供稿来源:鲸鱼商人
网络名人中的带货潮成为主流，但曾经的“弄潮”张大奕随着如涵退出市场，Papi酱的更新和衰落转到了幕后。有段时间没有小吴“眉有所指”的消息。
可以看到，网络名人往往会获得一波流量红利，迅速传遍全国，然后在新红流量的冲击下，一眨眼就消失了。从上到下，如何“自救”成了困扰网络名人的终极命题。
网络名人，谁能继续成为顶级球员，是很少存在的，如李，其球迷在外面的网络已超过1400万。在四川，还有一个更接地气的美食博主“系里桃姐”。凭借现实生活和充满烟火味的食物，她在Tik Tok赢得了2113万粉丝，在Aauto faster获得了600万粉丝，在微博获得了75万粉丝。
一年完成千万V逆袭，陶子杰也从一个农村主妇变成了一个高收入的带货人。
海参哥哥沈雯君，家住Tik Tok，靠着屡禁不止的“成功学”赚得盆满钵满。除此之外，在私域生态中，还有网络名人的“豪车毒”和一个破手机的“老吉的牡蛎屋”。创始人老吉靠新打法闷声发大财。
此前，鲸贸曾报道过“李子奇品牌操盘手的秘密，IP消费品的‘爆款法’”。在这里，我们将再次为你挖掘。这一年来“现象级”的大V——桃姐、海参哥，还有老吉的发家史，各种“流向财富”一瞥。
01
“土”版的梅花更土。
春节期间，被央视新闻点名表扬的桃姐，其实是一个普通的农妇。火灾发生前，她的生活围绕着家务、丈夫和孩子。正是这种家庭主妇的生活，让她对食材的选择非常用心。如果说李子奇象征着中国文化和诗意的远方，那么桃子街则代表着柴米油盐的普通家庭生活。
起初，是她姐夫黄明带着桃妹子去“发财”的。经历了几次失败的创业后，黄明和之前一起创业的一个老乡筹集了几万块钱，然后从银行贷款卖掉了之前公司剩下的四台电脑，把所有的希望都寄托在了桃妹子身上。
她的视频一开始只是简单的记录了烹饪，而不是“菜谱”或者“吃播”。视频显示了红砖建造的农村房屋，简陋的灶台，琐碎的家庭谈话，以及未经过滤的镜头。这些图片只是对桃姐生活真实而平淡的记录。
一次偶然的机会，陶子杰在钓鱼的时候，老公鲍立春向她投诉，引起了用户的广泛讨论。桃子突然意识到，每个人都喜欢看现实生活的“表象”。
后来视频内容从做饭进阶到父母的缺点，变得“好看”“好吃”“好玩”。大家总是习惯性的吐槽宝丽春，偏爱桃姐。经常能看到宝丽春在桃姐埋头做布施鸡、猪蹄、泡脚凤爪的时候，还在作呕。这种类似家庭系列的视频内容，安慰着人们想回家的心。
桃姐的视频不仅让画面中的人看得不亦乐乎，也引起了观者的共鸣。打开视频的评论部分，每天都能看到来自全国各地陌生人的评论。吐槽包立春懒惰贪婪，怀念奶奶，感叹男女感情问题。
在陶子的团队里，姐夫黄明负责内容和视频输出，姐姐负责拍摄，陶子和家人是视频的主角。剧本设计很简单。从2018年8月开始，桃姐的粉丝激增，但在她的世界里，她一直把短视频和直播当成兴趣爱好。她还没有意识到自己已经是网络名人了，也从来没有想过自己可以成立一个品牌。
1.个人品牌走出大山
2020年初受疫情影响，年轻人纷纷进厨房。于是，简单方便的调味品销量激增，年轻人网购的习惯也促进了桃姐的事业发展。
随着名气的扩大，桃妹子开始带货，赚广告费。而我第一次坐飞机，被面试，成了家乡的名人，买车买房。此刻，她也面临着网络名人中的一个必要话题。是带别人的货还是自己做品牌？
她最终选择了后者。但其实早在2018年，桃子姐就在淘宝注册了两家名为“桃子姐”和“桃子姐土特产”的店铺，主要销售一些农家风味的调味品。
