目前，全球SaaS产业正在迅速发展。而产品商业模式的不断创新，行业竞争格局和应用场景的快速变化，都在孕育着全新的市场机会。
在此背景下，本土企业级SaaS厂商也跃跃欲试，纷纷谋划“二次增长”。那么，作为国内企业SaaS的天花板，用友云索特如何抓住市场机遇，开辟新的发展道路，赢得更大的增长空？如何摆脱SaaS的盈利困境，带领行业走出具有地方特色的创新步伐？
仔细阅读“十四五”规划，三个创新点格外引人注目。一是加大科技创新基础研究，解决关键技术领域的“瓶颈”问题；二是加强产业链供应链的现代化水平，提升在全球价值链中的地位；第三，大力发展数字商务，培育社交电商等新业态、新模式。
正是国家不断培育创新沃土，使得各行各业的科技突破“井喷”，从而造就了一大批国家新潮流、新技术、新材料、新服务、新基建企业。2018年以来，为了帮助这些创新型企业快速成长，用友走上了探索商业创新平台的道路。
是什么样的形式？你需要什么样的技术支持？应该构建哪些核心应用程序？尤其是围绕以“五新”企业为代表的创新型企业，用友如何服务其高效成长？这是用友公司总裁吕建伟一直在思考的问题。
纵观国内成长型企业，真正创新的只有三类。除了隐形冠军，专业化和创新，瞪羚企业值得关注。他们是高成长企业的代名词，往往通过核心技术的突破实现跨越式发展。这些企业具有成长快、创新能力强、专业领域新、发展潜力大的特点。
“瞪羚企业要想快速实现业务创新，在技术层面，首先要选择独特的订阅模式，快速构建敏捷业务的能力，用最小的成本验证创新。成功了就迅速扩张，否则就退出。其次，企业云平台必须是微服务架构，能够帮助企业快速扩张和收缩，为创新打开更多的天窗。第三，平台要支持公有云部署、低代码开发、智能驱动实施，让企业实现在线自助服务、简单实施、模板实施或RPA自动化。”吕建伟说。
他强调，瞪羚企业要实现高增长的目标，不能做“内脏完整的麻雀”，而要积极连接社会资源，借助生态的力量进行创新探索，这样商业创新的成功率才会更高。因此，在应用方面，业务创新平台应广泛连接，以帮助企业实现三大业务目标。
首先是线上线下融合。通过统一库存中心、统一订单中心等。，就可以实现统一管理，完成业绩增长的第一步。二是国内国际一体化，借助国内领先的互联网和电子商务，将业务拓展到全球，打造业务创新的第二个增长点。三是销定产一体化。基于线上平台，将营销、生产和上游原材料采购高效联动，让业务和市场需求有效对接。
诺方电子是济南的一家瞪羚企业。全场景的YonSuite的供应链模块和财务模块一上线，就给诺方电子带来了价值。得益于工业和金融系统的整合，北电电子存储在各个系统之间的数据不再是一个个分散的孤岛，不必在月末或年末进行统计。实时的数据流通使北电电子能够可视化其数据，进而支持北电电子的管理决策和业务目标的调整。全场景YonSuite给北电电子业务、管理、员工带来的价值，进一步加强了北电电子与用友的后续合作。
70%的客户选择YonSuite是因为完整的SaaS场景。
中国新型管业龙头企业日丰管业借助优思特，构建了多时、多会计准则、多语言、多币种的全球实时会计和智能会计，不仅财务流程更加清晰合理，订单管理和交付也更加高效透明，通过费控服务实现全球六个国家业务人员的高效报销。
在YonSuite的帮助下，被誉为“东非鞋王”的兰迪鞋业通过应用YonSuite实现了非洲工厂生产管理的降本增效，并凭借全球范围内业务的协同发展和平衡赢得了海外增量市场。
这样的事例经常在YonSuite平台上演。一项调查显示，在超过10，000家客户中，30%的企业选择公共云服务是因为IT成本的降低，而70%的企业选择YonSuite是因为其全场景和集成的优势。
今年，YonSuite推出了“企业内部整合场景+社交业务场景+产业链场景+生态ISV场景”的全场景组合模式，从企业前端到后端贯穿所有业务链条，形成应用间的整合，从而实现数据驱动的管理变革和业务创新。
“从当年的‘五在线’发布到现在的全SaaS服务场景，跨领域、一体化连接所创造的综合价值，不仅帮助企业构建了完整的业务闭环，更开创了一个全新的平台服务时代。”用友助理总裁兼用友事业部总经理章雷说。
他认为，企业对YonSuite的需求与这个时代的创新特征高度匹配。从营销到获客，再到订单、生产、采购，再到财税，YonSuite天然地将企业的产、供、销、财税一体化，通过提供一整套产品和服务，帮助企业更高效、更低成本地创新。
