来源:金融自媒体
新来源/营销引擎
作者/吕岳
“7天写完这本书，0基础也能写爆款！学会月入过万！”
Tik Tok打开没多久，一则“xx课堂教你写剧本赚钱”的广告映入眼帘。
这些出现在短视频信息流广告中的“组织”，自称邀请了某综艺节目的编剧和业内顶尖的资深创作者，共同“研发”出一套“沉浸式实战”写作课程，“原创”手法和配方。基本小白只要报名听课，写剧本，杀剧本就能赚大钱。
在“0元经验，0基础学习，月入一万+”的数据面前，你恍然大悟:我只知道花钱玩剧本杀，没想到还能从中赚钱。现在剧本这么受欢迎，我肯定能赚很多钱！
然后，通过点击链接，你成功跳入了xx班的“千层套路”。
之前免费，之后付费。
剧本杀行业没有“造富神话”。2019年，爆款剧本《树的年轮》销量近万册，作者收入百万。这是业内流传最广的致富故事。这也是做了一点功课的xx机构通常会讲的典型案例。
《xx剧本杀训练营》广告软文
但信息不对等是常态。绝大多数收到课程广告的人并不知道这个行业的真实情况和发展，也不知道一个顶级成功的剧本是需要长时间打磨和线下测试的。很多人会天真地相信广告上说的“剧本以巨大的落差扼杀创作者”“0基础可以快速入门”，认为现在加入就是抓住了机会。
很明显，这种0元几块钱就能学会课程的广告，是一种让你以为可以“羊毛出在羊身上”的套路。
通常在广告页面点击免费收藏/体验后，会被H5页面引导关注微信上的某个微信官方账号或者扫描二维码添加个人微信号。这两类在本质上没有区别。最终都是为了你和某个自称是顾问、助理或者老师的人建立联系，他会拉你进微信群。
经过几天的体验，你会被引导到支付高价课的最后“收割”环节。你加入的顾问在这个时候会打鸡血一般来推广课程，告诉你这是优惠价，机不可失，时不再来。同时，微信群可能还会安排几个假装购买了课程的同学，进一步刺激那些还没交钱的同学尽快下单。
从投放广告、留存资金、加群，到体验免费或低价课程，再转化高价课程，这其实是一种很常见的营销玩法。即使在以前，正规的在线教育公司也无法避免通过这种方式获得客户。
但就是想让你的xx课“野”，你无法知道这些自称“业内高手”的人的身份是否真实，课程的正确性和准确性也无法确认。他们宣称的直播课可能只是一些平台的免费录制课；联系你的顾问或老师其实只是一个销售人员，他们的任务是引导你付款；而且你最后买的高价课程质量也很难保证，但是这个时候你又拿不到退款。
其实除了剧本杀，其他领域也是如此。
这些“机构”基本都是为所欲为——“民族的崛起”这两年被大众多次提及，各种平台都有“0元教你学绘画和动画”的广告；短视频走红后，出现了“教你学习视频剪辑”的广告；在今年上半年的基金热潮中，“0元教你投资理财”层出不穷。
而‘新营销引擎’在试图找出这些套路的同时，发现一个机构很可能在用同样的套路不断追逐热点:现在引导你关注的微信官方账号叫“xx写作”，而这个微信官方账号以前叫“xx财商”。当初“0元学剧本杀写作”这个组织旗下有十几家公司，还有很多相关的微信官方账号，业务相当广泛。0元学画画，配音等等。
如果不能打卡完，现在就不能退。
其实用信息流广告吸引新客户无可厚非，但是鱼龙混杂，正常的营销策略在很多人手里也可能成为作弊工具。《营销新引擎》在深挖“0元教你学”的过程中，发现了另一个常见套路——“打卡0元全额退学费”。
相比于先邀请0元入局再加价收割的套路，“打卡返现”需要用户先支付真金白银，因此对于没有学习目标的普通用户并不适用。
但是对于愿意给孩子报班买课的家长来说，情况就完全不一样了:因为更看重课程的效果，家长不相信某个微信官方账号或者某个微信群的免费课程。“打卡返现”课程需要付费，但价格会比一般课程低很多。再加上这些课程大多来自一个看起来极其正规的App，可信度自然也就强了。
抱着“几百块钱先听听”的想法，很多家长已经下单了课程，和孩子一起认真打卡。在家长聚集的微信群里，也有班主任每天热情答疑，发鼓励。
但更大的“惊喜”在后面等着。
当你为课程付费时，你不知道打卡的具体细节，这就给机构留下了一个可钻空。其中之一就是把打卡规则设置得极其繁琐和严格:听课后打卡不仅可以，而且是个问题；做题不完整，并达到规定准确率以上；有的甚至让朋友打卡截图反馈。只要你忘记或者错过了这些流程中的一个步骤，返现就不存在了。
当然还有更离谱的情况。
北京日报曾报道，某英文绘本阅读App宣传“0元享终身会员”、“306天打卡全额退款”。但之后App开始频繁改版，不仅打卡更加困难，还弹出了“提前返现精品课程”的页面。一旦点击是，就相当于把返现变成了返程。
另外，直接拖欠和失联的机构也是存在的，疫情成了最好的“背锅”对象。课程可能直接贴出通知说:“公司受疫情影响，已无法发放奖学金”；“虽然挺过了疫情，但遇到了突发事件，无法力挽狂澜”；“由于人力不足，受疫情影响系统崩溃，需要重新清点打卡”...
一款英语课程App的发布
用各种你无法证明的理由，平台看似诚恳的解释和道歉，但核心只有一个:别想从我这里拿一分钱。这时候不知道怎么办的人就会跳出来劝家长:“算了几百块吧，孩子确实听课了，平台也不容易。”
虽然天下没有免费的午餐，但像“占便宜”、“赚大钱”这样的钩子，总能钓到很多人。套路成熟，信息不对称，来的无影无踪的“机构”继续收获一茬又一茬韭菜。
