获得ROAS数据性能是优化的基础。由于平台的碎片化，收集和统计ROAS数据需要花费大量时间。XMP可以访问购买、归属和实现的完整链接数据，并可以在统一面板上查看每个产品、活动、广告集、广告和材料的ROAS、LTV、留存、定制转换事件和其他数据。
通过ROAS性能快速调整迭代，更好的抓住买入轨迹。XMP支持在操作广告的同时观看ROSA的数据:如果ROSA在一个广告中表现不佳，优化器可以直接关闭该广告。
XMP数据面板
三
如何建立海外物资管理系统？
建议将投放到海里的素材完全本地化，本地化的语言素材可以为用户的转化效果增色不少。然而，多语言、多版本、快速迭代、多方合作的创意素材给管理带来了巨大的挑战:
设计师和投手的沟通效率低。素材由设计师通过微信、钉钉、飞本或网盘传递给投手。投手下载后，他们把它们上传到各种广告平台，然后创建Campaign来投放。
设计师不知道材料的性能。用Excel汇总材料数据，费时费力。设计人员通常被动地查看数据并延迟，因此他们必须依赖优化器来帮助引导数据。
凭感觉迭代优化素材。看到某一种材料效果不错，可能会分析这种材料有哪些元素，然后请设计师参考，做出类似的材料。但从定性的角度来看，这中间可能存在巧合。很难知道这种材料的哪种元素吸引了这么多用户。
数量提示:
建立设计师和投手的工作流程，提高物料传递和数据跟踪的效率。XMP支持企业素材库。设计师上传素材，投手可以直接在企业素材库中选择素材，制作广告投放出去。同时，设计师可以随时查看素材的数据，包括自动评分、ROAS、留存、LTV等数据。
建立材料标签系统，总结爆炸性能，优化迭代材料。通过将素材的色彩、角色、戏份、型号、风格、色彩等元素放入标签中，详细分析了表演背后的原因。
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四
海外有哪些热门的材料趋势？
创意玩法创新:将三消玩法融入不同类型和题材的手游，进一步扩大目标用户范围。
善用反向商品:比如一款三消手游，其广告素材以女性时尚装扮为主题，通过展示人物装扮失败过程和夸张的人物动作表情，刺激玩家争强好胜，吸引玩家加入挑战。
伦理情节:以女性为核心用户的手机游戏广告素材，往往以曲折离奇的家庭伦理情节吸引女性用户探索游戏内容。以一款模拟手游为例，其广告素材以贴近现实生活的女性家庭伦理情节为主线，刻画人物的坎坷经历，展现以剧情为主导，以拯救人物失败为结局的模拟游戏玩法，辅以励志文案，吸引女性玩家探索游戏剧情。
0五
如何从0到1制作出海广告素材？
面对陌生的市场环境，有必要对当地市场进行调查。
在产品建立上，建议研究包括产品类型、广告素材形式、分销渠道等维度数据。在营销策划阶段，建议详细分析目标市场的竞争趋势，了解同类型产品的材料和渠道。在投放前的创意素材制作阶段，需要注意使用风险:素材部分内容不适合自己的产品，平台审核难度大；内容重复度高等。
数量提示:产品建立阶段:通过热点云数据的CAS广告素材智能分析系统中的【营销智能】——“广告变现榜/国家榜”功能，可以了解目标国家和地区的用户对于App类型的喜好。此外，借助“广告变现清单”，可以了解IAA类app的产品类型特点和原有广告位设计风格，快速做好市场分析，及时完成产品项目立项工作。
营销阶段:在CAS〖App Intelligence，App Store Intelligence中，快速了解目标国市场竞争环境，发现同类型潜在产品；并且了解这个产品的国家分布、媒体分布、流行创意素材，快速优化自己的营销方案，做到知己知彼。
覆盖媒体渠道
素材制作阶段:通过CAS“创意智造”，对全球各国及重点媒体的素材水平进行监测分析，实时发现市场上的优质爆款创意素材，最终根据自身产品进行二次优化，快速制作出优质素材。
CAS创意信息
/关于XMP/
XMP是Nativex推出的跨渠道智能投放工具，整合了全球广告、监控和现金聚合渠道。广告主可以管理主流的数字营销渠道，如meta、Google、抖音商务、腾讯广告、庞大引擎、Aauto Quicker、Mintegral、AppLovin等。在XMP一站式，实现批量发货、智能管理和数据闭环，提高发货效率和效果。
/关于中央情报局/
C.A.S是热点云数据下的创意素材信息分析平台，专注于为广告主、代理商、媒体、研究机构提供行业投放趋势、广告创意灵感、竞争投放策略等信息分析服务。拥有“中国版”和“海外版”:“中国版”支持品牌、游戏、应用三大行业，整合国内10000+变现媒体，110个ca“海外版”支持游戏、应用行业，覆盖121个国家/地区，整合21个全球主流媒体渠道和30000+广告变现媒体，包含超1亿广告情报数据。
“出海ing”是Nativex母公司Mobvista Technology针对出海开发者推出的一系列特别活动。旨在为移动应用和移动游戏开发者出海扫清障碍，打通出海前、出海中、出海后的所有关节，高效实现全球增长。下期《出海ing公开课》将于9月推出。关注Nativex微信官方账号，获取最新活动信息。——— END ——
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