考研培训搜狗推广和神马推广行业分析，以下是笔者的实践经验。笔者深知，由于小企业的投入少，数据量不够大的时候并不是很有说服力。所以，如果文中观点和想法偏激或错误，请见谅，欢迎留言讨论。
搜狗/神马一、设立搜狗/神马账户的思路
首先，我们来谈谈设立搜狗/神马账户的想法。从目前的情况和结果可以推断出设立账户的想法。
目前在考研培训机构，培训用的ACP一个字25元左右。但是我的账户整体的ACP在高峰的时候是5块钱，在低谷的时候大概是3块钱。由于ACP低，整个搜狗/神马促销的有效话费在60元-90元之间。说实话，由于每天的推广费用只有1000元左右，我真的不知道搜狗/神马的推广好不好，不一样还是一般，但作为一个小企业来说，还是实惠的。
重点关注条件、时间、费用、学校、专业、考试难度等。最初的考研，我可以围绕这些方面展开五万多字。这些词的点击价格普遍较低，客户的粘度和信任度会更高。毕竟先入为主的想法，像搜狗/神马搜索，排名第一的客户质量总是比后者好很多。
正在准备这个阶段考研的人，大概会搜索培训机构，培训费用种类这些词。会搜索这类词的，一定是已经决定考研并有意参加培训的精准客户。
考前可以根据公司的产品特点，利用这些具体内容提取关键词，如提前面试、赶考班、英语二、逻辑、数学、语文写作等课程，同时结合学校、专业的单词进行推广。
之后的考试成绩，录取人数，复试准备，调剂等。，这些话可以在ACP不高的时候大胆推送。这时候通过推广，可以提前把公司的销售和这些人联系起来，让公司在下一轮的竞争中有提前的优势。
二、关键词分析
账户里有一个简单的转换关键词分析。
简单说明一下，我把关键词按照点击率每10%从0%到100%进行分类，把点击率在0%到1%之间的词定义为低转化词。这些词的特点是点击多，转化少，我们要重点关注这些关键词。
左图为消费关键词占关键词的比例，点击率在1%以下的词之和占消费关键词的39.3%；
右图点击率在1%以下的关键词消费占比仅为9.38%；
总结一下，账户里90%以上的消费都花在了高转化词上，这是我用长尾关键词后账户转化的结果。而行业常用词和流量词在账号中的点击率基本在0%-1%之间。你可以自己统计一下账号里的相关词。关键词转化率在1%以下的文字消费比例越低，获客成本越低。
三、登陆页面策划的思路和建议
如何策划关于轴承转型的晋级研究生登陆页面？
这里强调一下，考研人群有很强的社会经验和辨别能力，所以登陆页不仅要和关键词、创意的推广有很强的关联性，也不能是简单的登陆页，网站内容要有参考价值。
建议:
①不要一键跳转到咨询窗口的登陆页面。如果你的点击是跳转到在线咨询，最好能说清楚；
②登陆页面不要简单，这样设置网站跳出率会很不好；
③尽量多设置AB测试的登陆页面，多设置推广网站，效果会更好；
第四，推进时间节点
抓住考研的时间节点让提升事半功倍。
在湖北，每年3月份都是同等学力、各大高校复试、提前面试的时间，所以3月份户口的推广重点一定在这几个方面。
从关键词的涨价和消费到拓宽匹配方式，创意的描述和登陆页的重点都要换成相应的内容。疫情期间在家策划了落地页面和推广关键词，并实施落地。
同时，每年的3月都是考研人群蠢蠢欲动，开始准备考研的节点。所以，除了以上，考研准备阶段的人群词也不能放松。
在这里我想表达的是，无论用什么方式或手段进行营销推广，总是需要主动的。当你的推广预算不如大公司的时候，你必须把你的账户结构细化到极致。现在在线教育这么普及，小企业生存也不容易。低成本推广给公司带来有效客户。
作为营销人员，了解公司的客户群体、产品特点和优势是根本。就像一个武术高手，你要先练好内功，再学招式。你的内功深厚，哪怕是最简单的招式也有很强的杀伤力。所谓简单的招式就是这样。
