说到Google launch，很多外贸人都不会觉得陌生。但是谷歌竞价排名的原理是什么呢？为什么当我的出价更高时，我的排名在竞争对手之后？还是让很多人很困惑。
锋利的工具能做好工作。
今天这篇文章特别适合刚接触谷歌广告的朋友。它将深入浅出地讲解谷歌广告的工作原理，帮助你从底层逻辑上梳理谷歌广告的运作模式，帮助你更好地理解和使用谷歌广告。
一、关键词、广告创意、落地页。
一般来说，谷歌广告由三个要素组成:关键词、广告创意和登陆页面。
本质上，谷歌关键词广告是利用谷歌关键词广告或谷歌的全球内容联盟网络来推广网站的一种付费网络推广方式。
当浏览者用某个关键词进行搜索时，与该关键词相关的广告内容就会出现在搜索结果页面上。
创意广告设置关键词后，需要针对关键词设计创意广告内容，可以选择包括文字、图片、视频广告在内的多种广告形式。
创意需要和关键词相关，有吸引力，才能让访客愿意点击。
登陆页当浏览者点击广告创意内容时，会跳转到你的广告登陆页，引导购买产品、下载、报价等。
第二，PPC。
PPC尤其是指搜索引擎付费竞价排名的广告推广形式，因为Google搜索引擎竞价排名的收费方式只有一种，即点击付费。
这种付费竞价的形式是指你不为你的广告被展示付费，而是当有人真正点击你的广告时。从转化的角度来说，PPC比CPM更好，因为你的广告可能显示10万次，但只有一个人点击。
那么，是什么决定了一次点击的价格呢？
使用谷歌拍卖出价来设定价格。下图就是一个例子。关键词“定制衬衫”下有五个竞拍者，分别是:5美元、4美元、3美元、2.8美元。搜索排名根据出价排序。
这里需要注意的是，你的出价并不等于实际扣除额。
谷歌的广告竞价模式是GSP，即“广义第二价格拍卖”。
如果有多个广告位，则第一个广告位价格=第二个投标价格+最小投标单位，第二个广告位价格=第三个投标价格+最小投标单位，以此类推。
当一个关键词的含义更广时，意味着搜索量更大，竞价的人也更多。想排名靠前，就得多花钱。OKKI建议，考虑到效果和性价比，对于如此广泛的关键词，出价不要太高。另一方面，流量低但精准的关键词适合通过提高出价来获得更多的展示机会。
第三，质量分。
Score，或者说Quality Score，是谷歌广告的一个关键词级指标，它根据你的广告的相关性给你的广告打分——它考察你的关键词与广告的相关性，以及你的广告与页面内容的相关性，以确保你不会购买关键词，从而将流量引向不相关的页面。
原理:Google Ads对关键词在历史广告竞价中的整体表现进行综合评价，然后给每个关键词一个质量分，最低分1分，最高分10分。
重要性:质量分数在谷歌广告中起着非常重要的作用。好的质量分数可以提供竞争优势。与竞争对手相比，你的广告可以在搜索结果中获得更好的排名。
例如，对于关键字A，竞争对手出价5美元，质量得分为4，其广告评级得分为5 * 4 = 20；你出价3美元，质量分7，广告评分分3*7=21。因为21>20，即使你的出价比竞争对手低，你的广告排名也比他高。
另一方面，质量分数也可以帮助你确定哪些关键词更合适。
比如你的公司是做健身器材出口的，打算选“营养”这个关键词。但如果发现质量分很低，大概说明健身器材相关的内容在营养上没有竞争力，不如换一个关键词。
今天这篇文章主要介绍Google广告的运作原理。接下来，OKKI还将推出更多来自Google的实用干货。请多多关注~