永信特解决方案中心总经理郑也持相同观点。他说，YonSuite提供三种场景解决方案。第一种是通用解决方案，解决场景融合的问题。第二类是行业内的最佳实践，比如日化、医药、建筑行业的解决方案。第三类是数据解决方案。
“与其他SaaS产品不同的是，YonSuite不仅从零开始解决企业的应用问题，还基于集成的优势，帮助企业突破数据壁垒，以数据驱动的方式形成业务和管理的闭环，从而帮助管理者更好地进行分析和决策，实现数据驱动的业务创新。”他说。
YonSuite为了客户做出了这些改变。
成长型企业的业务创新具有需求更加碎片化、经营更加全球化、资源获取更加分散化、管理更加集成化等鲜明特征。随着在线数据量的不断增加，企业对平台的稳定性和产品的易用性提出了更高的要求。
作为用友网络产品运营部总经理，李华艳见证了产品从0到1的转变，也陪伴了很多客户一路成长。他表示，在过去的一年里，YonSuite在高度工业化、个性化和产品化的领域做了大量的工作。
比如在产业化延伸方面已经创建了医药行业插件；在新模式、新服务探索中打造智能点餐场景；在管理创新方面，基于YonSuite底层架构管理模型的深度开发，开创了财务与管理同源的业务交易会计，驱动企业向新型管理会计转型；在个性化方面，YonSuite打造了无代码设计方案，让最佳实践真正以产品化的方式开花结果。
同时，为了满足企业多样化的开发需求，实现深度应用和多场景匹配，YonSuite提供了从轻到重、从内到外的四种工具。
第一类是APIcloud，外部应用的扩展平台，支持业务运营的快速创新；第二类是内部管理应用开发，涉及面向形成轻应用开发的友商空之间的YonBuilder版本，面向模型开发的YonBuilder创建复杂的业务流程和管理逻辑；第三类是Yonlinker，与外部应用的集成平台，实现业务系统的深度集成；第四种大数据开发平台，满足企业对主数据、数据分析、可视化报表的开发需求。
此外，YonSuite还进行了场景化APP设计，从企业的角色或专注的服务中，独立生成更加简化的符合角色职能权限的APP。李华燕表示，目前，YonSuite已经发布了近30个角色入口，每个角色都有一个入口。下一步，他们将增加特征管理，通过构建全球定制系统，进一步满足企业的个性化需求。
中国企业SaaS产业可能走上盈利的正轨。
目前，在国际形势和内外因素的共同影响下，美国SaaS公司市值普遍缩水40%-70%，使得国内SaaS公司也无法独善其身。吕建伟说，美国的SaaS公司在股票市场上做股票价值，用新技术改写原有产品，导致大量公司盈利困难。
中国企业发展特色鲜明，在供给侧形成了全球最全面、最大的区域集群，在销售侧建立了全球最发达的电子商务体系。这使得中国形成了独特的企业级SaaS商业模式，走上了一条与国外SaaS厂商截然不同的发展道路。
吕建伟认为，随着技术创新，企业的数字智能场景发生了巨大的变化。要解决盈利困境，以永续特为首的中国企业SaaS厂商必须突破固有思维，深耕全新的增量市场，创造增量价值。
“YonSuite的产品能力已经远远超过了传统ERP的能力。它可以将区域集群中的所有企业迁移到一个集成的数字业务网络中，并对上下游业务进行平滑的协同处理。然后通过提供业务服务、数据服务、IT服务和金融服务，帮助企业快速进行创新探索。”他说。
为了实现这一目标，YonSuite未来的业务发展将更加清晰，即通过立体营销覆盖更多的公私域流量，从而广泛影响庞大的成长中的企业群体，让他们了解YonSuite带来的变化和价值，从而进行购买，产生复购。
“YonSuite巨大的价值创造并没有准确地传递给企业。我们需要让他们知道，YonSuite可以从不同的管理和创新角度推动企业的快速增长。有了它，企业可以像乐高一样快速搭建业务平台。比如很多新的国潮品牌，需要在工厂部署电商平台和订单中心，后端与财务、供应链系统对接，快速实现现场发货业务。然后通过YonSuite集成平台，充分满足他们的诉求，以较小的成本快速实现高性能的目标。”章雷说。
从ASP到域级SaaS，再到全场景SaaS，站在新的历史发展时刻，永苏特将以独特的方式构建本地化的企业级SaaS产业生态，真正以极其丰富的云服务集群驱动企业业务创新，从而引领传统SaaS产业的颠覆性变革，推动创新型企业的蓬勃发展，最终成为加速经济高质量发展背后的智力力量！