传统的老干妈、饭扫光依然位居前列，李子奇拌饭酱、桃子街叫花鸡调料等新兴品牌紧追不舍。
陶子杰的团队找了1000多个主播来推广产品，创下了个人品牌月销售1500多万的业绩。
店里卖的最好的菜是鸡的调料包，一包红油，一包高糖粉。倒入开水后，就可以上菜了。
截至目前，陶子杰Bobo鸡调料在淘宝的月销量高达10万件，同款产品Tik Tok已售出370万件。但是大家很难调整，很多用户会觉得调料太油腻或者太淡。桃姐和鲍开春认为有必要做好预期管理:“只要食品能满足90%消费者的口味，就认为是成功的。”同样的事情也发生在李、、等博主的自创品牌上。
一个原因是人的口味不同，另一个原因是网络名人品牌往往选择代工工厂生产，很难做品控。可以发现，陶子姐姐和另一位Tik Tok才子子产姐姐出自同一家工厂。两款产品重量略有不同，但价格相同。在代工模式下，博主对视频呈现的掌控程度不同，会对粉丝造成心理落差。
美食博主吸金能力越强，品控越好，告知消费者口味的不同。
现在桃姐的视频和直播频率都不如以前了。为了掌控优质内容并将其商业化，桃姐还需要付出更多的努力。
02
“Tik Tok陈安之”海参哥哥怎么割韭菜？
不管有多少成功案例，陈安之的套路永远会赢得人心。
新一代“陈安之”海参哥早期靠欺骗淘宝买家大樱桃获得第一桶金。3万多人被骗。他收了500多万，但是他的支付宝余额只有50万被官方冻结，然后被淘宝平台封了。
2016年，他开始在知乎上厮混，建立了无数的号并吹嘘自己一年赚了几千万，在“杀”了一次用户后，被知乎封号。海神师兄在知乎割韭菜后，不以为耻，反而为自己的“江湖地位”而骄傲。
短视频兴起后，海神哥也跟风开始了新一轮的炫富。他曾经自称是燕窝厂的厂长。辛巴鸟巢出事后，他删除了之前的视频。
他不仅经常自吹自擂，还会说最近有赚钱的项目。延伸到他卖的课程。是3899元的线上课程，Tik Tok 4980元的线下课程，几万到几十万不等的项目孵化课程。对他来说，一个月赚一百万美元很容易。
课程侧重于两个方面:财商课程培训和情感课程培训。主要针对没有经验想创业的男女和被爱情困住的女性。这种小白容易听他的话，希望得到他的“指点”，所以受众广。他抓住人性的弱点，利用客户的信息建立茧房。总的来说，他的想法是:首先要提升自己，然后要有足够多的人相信自己，第三要提升自己的品味和思维模式。
其次，他的个人语言犀利。中专毕业，创业经验丰富，炫富，高调。他声称线下聚会只有月入百万或千万的人才能参加。所以很多人会认为，即使他们是PUA，他是对的，但他是无能的。其实他的课程让90%的人争夺10%的财产，这不是几门商科课程能解决的。
1.知识付费是套路。
海参哥以流量的形式为知识付费。主要有两种玩法。第一个是合伙人制度。客户和海参哥一起创业，分一杯羹，没有任何底薪和工资。
第二个是Tik Tok矩阵，可以同时从多个账号、多个角度拍摄、发布、输出。微信每天可以引流800多人。当有用户添加海参但不付费时，海参甚至亲自上门“搭讪”，炫耀他的12家年收入过亿的天猫店铺，炫耀几百万的打包粉丝账号，购买几十个或上百个赞，逐渐引导小白付费。
在传递过程中，海神兄弟的训练是一对多的。他收钱提供理论、培训、开店、代理运营、咨询等服务。，并不承诺做好。他最擅长的是“每天三小时私信答疑”，让很多用户交了三千多的学费。最后，他只教用户如何刷单。很明显，海参的所谓产品，在其他平台也是几十块就能买到的。
