来源:21世纪商业评论
原标题:10亿老外视频皆大欢喜，复旦硕士忙着收账
文/周琦编辑/江宇轩
很少有年轻人不喜欢刷短视频。上下班路上，两餐之间，睡觉前，每转一圈都要两个小时。短视频剪辑工具也搭上了快车。
10多年前，图片剪辑软件刚刚兴起，码农出身的韩生盯上了视频，想做一个视频剪辑app——小影，让小白们快速上手。
如今，小赢科技已申请在深交所创业板上市，冲击“视频第一剪辑”。
小赢科技2020年扭亏为盈，2021年实现营收3.84亿元。
但是针对近7亿短视频用户，远不止韩生，Tik Tok的剪刀手，快手等等。韩生如何与大厂突围？
“不安分”的工程师
韩生1977年出生于杭州，工科专业。他在上海交通大学和复旦大学获得学士和硕士学位。2000年，他刚毕业，得到了中国电信旗下一家公司的offer。
“国企相对稳定，但不是我想要的生活。”工作一年后，加入美国虹软多媒体公司，成为一名码农。
2006年，韩生迎来了转折点。当时虹软和三星在韩国合作一个项目，产品经理暂时去不了。韩生作为这个项目的技术总监，牵头负责。
三星在评测产品的时候，习惯直接在手机上看试玩效果。技术能力过硬的韩生在了解对方需求后，两天内完成了这个任务。凭着高效率和良好的技术，他很快赢得了这个项目。
更何况虹软分管韩国市场的销售副总监是有眼光的，他主动表示希望韩生负责韩国所有项目。他抓住了这个来之不易的机会。除了负责公司的视频产品线，韩生还肩负着虹软在所有韩国市场的工作。
2012年，虹软在韩国的业务收入占公司总收入的40%。韩生也从一名工程师成长为市场产品副总经理，对技术和市场都有洞察。
在与诺基亚、三星等海外手机厂商的交流过程中，韩生发现大家都在思考如何将视频拍摄和剪辑的软件产品嵌入到手机中，让用户只用手机就能上传视频到YouTube网站。
当时移动互联网在中国发展迅速，“内容的表达方式必然从文字向语音、图像、视频转变。”韩生看到了趋势。
与图片剪辑相关的创业项目在中国遍地开花。但是，“市面上没有好用的视频工具，这是一片蓝海。”
移动视频技术背景的韩生，想做吃螃蟹的人。他离开了虹软，去制作自己的视频制作工具。
2012年6月，他回到家乡，成立了杭州瞿伟科技有限公司，同年12月，第一款小影App VivaVideo正式上线。
编辑白人的生意
移动短视频创作软件行业分为两大阵营。
一类是头部短视频平台推出的创意软件，如字节跳动的剪影、Aauto Quicker的快拍等。另一种是第三方专门的移动视频创作软件，如Videoleap、Splice等。
韩生的小影就属于后者。相比前者，缺乏大平台引流支撑的小赢急需突破。
韩生，一个技术出身，在研发上首先想到了升级。
小影掌握多项关键技术，包括跨平台音视频编辑引擎技术、实时图形渲染和图像特效技术、智能算法驱动的计算机视觉技术等。
截至2021年底，韩盛旗下RD人员多达146人，占公司总人数的近一半。
有了技术，韩生的下一步就是推出产品矩阵，吸引各类用户。总之，不管你的剪辑能力如何，都能找到掂量掂量的产品。
小影App主要是为了编辑小白，提供基本的编辑功能，比如添加背景和字幕，多种视频比例，语音到文字的转换。
VivaCut针对的是对剪辑要求高的专业用户，可以做智能抠图、视频混切、蒙版剪辑、多层剪辑、后期特效。
节奏酱更是“傻瓜式操作”，专注于视频模板的创作。用户可以选择自己喜欢的视频模板，上传照片和视频素材后自动生成视频。
如果目标是对的，如何实现？汉声采取“订阅为主，免费+广告为辅”的策略。
消费者付费是为了享受更多的功能性服务，比如高级剪辑、互联网免广告、使用付费素材和模板、导出高清无水印视频等。
收益不错。报告期内，其认购收入分别为0.17亿元、0.29亿元、0.31亿元，占总收入的80%以上。
其中，专注新手市场的小赢APP订阅收入最高，2019-2021年分别为0.16亿元、0.24亿元和0.25亿元，分别占总收入的79.91%、79.56%和63.92%。
活跃人数增加，推动广告收入从2020年的1600万元人民币增长到2021年的7000万元人民币。
聚焦“本土化”
说到短视频剪辑，大多数人的首选是Tik Tok的剪辑和快消，还有爱剪辑、快剪辑和VUE等许多其他选择。麦数据显示，在苹果App Store的摄影视频排行榜上，“小影”App的下载量只有50左右。
韩生另辟蹊径，在东亚、欧洲、北美发力。
刷短视频，外国人都疯了。Instagram、抖音和YouTube都有超过10亿的用户，用户更愿意付费。韩生拒绝内耗，将小英的主战场转向海外。
巨大的市场蛋糕吸引的不仅仅是小影一家，很多中国乐器互联网公司都推出了海外订阅模式。然而，语言障碍和不同的政策让这些离岸公司感到不舒服。
为此，韩生组织RD团队进行实地调研，根据不同国家和地区的经济水平、文化特色、消费习惯，组建本地化运营团队，实施精细化、差异化运营。
产品经理韩生，善于把握用户的情感需求。于是，海外部门开始实时跟踪全球主要国家和地区的重大节日、新闻热点、热门短视频，及时推出相关视频创作素材和模板。
2014年fifa世界杯期间，小影结合足球元素，优化了巴西产品版本的部分功能和材质。没想到一个小小的改变，让小颖在巴西视频榜单中的应用排名从200多名上升到了第一名。
传感器塔商店信息平台数据显示，2020年底，小赢下载量全球第六，用户应用内购买收入全球第五。
2019年至2021年，公司海外营业收入分别为1.2亿元、2.4亿元和3.5亿元。
也有让韩生头疼的。
海外业务风险增加。2020年6月，印度以“主权安全和隐私信息受到威胁”为由，将小赢、、葵等59款中国应用软件下架印度市场。
此外，小赢通过谷歌、苹果、华为应用市场在全球分销公司产品时，需要遵循不同国家和地区的监管政策要求。
70%的收入只靠一个产品，国内竞争大，国外监管严。《第一视频剪辑》的路恐怕没有韩生想象的那么容易。
