近年来，随着新媒体的普及，企业纷纷成立新媒体部门，新媒体员工的工资也水涨船高，让很多人非常羡慕，分分钟都想入新媒体的坑。但是入坑容易，成功真的不容易。
这就像老板让你写一条销售推文。你非常仔细地查找信息和进行用户分析。你做了很多功课，但面对一堆信息，你还是不知所措。你咬紧牙关写了一条推特。写作过程并不美好。前一秒你还满怀期待，下一秒你就忐忑不安。你不知道这条推文发出去会怎么样，能不能带来转化。对于老板的询问，你甚至想出了1001个答案。
今天我们就从新媒体课程的销售文案开始，详细介绍新媒体课程的销售文案的类型以及每种类型的创意。
第一部分:标题——每个标题党都是心理学家，深知用户的心理。
标题决定了客户是否会打开你的页面，所以标题的重要性不言而喻。要吸引人，简单来说就是标题足够吸引眼球，引导读者点击通过你的文章。怎么写标题才能让你的客户忍不住好奇心？
首先你要定位你的用户群，用户群已经确定了。接下来，你可以围绕你的用户群的需求来写标题。标题要有对比，强烈的对比，或者给用户一个明确的方向，一个能带给他想象的，一个他渴望的。
例如:
这个标题吸引你:“高级英语讲师，八年教学实践，助你攻克英语学习难题”
也是这个标题让你感触比较多:“从英国人小白到公司总裁，他就是学的这个方法。”
不难看出，第二种表达方式更吸引人。不要指望你的客户会点你那些平淡无奇的标题，他们也不会关心和自己无关或者关系不大的课程，除非你的课程能解决他的问题。
第二部分:开头——一个聪明的猎人，善于布局每一步棋。
新媒体课程文案一般可以分为两类:第一类从直接、简单、粗暴的提问开始，也就是挖掘痛点。问几个消费者关心的问题。问对了问题，就击中了消费者的痛点。当你遇到问题的时候，你一定会想去解决。简而言之，就是用你的课程提出一个客户关心的问题，你的课程能够解决客户的问题，那么你的初始问题就是有意义的。
例如:
你是否喜欢看到这样的表述:“英语已经成为当今生活或工作中重要的语言工具，其重要性不言而喻.....”
我还是很喜欢看这句话:“从小学三年级到大学毕业，学了十几年英语还是不敢说；面对一份令人向往的高薪工作，对方公司的要求是英语口语流利，与外国客户沟通无障碍，所以只能放弃了…….”
相比较而言，第一个表达还是比较满意的，错了就好。但在新媒体时代，没有人愿意看到这样的废话。没有刺痛用户的痛点，抓不住需求。怎么转换？
第二类是讲故事。好的故事容易吸引消费者的注意力，把读者带入你精心营造的氛围，跟着你的节奏走，跟着你的思路走。但是要明白，你的故事是有目的性的，是为了你描述的下一门课程做铺垫。
例如:
章子怡的电影《卧虎藏龙》进入好莱坞后，其有限的英语经常成为媒体的笑柄，其中最经典的就是《谢谢》，被外媒严厉批评英语太差。当外国记者问她在巴黎凡尔赛宫参加迪奥春夏时装秀时对迪奥服装的看法时，她只是不停地回答:“是的！是啊！”无论她问什么问题，她都只会回答一个字“是！”结果章子怡又一次被人取笑英语不好，外媒也劝这位“国际巨星”多花点时间学好英语。
你会更关注那些显而易见的、娱乐性的八卦吗？不可否认，明星、名人等名人自带话题流量。如果近期有好的案例或者热点适合做话题和素材，追热点会带来更多的曝光和自然流量的增加。如果没有合适的热点，也可以用身边普通真实的例子来切入。身边榜样的真实性和可替代性也是明星不可替代的优势。
第三部分:说服的内容——卖的不是课程，是理想和情怀。
说服内容，说服内容的目的是消除疑虑，增强信心。一般来说，劝导内容的软文，教育型的，会给你讲故事。故事基本都是由公司创始人背书，讲述做这件事的初衷，开设这门课，以及对产品的美好期待。不管你是击中了第一部的痛点还是为故事埋下伏笔，第二部都可以通过塑造讲师和讲师反击来开始你的说服。但是应该注意，第一部分和第二部分之间的过渡是自然的。否则会有一种戏剧的感觉，牵强，不自然。
每个人都喜欢看故事，所以我们要讲的这个故事的主角，一定是发生在你我身边的，可以是你，也可以是我，也可以是我们身边的每一个普通人。我们应该消除与顾客的距离感。故事的主角，无论是偶然还是努力，都因为这种学习方法和这门课程，让他的人生发生了不可思议的变化。没想到，从一个不如你我的高分，变成了和白，创业，变成了霸道总裁。