图片来自知乎，海参群里的聊天记录。
在知乎上，许多受访者曝光了海神兄弟的“内幕”，他要求人工智能机器给用户提供项目名称，美其名曰算命先生。
后来，海神兄弟被一个叫“zzz”的人才相中了。然而，在淘宝、知乎、Tik Tok封杀了海参的大号后，海参依然不停地在各种平台注册小号、写软文、发视频，诱骗大家买课，试图寻找机会“复兴”。
03
豪车=极致服务+艺术思维
豪车创始人纪文华，14岁来到上海，卖了四年菜。当时因为没有学历，只有驾照，所以去开了2年货车。
从货车司机转行卖车后，他发现经销店里有一些高端客户。他们没有时间来4S的商店看车，但他们喜欢的豪华汽车往往是标准产品。只要确定了车型、颜色、性能、服务，这些高端客户一般打个电话或者秘书来提车，就结束了。他觉得这里可能有商机，于是全力以赴成立了集购车为一体的公司“豪车毒”。
豪车销售团队只有8个人左右。他们没有4S商店或展厅。他们手机上卖300多万豪车，一年能卖15亿。纪文华一部手机卖了7亿豪车。他是怎么做到的？
1.高端定位和核心客户群的结合
豪车的定位是买家。通过更优惠的价格和标准化的服务，他们可以帮助车主在全国各地的4S店买到心仪的汽车。
豪车客户都很高端，没时间去展厅看车甚至试驾。因为高端用户基本对自己喜欢的车了如指掌，身边的朋友也都有这样的车，所以豪华车客户都是货到付款把车送到家。车主每天都能看到车从哪里来，到哪里去。每天早上9点，豪车毒会以图文并茂的方式告诉车主，车在建或者上路了。
其次，找到核心用户，会让产品广泛传播。通常情况下，当客户去4S商店提车时，他们会挂红绸，给车钥匙并拍照。这种服务已经过时了。豪车选择包一个礼盒，给客户一个非常隆重的驾驶仪式。盒子一打开，就有音乐、烟火、灯光。这个过程会成为别人的谈资，为这些车主创造社交货币。车主也愿意帮忙传播豪车毒，甚至身边的人会问车主的车是哪里买的。
豪车也会提供清洗服务，但不仅仅是简单的清洗。其员工接受了材料科学、文学、营养、艺术和美学方面的培训。他们会修理客户家的破家具，准备狗粮，帮客户做大大小小的事情。
豪华车有非常专业的摄影师团队。客户进小区后，豪车毒每天都会把对比发给客户，让客户的家比预想的好。客户忍不住发朋友圈。如果这些高客户、高净值客户愿意帮豪车毒朋友圈，那么这就是最有价值的广告。
2.“豪华车”的主人也做夜宵外卖。
老吉还有一家120平米的宵夜店——老吉好宅，位于阿里巴巴西溪园区后门。2019年做了3000万流水。这家不起眼的店门口经常停满豪车，引起人们的围观和好奇，很快就成了网络名人店。他们从不公开发表任何言论，但只要店里有活动，就会座无虚席。
疫情期间，餐馆受到重创，因为老吉用高压锅做生蚝，加工简单，所以把生蚝生意变成了外卖。
流量从哪里来？纪招募车主做经销商，让车主发朋友圈做宣传。因为这些车主往往是创业者，而不是普通用户，每个人背后都站着一万个人。一般订100份，店主负责订单，老吉负责产品和售后，然后老吉和店主分钱。到2020年4月5日，每家店的平均订单是16万，大致是未来一年5000万。而且宵夜店是暴利行业，毛利率比卖车高。
私域中，最可靠、最容易交易的高端票是服务私域。现在所有的大数据都是把一个活生生的人变成一片数据。如果做私域流量，第一步就是把人变成人，找到精准客户。
流量思维时代，流量便宜，企业就需要吸引新客户。新客户越多越好。但是今天我们处在一个超级用户的时代，我们需要搞清楚我们的超级用户是谁。
