目前财报季已经结束，资金和资产重新匹配，市场进入再平衡阶段。
随着下半年国内经济复苏周期的发展，困境反转、高景气的配置逻辑将逐步兑现，尤其是有“经济晴雨表”之称的广告行业。上半年疫情冲击后，市场压力明显，互联网大公司业绩不再高歌猛进。
但二季度的经济形势，无论是国家稳定经济的决心，还是广告主的信心，都明显从年初的疫情中恢复过来，恢复速度逐渐加快。全年低开高走无悬念，预期差异更多在于反弹空和结构性变化。
目前短视频作为渗透率最高的媒介，仍然是最确定的细分赛道，用户时长还在增加。但在存量博弈格局下，平台竞争加剧，业务范围逐渐向交易转化端靠近，以进一步获取品牌的主要预算。
以微信视频号为例。自今年7月上线信息流广告以来，视频号动作频频。8月底，它再次推出了招标广告。那么，考虑到其DAU在2021年已经突破5亿的流量基数，一旦商业势能得到充分释放，无疑将为国内短视频营销领域带来新的空空间。
从宏观上看，近年来，互联网平台的监管力度陆续加大，如反垄断、加强数据安全、保护用户隐私等。行业合规门槛提高，巨头之间构筑的“高墙”逐渐被打破。全渠道融合紧密，交通环境变得更加复杂。这对于不同的平台来说，既是挑战，也是机遇。
在这样一个瞬息万变的行业环境下，如何才能守住存量，跟上潮流，抓住新机遇，创造新的增长动力？这成为平台和品牌不得不思考的新主题。
可以看到，主流互联网厂商都加入了战略“转型”的大潮，海外、下沉、产业互联网都成为高频词。随着近期香港/A上市公司陆续发布2022年半年报，我们也观察到，在上半年高度不确定的市场环境中，除了在传统行业苦苦挣扎的自我革命者，也有在优势赛道积极“破圈”的“尖子生”。
其中，国内短视频营销赛道领军企业云象科技在2022年半年报中提出了三大核心发展战略:平台化、多元化、国际化。
作为国内“短视频营销第一股”，云象科技成立十年，与国内多家头部互联网厂商保持着良好的合作关系。包括Tik Tok、Aauto快消在内的五大短视频平台，以及小红书、趣投等一批内容平台，在短视频领域几乎是全渠道、多方位的。现有业务涵盖短视频营销、短视频SaaS云服务、品牌直播运营等效果内容行业。
尽管今年宏观环境难言乐观，但云象科技专注于营销技术平台的一体化发展和商业服务的多元化，在市场困境中不断寻求突破。今年一季度整体业务较去年下半年已呈现积极复苏态势，半年度总账单和营收同比和环比均有增长。在精细化管理和规模效益的作用下，盈利能力也出现了明显的环比增长。
财报显示，2022年上半年，公司实现账单总额36.0亿元，同比增长2.7%，环比增长17.2%；期内营收16.2亿元，同比增长3.0%，环比增长4.3%；同期毛利9750万元，环比上涨40.5%；净利润6219万元，环比增长3.7倍。
在互联网行业充满变数，平台化、出海化、多元化趋势愈演愈烈的背景下，云象科技如何守住现有的基本盘，抓住新的商机？它有什么独特之处？
分析云象科技的三大策略，短视频营销平台如何“破圈”？
1.技术平台化:从KA渗透到中小客户，启动SaaS商业化，形成多产品矩阵。
目前无论是广告市场、互联网还是最确定的短视频细分赛道，都已经进入低速“换挡”阶段。经过几年的爆发式增长，国内短视频营销市场的竞争激烈程度可想而知:
投宝研究院报告显示，2016年国内MCN机构数量开始飙升，4年时间，从420家增长到2020年的2.8万家。国内短视频流量基本集中在三家公司手中。
在国内短视频流量红利逐渐减弱的同时，叠加多变的国际局势，疫情等“黑天鹅”频发成为新常态。广告主更注重成本和效果，精益运营管理是整个短视频营销行业的发展趋势。事实上，近年来迅速兴起的流量私有化和DTC模式就是典型的例子。
精益趋势下，数字化转型是必然路径，数字化技术是必然手段，尤其是在AI算法、大数据分析、云计算等关键技术领域。对于云象科技来说，通过在大陆市场多年的深耕，建立了高科技壁垒，实现了短视频营销领域的“护城河”。云科技最新的平台化战略，也是基于自身核心技术的“升级之路”。
近两年，云象科技陆续推出了“连山智投”、“合拍视频”等自研技术平台，开启了SaaS的商业化进程。今年上半年，它还推出了面向中小企业的营销云产品和跨平台账户的自我管理平台“天机”。
财报显示，云象科技短视频月产能超过2.14万，同比增长19.0%；专职视频制作团队人均月制作量超过274个视频，同比增长159.4%，为行业领先水平。同时，712个视频创作者或机构通过联合制作视频连接起来。据管理层介绍，截至6月底，云象科技平台制作发布的视频累计视频播放量近万亿次，观看量近3000亿次。
简单来说，“连山智投”和“合拍视频”是云象科技平台化战略下的技术成果。这两大平台显著提升了短视频营销产业链各重要环节的效率和效果，包括AI技术提升短视频内容素材的生产效率，结合机械化生产流程实现规模化内容生产，归因算法技术实现投放策略的规模化控制。该公司表示，这不仅可以为广告主提供技术支持，使其运营效率提高20-30倍，还可以帮助客户更快、更有效地接触到目标用户。
