8月25日，海澜之家披露了2022年中报。报告期内，公司录得营收95.16亿元，归属于母公司净利润12.76亿元；其中线下收入78.15亿元，线上收入13.7亿元。
上半年，多地疫情频发，国际国内经济形势复杂，对服装行业造成严重冲击。国家统计局数据显示，1-6月份，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%，其中服装鞋帽和针织纺织品零售总额6282亿元，同比下降6.5%，服装企业终端承压。据蓝之家介绍，3月份上海及周边城市疫情反复，对华东地区销售和物流造成一定影响。为此，公司积极提升企业数字化基因，密切关注国潮红利，加强RD创新，抵御疫情带来的不利影响。
产品的销售率在一定程度上决定了企业的发展潜力和增长速度。一个产品卖的怎么样，一方面取决于营销渠道的好坏，另一方面取决于产品的性价比。最根本的是产品的RD设计理念能否满足消费者的期望和满意度。随着科学技术的发展，企业数字化已经成为主流发展模式。从2012年开始，蓝之家稳步推进全产业链数字化升级。
以大数据为导向的RD增加了功能性产品的比重，增加了RD费用。
RD这边，用大数据指导RD和生产，增加功能性产品比重，增加RD费用。一方面，在每个产品中植入RFID芯片，可以充分展示消费者的试穿率和购买率，判断消费者的喜好。依托全国各地的大型门店，为RD端提供了大量的市场调研数据，为产品研发提供了有力支撑。同时，海澜之家积极构建线上线下会员交流体系。截至今年5月，线上线下店铺会员数已超过6000万。
依托庞大的会员数量，不断丰富用户画像，消费者购买率和复购率高效反馈到RD端，从而实现对消费者需求和爱好的精准分析，为打造爆款提供基础。并根据用户的反馈，将消费者间接引入RD端，将用户的需求提前注入产品设计环节。通过线上售前支付测试，测试设计的产品是否适销对路。此外，蓝海家居整合大数据资源，与供应商沟通，打破数据孤岛，为供应商提供充分的RD市场调研和反馈数据，实现上下游产业链的共赢。
随着消费市场不断升级，国潮兴起。渤海之家精准判断Z世代消费者喜好，增加功能性产品和RD费用占比。近年来，蓝海之家不断创新，运用新技术精选优质环保面料，成功打造出六维弹力裤、黑白t恤、水果染色等多种功能性产品。在满足日常穿着的基础上，提供更高的产品附加值，满足Z新生代消费者的个性化着装需求。报告期内，我们调整了产品结构，增加了休闲服装和功能性产品的比重，相继推出了石墨烯全能夹克、无缝科技衬衫、云牛仔裤、高弹休闲裤等极致产品。，满足了Z时代消费者的个性化穿着需求，服务于每一个市民自己的光彩。数据显示，上半年RD费用同比增长60.25%，功能性产品体量和金额占比超过50%。
数字化赋能渠道，助力销量稳步回升。
渠道方面，随着市场消费场景的转移，线上线下渠道终端的布局也发生了变化，满足了新时代消费者的习惯和喜好。渤海之家利用大数据精准判断市场消费趋势，全渠道布局，满足消费者多层次消费需求。
线下，调整终端门店结构，升级购物中心、超市布局，优化商业步行店选址。同时开展企业创新微信号试点工作，以一店一号的方式打造线下会员体系，掌握私域流量。报告期内，全国门店7718家，直营店1259家；其中，线下营收78.15亿元，蓝海之家系列门店数量5718家，直营店数量825家，净增98家。线下门店会员总数超过2300万。
在线下，海澜之家依托“带货给人+品牌直播”的模式，不断提高会员粘性，进一步提高复购率。公开资料显示，海澜之家于2012年开启线上渠道布局。如今已经发展成为主流电商平台与新型社交电商平台融合的全渠道布局，从而全网触达用户。引入RPA机器人项目，提高对消费者需求的响应速度，提高用户满意度；通过使用E3+系统，可以实现多系统集成标准，突破一个品牌一个系统的壁垒，实现商品、库存、运营数据的采集，提高管理效率。此外，通过大数据判断各平台特点，依托各品牌、品类的不同特点，采用直播、短视频、种草等不同方式进行差异化展示，通过直播、短视频、按内容种草等方式探索商品与用户的最佳匹配度，提高用户粘度。报告期内，线上收入达13.7亿元，网店会员总数超过4200万。
值得一提的是，海澜之家持续聚焦消费者个性化需求，积极推进线上线下融合。一方面，将全国门店拓展为线上临时仓，采用数字化信息系统实时分析线上订单结构，智能分拣附近有货的门店，就近发货，提高快递时效，为用户创造极致购物体验，进一步降低物流成本。另一方面，建设工厂延伸的仓库、门店，也实现全链路协同运营。传统的点对线操作升级为与点相对的网络操作，线上线下沟通，产品质量控制先进，货物配送数字化。所有工厂、仓库、门店都可以直接发货给用户，实现快赔快反。基于线上线下互通模式，蓝海之家也在疫情频发的上半年，减少了疫情对华东地区的不利影响。
完善数字化基因，打造柔性智能生产链
随着数字中国的加速和消费者追求个性化表达的趋势，服装企业迫切需要构建数字化智能生产链。蓝之佳不断完善数字化智能生产链，依托5G、AI、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，，并开发出独特的三云结合技术:人体数据库、服装数字云、服装制造云、环形圆盘形生产链系统，构建智能制造工厂，实现无接触测量、智能裁剪、用户在线选款、智能制造，从而形成批量化、个性化、多品种。
另一方面，智能工厂的创建实现了传统服装行业从“先销后产”模式向“先销后产”模式的转变，从源头上解决了传统产销模式带来的高库存压力。据悉，该智能工厂，首条西服生产线已达到2000万件/日的生产规模，该项目已获批江苏省智能制造示范项目。海仕佳表示，未来公司将继续完善服装生产、运输、销售全链条的数字化升级，通过“互联网”引领企业高质量发展，探索更多智能制造和数字化转型的可能性。
民生证券分析师斯蒂芬·刘认为，未来公司仍将围绕“多品牌、多品类、集团化”战略，从产品、渠道、营销等维度发力巩固品牌知名度，优化数字化、智能化供应链体系，提高消费者忠诚度和粘性。
展望:
随着国内疫情控制的放松，经济和居民消费逐渐复苏，市场预期消费板块将迎来拐点。一方面，服装行业精细化运营能力强、直营渠道比例高、供应链灵活的优质公司管理能力强，有望率先恢复增长；另一方面，受益于高景气的延续和国潮的兴起，快消品品牌有望率先恢复业绩增长。
