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分享一个有趣的营销话题:有一个客户，手里有5万个磁化水产品，微信上只有不到300人。我们如何销售这种产品？
1.基本信息
产品是净水器，品牌知识一般，指数不超过50，价格4980元，走直销模式。
要直接卖，估计很难卖，因为一般家用净水器的价格都在1500左右，这是几百万销售的价格。
没有人气，还要高价。顾客在哪里？这是他的痛点。
2.现状分析
1产品不明，价格还高。2微信不到300人。3谁会买5000元的净水器？客户在哪里？
如果像这样直接在朋友圈刷圈，肯定没戏，因为单价太高，决策成本高。如果真的有人要买，就会去网上搜索相关信息。
网上有很多这个品牌的负面。如果你搜索品牌名称信息，达成交易的可能性将大大降低。
最重要的是，这款产品的磁化水概念在网上也是一堆负面和欺诈性的曝光，会直接导致用户放弃购买。
如果用户真的想买净水器，网购平台上有很多品牌可以选择。大牌和不贵的价格都能接受，可以分期付款，所以平台购买有保障。
如果从纯产品层面找卖点，很难卖出去。
3.解决方案。
理念:一起包装销售健康产品。
这个解决方案很简单，但核心点就是一个:你用什么资源来达成彼此的合作？所有的合作都是一分，互利共赢。
如果你不能给对方提供一定的价值，对方就不会和你合作，把你的产品包装成健康套装。
像家装公司，能把产品打包，装一户，就能卖出一户。很简单。
所以你要从对方的需求价值去思考:1。家装需要的客户；2.家装公司需要的资源。
从这两点找资源。如果能找到他们，合作就很简单了。
2:卖机会赚钱，送产品。
还有一个思路就是卖赚钱的机会，送产品。因为以后所有的商品都可以在淘宝找到，尤其是实物商品，有品牌，有价格，有型号，可以通过搜索找到比较价格或者评价。
如果硬卖不出去，那就送吧。
如果从这个角度销售，你就得创造一个赚钱的机会，比如健康饮水的概念课程，或者水健康的预防从家里喝水开始。
建学校，开发系列课程，找课程自己讲，或者找人合作。
因为课程的价值可以很高，可以几千也可以几万，然后你可以买课程或者买代理给课程和机器。
这样的用户关注点是类或代理的价值，会削弱用户对机器的关注，更有利于交易。
3.实际步骤:
1设计一系列关于健康水的课程
1)对搜索相关知识有一定程度或程度的了解。
2)在一个微课或者一匹马里面搜索相关课程。
3)用思维导图记录课程核心。
4)用apowersoft屏幕录制软件在计算机上录制课程
上传某个分支的课程
1)注册LiUploading课程，该课程有音频和视频支持。
2)添加3个不同系列的课程
3)所有课程可免费试听3节。
3设计免费课程、收费课程和代理课程。
1)免费引流、转发、免费收听。
2)收费课程建立信任。
3)代理班或高端班卖钱
4卖课或送机做代理。
1)从课程或代理中创造更多价值。
2)添加至少5个超级赠品，有直观价值。
3)主要宣传健康水的概念及其对儿童或老人的影响。
小提醒:
利用医生或专家对水的报告，影响客户发现大量相关水质问题引起的疾病，建立交流群，做交流咨询服务。
简单来说就是3步:视频号+微信群
1找资料整理发布，吸引潜在人群
2用课程教育用户
3.通过社区沟通建立信任，最终成交。
