从2002年开始，国家越来越重视对医疗美容行业的监管。行业改革和洗牌将重塑医美行业的格局，推动其向更高的品质和标准靠拢。随着医疗美容产品和器械的完善以及医疗美容知识的普及，大众对整形美容的观念正在向积极的态度转变。在整个行业扩张的过程中，轻医美受众广，门槛低，复购率高，更容易提升整体市场渗透率，成为新的趋势。
分行业看行业机会，轻医美容涨幅最大。
整个医美行业的蛋糕很大。不同的项目需要完全不同的门槛和投入，目标受众也不同。目前哪个最受欢迎？根据柠檬美妆发布的报告，皮肤美容的搜索需求最大，其次是眼部整形，其次是牙齿美容，鼻子、身体、胸部、植发、半永久、脱毛等项目都榜上有名。
PS:轻医美容:注射、声光、激光。
医美咖啡馆作为医美生态的“全链路”医美服务商，汇聚数百名名医，建立“医美智库”，引领轻医美容，赋能医美咖啡馆自营连锁机构。在后续推广中，可以重点推广轻医美容项目。具体策略:拿一个轻医疗美容项目作为爆款引流产品，使其在同品类中脱颖而出。
医美市场蓬勃发展，朝阳产业前景看好。
2020年医美市场规模近2000亿人民币。考虑到全球的情况，中国医美市场的规模就更加明显了。《柠檬爱美丽》报告显示，中国医美市场规模已达2110亿，占全球医美市场的44.7%，超过全球人口和GDP占比；此外，全球医美市场增速稳定在7%左右，而中国医美市场增速超过25%，未来将引领全球市场。
宏观上，医美是和经济环境挂钩的，人们只有解决了衣食住行的基本需求后，才能追求美。但中国仍是全球唯一一个疫情年实现正增长的主要经济体，说明未来居民收入水平不会制约对医美的追求。另一方面，可以从渗透率的角度来判断——如下图极值数字发布的报告所示，“整容大国”韩国每千人拥有86次医美治疗，而中国不到20次，说明仍有大量“换美”需求未被激发和满足，医美行业未来增长可期。
中国医美机构消费用户画像
不同年龄段对医美项目的关注度不同。美团发布的报告显示，20岁以下群体消费最高的项目是“光子嫩肤”，属于入门级项目，还能缓解毛孔粗大等问题；20-30岁主要花“皮秒激光”对抗痘印和衰老；当你过了30岁，热卖单品《辣妈姬》的天赋可以让整张脸重新紧致起来。基于此，向不同年龄段推荐差异化产品，是医美行业必须掌握的营销技巧。
中国消费者对医疗美容产品的认知分析
数据显示，24.1%和43.7%的女性医美消费者受访者对医美产品非常了解和基本了解，均高于男性医美消费者受访者。女性医美消费者受访者比男性医美消费者受访者更了解医美产品，不了解的人数较少。从年龄分布来看，26-45岁的医美消费受访者具备基础知识且对医美产品非常熟悉的比例最高。
中国消费者选择医美机构的因素调查
数据显示，有过医美消费经历的受访者在考虑医美机构时，最重要的三个因素是是否是公立医美机构、机构资质和社会舆论。只有21.7%的医美消费受访者将价格作为考虑因素，平均每个受访者在选择医美机构时会考虑3.4个因素。艾媒咨询分析师认为，医美消费者在选择机构时往往会考虑多方面因素，重点关注机构的能力和安全性。消费者对价格不敏感，医美机构采取高品质、高服务、高价格的产品路线，会更受消费者欢迎。
中国消费者选择医美机构医生的因素调查
数据显示，超过一半的医美消费受访者以执业证书和手术案例为考量因素。值得注意的是，不同性别的医美消费者在选择医美医生时有不同的考量。女性医美消费者更看重执业证书、手术案例、学历、亲和力四个因素，男性医美消费者更看重年龄。艾媒咨询分析师认为，医美商家可以根据不同性别的医美消费者推荐不同标签的医美医生，从而提高消费者的信任度和满意度。
中国消费者在医美机构的消费项目调查
数据显示，近一半的医美消费者体验过皮肤医美项目，其中17.1%的人体验过玻尿酸。艾媒咨询分析师认为，由于食物、生活习惯等因素，中国消费者对护肤的需求增加，中国消费者普遍更关注面部皮肤问题。因此，医美商家可以加大玻尿酸、肉毒素、皮秒激光等相关面部皮肤医美项目的布局。
中国消费者对医美机构忠诚度的调查
数据显示，30.6%的医美消费者只经历过1家医美机构，55.0%经历过2-3家医美机构，78.1%的医美消费者愿意在最近一家医美机构消费。艾媒咨询分析师认为，目前中国医美消费者粘性高，率先进入医美行业的机构有助于积累客户。
不同地区的消费者关注项目差异。
世界各地的人对不同的医美项目有不同的关注。从下图可以看出，南方地区对手术项目的接受度较高，隆鼻也符合南方女生对弥补外形短版的追求；相比较而言，在北方干燥的气候和室外大风的影响下，皮肤比南方更容易老化，所以抗皱抗衰老成为北方医美项目的主流。
