9月份是成人职业培训报名高峰期:教学资源、成人高考、二建、初级会计都集中在这个时候。
这个时候也是机构招生最好的时候。相比传统的销售推送，微信朋友圈的口碑传播速度可以提升百倍千倍。本期就来说说如何运营朋友圈，引爆招生转化。
如何让学生喜欢打开你的朋友圈
学生刷朋友圈，了解朋友的近况和趣事。这是私人场景。如果经常在朋友圈发一些硬消息，在私密场景过度打断学生的行为，会对学生造成负面体验。有的同学看到组织的硬消息会迅速穿越，有的同学会直接屏蔽老师的朋友圈。
如果机构老师一直刷屏，同学们会把你等同于微信生意，认为你只是带货，加他是卖课，而不是真的给他提供知识。
我认识一个广州的校长，擅长通过故事写朋友圈的状态。
现在他的朋友圈发布三类内容:
1.是关于分享生活；
2.是学校学生的评分经历或者是学生获得证书后的职业去向；
3.讲的是老师的成长过程，教学经验等。
通过讲故事，往往有10条以上的评论，学生也会对一些课程提出问题，每个月都能给他带来几个稳定的学生。
这些软广告的意义在于以讲故事、讲个人的口吻向学员传达机构的品牌和课程效果，让学员没有违和感，从而从内心对机构产生认同感。
比如我们教师资格证机构，老师想在朋友圈提复习建议。如果直接写“下半年教学资源笔试只剩最后一个月了，不知道如何科学备考……”，这种说教式的内容在朋友圈会看到更多，学生的关注度也不会高。
如果你不知道如何制作有吸引力的朋友圈引流内容，戳这里学习一下:
#腾讯、网易进军职业教育，中小型成人培训机构只能等着“破产”吗
#这个机构用0元数据获得1000+学生！你是怎么做到的？
如果加上背景、人物、情节，会增加图文的可读性和趣味性。在故事的最后，我们可以灌输一些学校软文。
如何让他们主动分享
转发是一种社交功能。转发可以给我们带来一些新用户，增加机构的潜在学员。什么样的内容能增加学生的转发欲望？
先看一个营销实验:
第一组:每天分享一家培训机构的硬广招生三次，奖励2元红包。
第二组:没有奖励。分享文章:某某市初级会计师报名所需材料及审核地点。
#结果#
1群的转发率是60%，90%的同学在保持不到一个小时后删除朋友圈。同学们心里都不想转发广告，这么做是因为能得到一些利益。
群转发率85%，只有2个人删。
用户倾向于分享的内容有哪些特点？大家分享文章的一个根本原则是，大部分都和自己有关。
比如报名考试需要准备的材料，报名地点在哪里:
我们在朋友圈做宣传的时候，千万不要尴尬，忘了自己宣传的目的。
教育无关的自鸣得意的内容可以带来转发量和关注度，但最终对品牌推广和客源获取毫无意义！不能发朋友圈进行转发！
朋友圈运营的一些注意事项
对于朋友圈的组织来说，最核心的作用是加强与同学的联系。许多潜在的学生很难通过电话交流来信任组织的教学质量和可靠性。
只有当组织上课的信息，老师备课和磨课的细节，图片和视频被用来让学生“看得清楚”和“参与”，老师和教务的专业方面被用来确认学生的成绩。最后可以引导学生付费转化。
老师在朋友圈运营过程中要注意以下几点:
给学生一个立体的形象。
朋友圈的所有工作都会让你的形象过于单一，不够亲切，学生也很难把你当朋友。在朋友圈偶尔展示一下生活细节，可以让师生之间的联系更加紧密。
不要复制粘贴。
“朋友圈”的差异化很吸引人。建议机构不要多给老师发相同的内容，减少对老师做差异化的限制，尽量不要“复制粘贴”。
慎用毒鸡汤。
大部分鸡汤都是恐惧营销，高级的恐惧营销确实能带来效果。而大多数鸡汤朋友圈只是制造恐慌，根本没有考虑如何合理闭环。这种朋友圈的潜台词一定是“再编个东西吓唬我”。