例如:
xx英语学院创始人xx老师，曾是CCTV英语演讲比赛xx赛区冠军，英汉双语励志超级演说家，成功创立xx英语学习方法。先后为来自美国、加拿大、香港、台湾省、新加坡、韩国、日本、马来西亚的学生授课，包括大学生、白领、商界人士、政府官员等2万余人。这样一位在英语教育界享有盛誉的大咖，在英语学习的道路上并没有一帆风顺。
Xx的英语起步很晚，基础差。即使在大学，他的英语水平也大大低于同龄人。英语的倒数，总是给他带来的不仅仅是毕业危机，更是让他自卑，不愿意与人交流。试想，如果英语一直这么差，即使勉强毕业，也只能做一些低薪的工作，很难出人头地。
转机发生在他高三的时候。一次偶然的机会，他遇到了一位大学教授。半年之内，他不仅能用纯正的美国口音与陌生的外教侃侃对话，甚至还连续获得了多项英语演讲比赛的冠军和亚军。
后来他逐渐把自己学习英语的经验总结成一套方法论，帮助一些有同样烦恼的朋友学习英语，屡试不爽。在这个过程中，他也逐渐成长为业内知名的英语讲师，无数人向他请教英语学习的秘诀，虽然他个人的咨询费用高达每小时1000元。后来，他甚至成立了自己的英语培训公司。他的一门课曾经创下了一万人同时在线听课的辉煌记录，他也因此赚了十多万。
在一个普遍认为“阶级固化”的时代，xx老师用自己独特的学习方法和教学思路，生动地诠释了英语意味着什么是改变命运。
看到这里，你不禁会想，这个没有强大背景，天赋平平的人，掌握了这种学习方法，也能让他的人生发生不可思议的变化。你不禁会问自己，我学完这门课之后，是不是也会升职加薪，然后走向人生的巅峰？
然后，一大波同学见证了对你已经动摇的心的又一次冲击，真相自有力量。这一波学生的课程经历、学习经历和课后的励志故事，让你兴奋不已，甚至幻想自己上完课会是什么样子。你迫不及待地想看看有哪些神奇的学习方法。好了，我们可以开始第四部分了。
第四部:结局——抛诱饵，诱敌深入，催熟鱼塘，一举拿下。
这部分因为目的不同可以分为两种情况:第一种是这个课程只需要导流就能带来潜在客户，通过导流可以在自己的鱼塘里培养，给用户足够的时间培养信任，给客户足够的价值后再转化交易。
那么，这类文章的写作，一般都是为了在结尾给读者一种有价值的体验，一种让他感到兴奋，必须立刻行动的褒义价值。
通常:1。免费超值体验课程。告诉读者，我们的课程很贵，对解决你的问题很有用，但是这次我们想给你免费体验，你学习这些体验课程后能有什么收获。
2.课程报名火热，但是我们只有XXX个名额，你得抓紧时间，不然抢不到。制造紧急气氛。
例如:
价值xx元的课程现在免费送给你。完成此课程后，您将参加xxx，但由于免费名额有限，我们只开放xx个名额，先到先得。点击原文抢课位。
第二种是收费课程，需要通过阅读带来销售和转化。对于这类课程，需要分析课程相对于同类课程的优势，教学大纲的课程体系是怎样的，最终用户可以解决哪些具体问题。一般看到最后的人往往意向高度，否则时间宝贵，谁会有耐心听你胡说八道。那怎么写在最后让用户踹门呢？
记住，不管你之前说了什么，你都要时刻记得在最后完成，引向教训，完成未竟的事业，告诉他下一步要做什么。这时候你就需要帮用户做决定，帮他指出一个明确的行动方向“买课程”。你必须明白，人们永远不会因为课程而找你，而是为了他们自己。所以在最后一段，我们告诉他:你买了这个课程之后，你会变成什么样的人？与客户一起展望未来，并向他提供实现未来的行动指南。
而如果再加上零风险的承诺，无疑就像压死骆驼的最后一根稻草。在零风险承诺和限时优惠面前，依然坚如磐石，无疑是无意客户。如果是意向客户看到这个，会忍不住剁手，果断在buy buy下单。
例如:
我们的课程价格是xx，但是这次和xx微信平台合作，xx优惠名额对xx读者开放，仅限前xx名读者。购买我们的课程不会给你带来任何损失，就像你获得了一次免费更换的机会。如果你不满意，我们会从学习时间到XXX时间给你全额退款，你已经学过的课程作为礼物送给你。此优惠名额只对xx开放，报名截止时间为X年X月X日前，届时将恢复xx原价。
一份好的课程销售文案首先要打动自己。掌握以上方法后，不妨自己练习写一个，看看能否打动自己。如果你看完之后很兴奋，抑制不住从buy buy学习和购买的欲望，那么你就成功了。
