这一期我们就来说说怎么做直播，关注哪些数据，直播过程中需要注意什么。
上次短视频锻造营，在我们老师的指导下，从一个从来没有接触过直播的小白开始独立直播。这么大的变化是因为我们短视频锻造营3天2夜的训练。
那么问题来了，为什么这些老师能在短短3天内做到这种程度？
简单来说，无非就是理论加实战的效果。只要几个关键值做好了，直播间想火都难。
在讨论数值之前，我先问你一个问题。Tik Tok的粉丝数量是我们会计培训行业最重要的标准吗？
答案显然不是，因为Tik Tok是推送机制，而不是微信那样的闭环机制。不代表你是某某大V的粉丝，一打开Tik Tok就能看到他的视频或者直播。况且既然是你的粉丝，你也可能是别人的粉丝，所以粉丝效应在这种机制环境下已经渐渐褪去了曾经的光环。
所以机构的老师更应该关注自己产品的价值，能给粉丝带来什么有用的东西，比如实践、考证、职业规划等等。培训前有老师来问有没有必要花钱买粉丝摇+。我们的建议是，不要买。首先，不管有多少粉丝，没有好的作品还是会被Tik Tok推。其次，摇+是锦上添花，而不是雪中送炭，因为即使通过花钱把质量差的作品推给更多的人，别人也会看都不看就抽走，等于浪费钱，最终会被大数据筛选掉。
那么机构要做好什么样的数据才能让直播间屹立不倒呢？
分别是:转化率、留存率、互动转粉、粉丝UV值。
1.汇率
所谓转化率，就是让路人停下来，成为你的用户。我们在看别人直播的时候，经常会看到一些非常低价的、引流的商品，比如一个一元九个九元的实用课程，发布出来让用户抢。每个人都喜欢占便宜。这种操作是为了提高转化率。只有当越来越多的用户停在你的直播间，Tik Tok才会把你推给更多的人。
2.保留率
用户在购买了喜欢的商品后，通常会选择离开直播间去看其他东西。这个时候想让用户留在直播间，该怎么办？继续布局引流产品，让用户可以抱着便宜不占白的想法选择留在直播间。此时，Tik Tok流量池将继续向更多相关用户推送直播间。
3.交互式粉末转移
我们在看直播的时候会发现，主播时不时会要求关注，比如“走过路过的宝宝们，动动小手指，注意主播，不要迷路”，有的会问“宝宝们喜欢这个产品吗？喜欢的话给我扣1”。一般只要有互动，就可以通过流量池推送给更多的用户。
4.风扇的UV值
说白了就是客单价。比如你有1w的粉丝，你一共卖了10w的课程，那么你的粉丝的uv值就是10。粉丝uv值越高，粉丝素质越强，消费能力越高。每次播出都会被Tik Tok流量池优先推荐。所以其实对于我们会计行业来说，是一个子行业。粉丝不可能有那么多唱歌跳舞讲笑话的主播，但是这些主播也有很多问题。他们很可能折腾一晚上，最多得到一点小礼物。很少有人会买这些主播带的货。但是，会计培训不一样。你的课程能说出学生内心的需求，解决他们当下的痛点，学生自然会主动付费。
所以，不要盲目羡慕与我们行业无关的其他行业。粉丝多不代表粉丝价值高，不代表粉丝愿意买单。Tik Tok其实是希望粉丝能带来更多的价值，而不是光看不花钱。
那么直播间的底线和规则是什么，哪些话不能说？
1.避免夸大优惠力度，承诺比XXX更优惠。已经是低价了，XXX也不会比这个便宜。2.严禁使用不文明用语；脏话和短语；4.严禁使用如:秒杀、抢、不再抢、不再便宜等刺激性消费词汇。；5.不允许解释法律条文、一切违法法律法规和涉及政治的视频内容；6.广告和站外引流:各种形式的二维码，无个人联系方式，无微信、官网、平台、Niuzhang.com等口述。；Tik Tok以外的平台；分流到其他平台，这在Tik Tok平台是绝对不允许的！无论是口头宣传还是文字展示，一旦发生导流，都是违背平台规则的；7.严禁静态挂机:录播，主播长时间不在镜头前，长时间没有互动，视为挂机；8.不暴露衣服，不出现在床上，穿睡衣直播；
开班级店需要什么资质？
三证合一营业执照:需要保证当前时间距离营业执照有效期限3个月以上，经营范围中必须包含“教育”字样。
法定代表人/经营者身份证
银行账户信息:一定是给公户的。
品牌资质:如果没有品牌标志，选择入驻普通店铺。
资质:以教育行业为例。虚拟商品的创建需要ICP备案+营业执照中的教育。
押金:虚拟产品店押金10000元
我们将在这里介绍一些关于Tik Tok的知识。如果有想了解的细节，可以联系我们的顾问老师后台，获得专业解答！
