大家好，我是福哥，一个在网络上不断进步的实用主义者。
现在流量成本高，流量集中在头部企业，中长尾商家被困。怎样才能让自己在众多商家中脱颖而出，立于不败之地？
目前低成本获取客户的唯一途径可能就是通过SEO搜索营销。
今天看到卢松松博客创始人卢松松的文章《互联网公司的获客成本》。提到互联网的趋势是流量越来越贵。吴晓波的最新演讲提到了2021年互联网公司的获客成本:
Aauto更快:2018年31，2019年88，2021年139，现在177。
哔哩哔哩:2017年是8个，2018年是29个，2019年是39个，2019年是51个，现在是65个。
微博:2012年11个，2017年23个，2019年60个，2020年595个，现在55个。
JD。COM:2015年112，2017年224，2018年1603，2019年390，现在316。
拼多多:2019年160，2020年206，现在432。
美团:2018年174，2019年375.6，2020年347，现在187。
这么高的获客成本，可想而知，如果换成同样的获客方式，你能撑多久。
从2018年开始，我就开始专攻SEO优化技术，主要做搜索营销。简单理解就是直接把别人需要找的内容给有需求的用户。
就目前的趋势来看，SEO可能会再次进入新的春天。未来的信息积累时代，大家不会有更多的时间去关注商家卖的产品，只会精准的找到自己需要解决的问题。
SEO“搜索营销”怎么做？
这里分享三个步骤:
1.收集大量关键词；
先搜索整理关键词的根词，通过根词展开长尾关键词。
搜索关键词可以通过专业的关键词查询工具，批量查询，或者直接通过搜狗、360、Tik Tok等大搜索引擎的下拉菜单，或者底部的相关搜索获得。
有很多工具可以查询，这里就不分享细节了。需要工具的可以在微信官方账号后台留言，兼职。不同的工具有不同的查询结果，决定了被收录的概率。
除了使用工具搜索，还可以通过搜索同行来拦截关键词。
你能想到的关键词都在你的认知范围内。你只能通过客户或者同行获得意想不到的关键词。
2.整体关键词的分类；
之前在屏幕前三页的关键词制造和排版方案中详细讲过词根的分类，以及用文案捕捉客户主动购买意向的12个修饰语的实际做法。
关键词我们主要分为12类:批发、价格、市场、厂家、采购、进货、供货、地区、型号、品牌、颜色、款式。通过对这些词根的分类，我们将继续扩展二级词和三级词，并深入挖掘更多的长尾关键词。
当然，如果不想要那么多分类，也可以直接改变排序方式，可以用疑问词、形容词、时间词来划分。比如:什么，怎么样，多少，在哪里，好不好，是不是，是不是，怎么样，有没有可能等等。
客户想要查询的产品或者想要搜索的问题就是关键词的组成部分。
我，一个学SEO的同学，通过互联网做了5000个精准的长尾关键词，实现了年盈利过亿。换句话说，只要关键词足够多，在网上的精准曝光率就高，销量和利润自然也就提高了。
3.分发关键词。
如果把关键词比作互联网营销者的产品，那么分发关键词的渠道就是我们的销售渠道。
多少个关键词是第一步，如何分发，分发到哪里才是重点。
同一个关键词，分发到不同的平台，会有不同的效果。例如，一些平台对搜狗更友好，而另一些平台对中国更友好。如果你在一个对你友好的平台上发布对搜狗友好的关键词，你会得到很少甚至没有搜索。
比如在微信上搜索，通过搜狗浏览器搜索会更容易。但是，通过浏览器搜索，有许多内部会迟到，或在后面。
我自己整理过“最有效的55个B2B发布平台”和“84个自媒体优化平台”。这些平台几乎包含了主流浏览器能搜索到的绝大多数关键词。
当然，你也可以根据自己的实战经验和自己的方法来总结。如果你坚持每天发一篇，把这些平台发出去，坚持一到三年，不断深耕自己的行业，至少达到一个常人无法触及的天花板值。
如何在SEO搜索营销中使用这些关键词？
在这里，我将通过三个问题拆解实战过程:
1.这是什么？
只有了解了事物的根本性质，才能知道事物的根本价值。
比如你做直播设备，你想了解的这个产品是什么？这意味着你需要了解目标客户，知道你的目标客户在哪里。
关键词搜索也是如此。想知道这个关键词是什么吗？比如你搜索直播设备，可能会出来。哪个更好？这句话要分析什么？
这就是我们前面讲的关键词风格，是一种比较优化。A和B哪个更好？或者我可以不做对比只要求A型吗？然后会有人回复b好吧。
这里就不详细分解了，后续“猎人拦截系统”会详细拆解。
实战之前，你一定要明白，明确用户画像，研究用户一级需求是非常重要的。
2.为什么？
别人做过的，才是可以借鉴的。
如果你问我为什么这么做？为什么要先搜词根，再搜长尾词，还要加上这些形容词？
其实你的问题就是你想要的答案。换个思路。你可以通过各大搜索引擎查找你现在提出的问题。别人也会通过这些疑问词给你答案吗？
为什么？这是一种方法，一个过程，是对我们是什么的深刻反思。
3.怎么做？
再好的方法，也是要靠执行来得到结果的。
王阳明心学提出的“知行合一”，就是知行同步。
如果你读了一篇文章而不能理解，另一个人可以。只有两种可能，一是你的认知水平不够，二是作者的表达水平有问题。
我给你讲过这些搜索关键词的步骤，但是你自己不知道怎么操作。我该怎么办？自己学习很难，可以找个能和你一起奋斗的人。
记住，你找的是教练，不是老师。比如我自己写的，都是自己的实战。当然，我可以带你去实战。而有的老师只是东抄西抄，没有实战经验。如果你让他带你去实战，他连自己都做不到。他怎么能接受呢？
比如我告诉你SEO营销最重要的是标题。每个标题需要植入1-3个关键词。文章的开头和结尾是对应的，中间是衬托的。仅仅看到这一点，你可能还处于一个模糊的状态，执行起来还是会很困难。
所谓软文就是软文，无形中把人带入场景。
每一篇营销文案都要有干货核心和重要知识点。有些人能发现他们，而有些人会在不经意间错过他们。
如果你想学以致用，有两种方法:自己做研究，请人教你。前者有一定认知，后者零基础。
目前能实践SEO搜索营销的人还是有限的，包括很多做互联网营销的朋友，对真正的SEO搜索营销还是觉得不重要。
了解客户的需求，准确解决客户的需求，是我们做SEO营销的关键。
我也喜欢研究这些SEO的一些算法和逻辑。只要掌握了它的一定规律，感觉流量很好做。
2021年下半年，我通过SEO只获得了5000多个关键词。到目前为止，每天至少有5个精准客户。12月份我算了一下自己精准客户的成交率是7%，单笔盈利3800。那么，你能算出多少呢？
前期我只用了一个平台就达到了这个效果。如果是通过10个平台，或者我前面说的55个最有效的B2B发布平台和84个自媒体优化平台全部发布，每天一个，你觉得会不会缺乏流量？
我自己测试完成后，下一步就是批量运营，大规模发布。
没有流量是因为执行力不够，不是因为学习不够。因为学习能力也是建立在执行力上的。
网上有很多东西要学，专家才是赢家，如果你努力做到极致。
