罗辑思维被认为是最成功的自媒体品牌之一，但其成长发展的过程一直伴随着争议。我第一次了解订阅内容的时候，有两个品牌，一个是科技博主Ben Thompson。另一个是罗振宇，媒体人。罗振宇主持每周一期的评书脱口秀《罗辑思维》。他是知识分子网络名人的代表。短短五年时间，罗振宇创办了思维创造信息技术公司，这是一家横跨线上内容、线下课程、电子商务的知识型经济企业。
9月，思维创造申请上市，目标融资10亿人民币，估值41.5亿人民币。如何从网络名人变成网络平台的老板？从思维创造异常详细的上市申请，可以看出罗振宇将网络名人经济发挥到极致的表现。仔细观察表明，它的发展可以分为三个阶段:
从网络名人经济到APP的融合
第一阶段是2014年之前，也就是罗振宇成名时期。罗振宇每周录制《罗辑思维》，这是当时少有的长时间知识性视听节目，供大众免费观看。这件事的内容更加充实和扎实，造就了坚实的粉丝基础，成为未来增长的动力。第二阶段是2014-2016年，可以称为投放期或广告期。罗振宇开始营销各种商品，包括书籍、月饼、实体演讲门票等。
这并没有脱离网络名人的传统经济模式。罗振宇意识到，嫁给别人的生意终究要由别人来管。于是我开始做自己的产品，包括成立出版社，出书，推出实体课程，举办时间之友大型新年演讲。他带的货从别人的书变成了自己出版的书，从别人的课程变成了自己的课程。
第三阶段是平台期，从2016年“得到”APP上线开始。集合罗振宇所有粉丝的力量推广《得到》，一举打开付费手机听音频学习的市场。罗振宇也从网络名人变成了网络平台商人，从卖时间变成了卖产品。
如今，“获得”APP是思维创造的核心，拥有课程、音频、电子书等多样化的线上内容。有的是自己思考创作，有的是和外界名师合作。而罗辑思维节目则是变成音频节目，在Get上独家播出，收费1元人民币——基本上是用来鼓励用户绑定支付账户。2016年上线后，增长迅速。2019年，思维创造总营收达人民币6.2亿元。
在财富自由的道路上，不创业就必须投资。“投资”成为普罗大众的刚需，却受困于“人性”和“普罗大众的韭菜思维”，在市场上屡战屡败。知识买单，是割韭菜吗？八年前，微信微信官方账号开始内测，罗振宇找到当时还在《创业家》杂志从事自媒体项目的申银，做了一个自己的脱口秀节目。他们把这个节目命名为罗辑思维。12月21日，罗马振宇、申银在罗辑思维微信官方账号发出了第一个60秒的声音，微信微信官方账号史上第一个标杆正式树立。
有争议的支付模式
罗辑思维定位于网络知识社区，依靠微信公众订阅号、脱口秀罗辑思维的视频和音频积累了数百万粉丝，但在商业化上不按常理出牌。支持者和反对者对此有不同的看法。一个人把它捧上天，一个人说它是骗局。
成立之初，罗辑思维发起了“史上最不合理的会员招募”。官方说前两期有2.5万付费会员，很快就卖出了一个空。会费分为200元和1200元两个档次。以200元的会费计算，罗两期会员的收入已达千万元，可谓丰衣足食。但据一位买了1200元硬核会员的网友说，他享受的福利只是一个月一本书，买书还能享受优惠。我被拉进了一个会员微信群，但是没有话题可以讨论。“我根本不觉得自己是会员。”该网友甚至在知乎上抱怨自己被骗。
付费模式是否成功，可以用用户数和客单价来回答。首先看用户数量:“得到”APP的月活跃用户超过350万，累计注册用户2135万，几乎相当于一个二线城市的人口。
创意收入分为三类:线上知识服务、线下知识服务、电子商务。其中，超过一半的收入来自在线知识服务，即“获得”所出售的内容。2019年，在线知识业务收入为人民币4.1亿元，占总收入的66%，而在线知识服务可分为三类:
在线课程:收益最大的项目，如薛兆丰经济学、刘润5分钟商学院等。
听书:类似于“五分钟听完人类伟大历史”的概念，主要项目是“每天听一本书”。
电子书:卖电子书，类似Readmoo。
