通过一个案例的拆解，看成功转型运营人的引流训练营是如何搭建的。
品牌名称:桔子学院品牌定位:为社会青少年提供自我成长和职业发展指导和支持的在线教育学校。引流类:7天专业拓展训练营引流价格:9.9元正价类:自我探索类个人攻略类正价:一个原价1299营销折扣:一个门300=999，两个门1698转化率:25%
一、训练营课程产品设计
课程内容
课程内容与主课衔接，而且由于职业发展是一个比较大的范围，选点比较尖锐，总有一个痛点刺激用户。
课程内容分为上午课和晚上课两部分。上午的课是研究当天的主题，引导用户思考。晚自习是一种简单的解决思考问题的方式，但给笔者的感觉是平台确实有解决问题的能力，只是我学的不够深入。给用户一种不满足感。这里考验的是教研课程设计的能力。
同时，训练营的内容也是宣传:从初二到最后一天，继续宣讲常规班。每晚八点的社群讨论活动，通过班级的个人成功案例，加强用户对课程的信任。
课程形式
音频+文字形式，利用鹅通的平台打卡作业。
优点:学生之间可以看到作业，增强了学生的链接度；同时，班级将对作业选择进行评估，增强学生与班级之间的联系。
缺点:课程入口难找，只能通过班级的日常学习入口进行链接，需要学生太多的主动性，容易导致参与度低，用户流失。
转化期:7天
定价结构
引流价格:9.9元，一门课程原价1299，对用户决策有一定成本。加上优惠政策后，两个常规课程最终售价1698元，给用户一种占便宜的感觉。
二、训练营操作环节设计
1.拉新链接
主要载体是微信微信官方账号:橙成长联盟和橙派，都是菜单栏的一级入口。
点击后，用户将进入课程购买页面，发起或参与一场团战。这里增加一个加入群的方法，促进用户购买，降低决策成本。同时在详情页的设置中，将个人号放在前面，保证所有参与者都添加了班主任，为后期留存做铺垫。而且如果没上过课的同学有疑问，很快就能找到咨询入口。
但是笔者参与的时候出现了一个bug:虽然最后提示添加班主任并发送【截图】细节，但是我添加后没有发送截图就被邀请入群了。
从用户精准的角度，对比一下【好课】和【职业发展】这两个菜单名。“职业发展”更倾向于问题内容。点击用户基本都有这种问题。点进去之后会看到课程可能会反感。后期转型与训练营内容密切相关，前期转型难，后期转型难。
“好课”偏向营销。敢点的基本都有掏钱的心理准备，进去一看就是低价，更容易毫不犹豫的买。前期转化难度低，后期转化难度高。
从海报来看，使用了深蓝色和橙色，底色成熟稳重，橙色活跃。同时，老师的代言既彰显了品牌的专业气质，又给了用户强烈的信任感，又不失个人的活跃色彩。
宣传文案上的副标题:搞清楚什么工作适合自己。其实每个个体最关心的还是自己。在这里，也牢牢抓住了用户的心理。
2.保留和活动链接
课程购买后，不是班主任微信，是官方课程顾问微信，只是负责拉进训练营群，充当与官方沟通的窗口。后期的销售转化基本都是由真正的班主任来进行。
入群后需要先完成三件事:填写入群单——解锁营时——添加班级微信。
分组表:因为用户是按照工作年限、行业等信息分组的，所以很容易获取信息，需要填写课程学习目标/实际水平。最后可以了解用户的来源渠道以及对平台的熟悉程度，这也是后期上线推广的准备。
小组:提交作业打卡，组长发放打卡奖励。
上课:话题讨论，班主任对话题参与给予奖励。
这里增加一个班主任，是给班主任一个运营管理的动力。除了学习课程，还可以增加人脉。。
降低平台的用人成本。以上步骤完成后，将举行常规开营仪式。在营会或讨论前，会有点名红包，增强仪式感，知道在线人数。
开营主要包括五个部分:【班级职业发展之路】、【什么是职业规划】、【导师课程介绍】、【作业学习奖励的评价标准】、【对生活的追问】、【新生报到】。
从班主任对自己经历的陈述，到导师课程的介绍，都是为了增加用户的信任。同时，通过三个问题的追求，促使学生思考自己参加训练营的原因，想要达到的最终目标，愿意花费的时间。
社区运营主要包括三大时间点:
上午7点:上午课——学习和理解概念；晚上7点:晚课——学习如何使用工具；晚上8: 00:讨论-输出以增强理解和应用。
积极参与社区活动还有几项主要行动:
发起思考:不断引导用户思考自己的需求并分享。陈述:每一个需求话题，班主任都会先发言，减少学生的戒备。引导学生参与讨论后，班主任默默退出，适时回答问题。大部分同学之间互相碰撞，同学之间有很强的粘性。游戏-专业化整合:话题讨论形式多样，同时也简化了课程的专业工具，体现了平台的专业性，不枯燥。
3.转换动作
从主体课程服务和主体转化行为两个方面进行分析。
在课程服务方面，体现在三个方面:
出勤率:组长推动组员打卡，每天有数据激励；班主任统计各组上课完成率赢取最终大奖互动:充分体现在每晚的社区讨论中，在这里班主任给出自己的观点，告知用户课程效果，解答问题，提升专业素养赢得信任，加餐:整个课程中增加两餐，案例输出引起学生思考和共鸣，但实际上已经融入课程内容，成为内容的一部分。在运营转型上，也有几大亮点:
全程宣传，班级亮相。
刚开始的时候加了班主任微信，发微信干货长文作为课程的热身，在学员心中留下一个基本印象，也是开营之初对导师和课程体系的介绍。
此外，通过日常讨论，班级讲述了他们遇到的问题以及如何通过课程解决这些问题，并展示了可见的结果。
终于在课程的第五天，通过一次讨论，完整的介绍了正价课程的课程体系+服务体系+学习成果+问题解决。
引起思考
早晚课结束总会有一个问题，引起用户对自身情况的思考，激发最本质的需求。并在课程中给予一些解答和指导，让用户觉得可用，可操作。
联合报价
原价1299元一门，训练营300=999元一门，两门1698元。这里1698元的价格设计也很值得探讨。
购买纸牌
从全方位营销的第五天开始，群里就有接龙，让没买到的人很着急。
以上是完整的拆解，原本打算研究其运营模式的笔者，没想到成功转型为练习生。除了有名师背书，更重要的是平台无论是课程内容设计还是整个运营过程，都聚焦用户痛点和需求，值得学习和思考。
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