“天极”和“连山智投”一样，都是基于庞大的客户群，其根本目的是实现高效的跨平台管理。通过使用数据概览、对账单及明细查询、自助账户充值和转账等功能，更容易让客户完成跨平台、多账户的自助管理和协同；新推出的面向中小企业的SaaS产品，以一站式服务模式帮助中小客户完成视频企业号建设、短视频AI自动生成、视频自动推广、客户线索跟踪反馈等营销工作。
具体到SaaS云服务的整体业务进展，云象科技今年上半年的订阅合同总值约为2260万元；面向大客户的SaaS产品“连山智投”注册用户数达到3116人，比去年底增长67%；此外，近2，000名中小客户订阅了公司今年第一季度推出的面向中小企业的SaaS产品。这些数字目前正在不断增加。此外，由于云象科技之前多年一直专注于技术创新和积累，也为目前的市场应用提供了非常好的基础，其SaaS业务直接呈现高毛利的特点。
财报显示，今年上半年，公司SaaS服务业务的毛利率高达69%，其中还包括RD投资带来的无形资产摊销成本。预计后市随着业务量的放量，将进一步提升发行利润空。
目前，云象科技的短视频营销业务，以KA类广告客户端为基础，针对短视频营销痛点，通过自研和联合开发，推动技术平台战略的落地，同时呈现向中小客户渗透的趋势。
2.业务多元化:纵向拓展价值链，横向拓宽行业生态。
随着技术的发展和媒体生态的不断演进，云象科技也在原有的短视频营销技术能力和专业服务上，不断拓展新的多元化业务曲线。除了以上SaaS服务，还包括品牌直播运营、人才经济、本地生活等。
需要指出的是，微信视频号的商业化正在加速，而云象科技媒体端的布局已经比较完整，基本覆盖了包括腾讯微视在内的国内主流中短视频平台，凭借其突出的技术竞争力，将充分享受微信视频号商业化的红利，带动国内短视频营销业务的持续增长。
在品牌直播业务方面，云象科技已覆盖服装、宠物食品、食品、日化等多个行业，并在上海和Xi安建立了直播基地，更高效地服务客户。财报显示，今年上半年，该业务产生的有效GMV为9081万元，超过去年全年水平，单月最高有效GMV超过2000万元。
与此同时，公司也在与业内领先的AI技术公司探索和测试虚拟主播和虚拟人建模等应用的商业效果，并积极部署AR等互动体验技术，以及探索基于元宇宙场景的建模。
此外，在云象科技中期业绩会上，管理层还分享了对市场另一大机遇的洞察:短剧。
诚然，迷你短剧近年来如雨后春笋般涌现。自2020年被监管正式纳入视频剧轨道以来，受到包括长视频领域在内的各大主流平台的持续投入，成为新媒体生态的新宠。随着主流视频平台尤其是头部短视频的深度介入，对于云象科技这样的领先服务商来说，商机可想而知。
总的来说，云象科技正在将业务向上下游产业链、衍生产业链等相关生态产业延伸，以寻求更可观的业务规模增长。
3.国际化:有望受益于头部短视频平台加速商业化，有望与睡兔“1+1>2”。
虽然出海不是什么新鲜事，但中国经济在全球疫情周期中率先复苏，为国货出海释放了新的契机，尤其是行业龙头。
同样，短视频出海也迎来红利期:几年前，海外互联网广告市场格局相对稳定，但从去年开始，抖音加速商业化，将带动产业链快速发展，有望重塑海外格局。
抖音是由广告和电子商务推动的。据悉，在过去的一年里，两个业务团队都进行了大规模的扩张。目前，抖音拥有近2万名员工，但2020年初，抖音员工总数不到4000人，业务扩张速度肉眼飙升。
尤其是东南亚市场，抖音发展如虹:直播电商运营一年半左右，目前已覆盖东南亚六大国家。以东南亚最大的电商市场印尼为例。根据SenseTower的数据，到今年年初，抖音在印尼的下载量约为2亿次，占整个东南亚的40%以上。据媒体报道，2022年上半年抖音电商GMV已经超过10亿美元，相当于去年全年的成交量。
据云科技管理层介绍，该公司自去年底开始与抖音进行内容创意合作，并于今年上半年获得其海外信息流广告服务商资质，正式启动双方的商业合作。随着抖音商业化周期的加快，云象科技海外业务的预期体量基本可以预测。此外，公司将逐步覆盖海外移动媒体平台，如YouTube、Instagram、脸书等。，并进一步把握海外短视频营销市场释放的千亿美元机会空。
除此之外，今年上半年，云象科技战略投资了国内领先的跨境营销企业Worabbit Network。得益于云翔科技的技术实力和Worabbit的优势资源，如海外媒体、KOL等，未来双方合作有望发挥“1+1>2”的效果。
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在上半年艰难的市场环境下，云象科技依然实现了“韧性”增长，并正式明确了三个中长期战略方向，这既是布局和发展进入新阶段的标志，也是短视频营销行业进入下半场的重要信号。
目前，虽然全球都充满衰退忧虑，但国内复苏有望在二季度的“黑暗时刻”出现明显迹象:随着4月底一揽子政策的公布，a股走出了一轮独立行情；5月份，摩根士丹利将大部分股票“翻倍”；近日，中国例会公布19项政策“接力”以及中美监管机构签署的合作协议，令中概股和港股连日大涨。
下半年经济好转基本成为共识，云象科技等处于互联网广告主流轨道的龙头企业有望率先迎来回暖。同时，随着三大战略的实施，云象科技将巩固地位，同时预计未来将努力开拓新的增长空。