但不可忽视的是，“得到”的客单价很低。2019年，付费用户平均客单价为231元人民币。其中，每门网络课程的平均单价约为55元新台币，每堂课的平均单价仅为1元新台币。“听书”的价格只有4元，电子书平均单价在18元左右。为什么单价可以这么低？因为可以用流量来补偿。你看看单价最上面的销售单，就知道几百万份基本都是跳票，生意可做多了。
薄利多销的方式，让“得到”与实体课程、纸质书有了显著的区别。出版社和教育机构也愿意授权低价销售，因为可以从数量上赚回来。与此同时，思维创造可以有钱持续开发平台、内容和市场。在其他平台模式下，一个老师能接受一门只卖60元的课程，或者一家出版社接受18元的电子书，可能都是不可想象的，更别说1元左右的“讲故事”了。可能只有微博上的付费审核才能看到个位数的费用。
激烈的在线竞争
基于智能手机和互联网环境，在线知识市场很大。先说最初的学习动力，来源于国内就业和上升的竞争压力空:中国经济高速增长，各行各业蓬勃发展。机会多，竞争激烈。读书回报高，不读书风险大，所以很多人愿意缩水节食，投资学业。
中国幅员辽阔，人口众多，大城市比比皆是。每天超过100万人乘坐地铁超过2小时。大量商务人士和年轻人依赖手机，视频和音频非常普及。罗振宇凭借多年的媒体经验，精准捕捉到中国人火热的学习欲望，成熟的手机使用习惯，对名师网络名人效应的关注，以及对音频的广泛需求，的确独树一帜。
事实上，中国的在线学习市场竞争已经非常激烈。2019年，创世营收和利润双双下降，月活跃用户也有所减少，反映出竞争已经进入下一阶段。面对竞争，思维创造必须做好一个基本的防御，就是绑定名师，或者绑定IP。
思维通过分享利润和股份来绑定重要的内容提供商。例如，李翔、李笑来等名师通过持股思考创作。其他拥有资源的重要人物，如联想创始人柳传志、新东方创始人俞、中国网通创始人等。，通过另一家参股公司Creator投资创意思维。
当然，期间也有合作失败的情况。罗辑思维剥离Papi酱的时候，两人还是大流量v，Papi酱说:精力已经被过度占用，为了兼顾短视频和社区，生活节奏已经完全被打乱。罗辑思维在投资了这么多公司后，发现应该专心做内容。
碎片化时代如何打破局面
创作的技术目标是将平台上的所有内容，包括音频、视频、文字，整合成一个完整的知识图谱。然后拆分、重新分类并建立链接。就像把图书馆里的书都拿出来，全部整理出来，组合成一个学习入口。
所以“Get”强调的是除了传统的主题分类之外，还根据“用户面临的挑战”对内容进行分类。比如用户需要“上班族多忙教育孩子”的知识。传统的方式是在“育儿”书架上找书。在“获取”上，用户可能会收到一节课的APP推荐的相关视频、音频、文字，也可以单独购买，甚至延伸到儿童心理、职场应对等相关内容。书的作用更弱，但知识连接感更强。
这样做的好处是学习更加定制化，可以应对更细微的需求，和今日头条的思路有些类似。通过全新的内容连接方式，可以打造更定制化、更可能的知识组合。同样的方法也可以推广到线下教育。创世推出的线下课程品牌“得到大学”，也不同于传统大学，仍然是以线上为起点，然后再去思考需要提供哪些配套的线下课程。归根结底，服务占据第一位。
逻辑思维模式和数据都是值得充分肯定的，否则就没有上市的准备，但这并不代表它的未来就没有危机。从近三年的经营数据来看，营收在持续增长，但归母净利润却在逐年下降。这和这几年互联网上同质平台竞争激烈不无关系。
短视频兴起后，产生了很多不同领域的视频博主，包括很多知识分子博主。而且整个互联网环境变得更加浮躁，粉丝的时间更加碎片化，注意力更容易被抢走，线上竞争更加激烈。为了应对这种情况，逻辑思维的业务也逐渐倾向于向线下倾斜，除了获取大学和新年致辞，还有知识春晚和电商。
整个逻辑思维变得依赖线下业务，线上用户的增长成为瓶颈。逻辑思维准备好和老牌培训机构直接竞争了吗？毕竟朱昱这种新东方这样的培训机构走在前面，仅靠罗振宇和导师有限的线下演讲，对年轻人的吸引力势必逐年下降。如何吸引新的流量，上市后能否站得住脚，是整个公司亟待解决的问题。
