原标题:中奖，限时抢购，福利多多...超低价的网络课一边送知识一边“洗脑”
知识付费时代，线上线下的学习课程价格都在上涨。很多教学机构为了吸引家长的眼球，竞相推出9.9元3至5节的“体验课”，超低甚至免费。通过提供各种各样的学习好处，家长们被留到了上课的最后一刻。想要得到实用的福利资料，需要进入微信群，甚至发一条“赠言”推广课程的朋友圈。由于线上课的价格远低于线下课，且无需急于接课，越来越多的家长受到低价和免费的诱惑，低价入门槛，高价逃课。
体验类“中奖”广告无孔不入。
昨天，在记者所在的家长群里，老师发来了填写问卷的通知。记者扫码打开微信小程序，填写问卷。提交后，小程序自动弹出抽奖页面，“恭喜您获得199元四节少儿编程体验课”。记者点击“免费获取”后，页面广告显示为编程+数学+思维，适合6-12岁儿童，限时0元学习。宣称这是200万家长的选择，90%的老师都有三年以上的教龄。记者需要从一到六年级中选择一个年级输入手机号和验证码，参加4月10日开始的第7节课。你可以无限期地重复这项研究。“购买课程并成功获得您的专属服务。长按二维码添加老师微信。”记者没有加微信，注册的手机号收到短信提醒，催促尽快加微信，下载客户端接收编程作业和老师点评。
记者了解到，很多单位在制作调查问卷等页面时，需要用到各种微信小程序。广告主不再人为绑定在线类等广告，而是与小程序合作，让无孔不入的广告在“恭喜中奖”的幌子下有了可乘之机。因为是免费的编程体验课，所以很多家长都会抱着试一试的心态报名，带着孩子去体验。
“名师英语课”的“吸粉”套路
近日，有记者在某微信官方账号看到一则广告，要限时免费体验名师英语在线课程，于是扫码进入声称名额有限的微信群。在团期间，记者体验了三位英语老师的12节英语课。第一个老师讲课四个晚上招生后，第二个老师的课接着上，第三个老师的课接着上。三位老师风格不同，教学内容的侧重点也不同。每到上课时间，记者就可以点击群里的链接进入网络课堂。每节课都有数千人同时在线学习。三位老师的水平不错，让记者仿佛回到了学生时代的英语课堂。老师总结了很多学习技巧。每节课结束前，老师会布置作业。只要在群里提交示范作业的完成情况，加上助教老师的微信，就可以获得学习福利，比如“完成下面的作业，语音发单词，说出单词的意思。答对的话可以获得价值299元的精美学习资料一套。”当然，每天都有助教发私信鼓励记者付费成为正式学生。
每位老师的最后一节体验课，都有半个多小时的“招生介绍和优惠活动”。第一位老师介绍了后续付费课程的内容:“我们的课程有独家教材，3000个美剧视频词库免费赠送网盘，英语练习册也免费赠送。口语训练营26节课加30天英语习得课。今晚报名直降2000元，只要2980元。”鼓励老师不要困，振作起来。听课的好处基于最后展示的一张截图。第二天11: 00后，让助理老师领取价值399元的精美学习资料。
第二位老师开始了“饥饿营销”:“今晚最后报名只剩26个名额了。正式课88节加上小王子名著精读课27节。高效英语班全年价格3980元，直降1500元。今晚报名只需要2480元。折扣频道链接在这里。微信和支付宝都可以缴费，支持花呗分期。”“只剩最后6个名额了！”“都满了，能不能增加有同学留言的名额？助教老师应该去申请。过了今天，这个价格已经没有了！“老师的口号是‘我负责顿悟，你负责复读’。他说他会在正式课程中安排初级、中级、高级的课程，包括单词和口语的专门课程，足以应付各种考试，彻底掌握英语，解决单词难记的问题。
第三个老师也是类似的招生洗脑模式，让被审计单位觉得如果继续跟着他学习，就能“踢开所有英语起步的绊脚石”。三位老师的体验课真的各有千秋。有英语学习需求的学生，抵挡不住反复洗脑的表情和暗示，被“绑架”到最后一刻，领取学习福利。在“限时优惠，不再错过名额，名额越来越少”等各种促销下，他们“抢”付费名额。
在微信群里报名“保持热度”
于女士的孩子上小学三年级。看到朋友圈里的分享，她就给孩子报了9.9元的网络作文体验班。这三节课都被老师教得惟妙惟肖，孩子们受益更多。“这种作文体验课一般是三到四节，目的是吸引家长给孩子报名。一般情况下，最后一节课的最后半个小时，或者最后一节整节课，是用来开家长会的。孩子听完之前的常规课就可以下课了，家长继续听就开始洗脑了。”于女士告诉记者，老师会尽力告诉家长这门课有多重要，能在多大程度上帮助孩子提高。同时还会建一个群，群里的家长会踊跃响应报名。肯定是有托儿的，也会有家长实际报名的。真假混杂。一旦稍微安静下来，就会有人出来继续“保持热度”。
“群里营造的感觉是，别人家的孩子在读书，自己家的孩子不能输在起跑线上。然后他们就报名了，上船就下不去了。广告商被送到各个学习小组，有的连9.9元的红包都一起准备好了。家长抢到红包就可以免费体验。”于女士说，即使是不准备报名的家长，也会留在群里，因为家长会后老师会在群里发福利，比如相关的教材和辅导资料，比如古诗词75首必背，对应年级的单元试卷等。在陪孩子上了一些网络课后，于女士为了孩子的视力，最终选择了“无眼”网络课，而孩子的很多同学为了节省往返教学机构的时间，也会选择网络课。一个学期一科的价格在2000元左右。管亥新闻/青岛晚报首席记者张艺馨
■深读。
见招拆招，理性购买。
超低价网络课程有哪些吸引人的招数？综上所述，首先是降低消费者的决策成本，宣称区区几块钱“不能亏本买，更不能上当。”有的商家还会从多方面进行分流，让消费者把统一模板的赞和图片发到朋友圈，通过拉好友进群，享受报名特价或领取学习资料等福利，努力实现口碑裂变；其次，加强名师、名人的聘任，体验课的内容一定要非常精彩，重要的知识点和学习技巧都有涉及，但真正系统的学习需要等到正式上课的时候才能教授；再次，老师会通过原价与现价对比、“仅限今日”的限时促销、赠送各种福利礼包来打动消费者，让微信群活跃起来，在关键时期始终处于热销氛围。
记者调查发现，如果能以超低的价格体验网络课程，选择一门合适的课程也不错。然而，许多家长并没有给孩子报读哪门网络课程的想法。上了体验课后被洗脑，不愿意让孩子输在起跑线上，尤其是看到微信群里限时抢购的热潮，在“抢购”的氛围中掏出了口袋。有的孩子对某些科目也是“热三分钟”。有趣的课程还是可以坚持的，稍微枯燥的课程上几节就退了。所以家长要理性鉴别，尊重孩子的意见，问问孩子是否愿意上这个网络课程，不要让几千块的学费白白浪费。
【来源:青岛晚报】
