在竞价推广中，接手旧账是我们竞价人员或多或少都会遇到的情况。一个旧账交给我们的投标人员，这个账可能转化的好，也可能转化的差。我们能保持账户效应，甚至提高它吗？本期，边肖将带你学习优化旧账的高级技巧。赶紧收藏起来！
理解观众
我们在收旧账的时候，首先要分析这个公司卖的是什么样的产品，面对的是什么样的人，这样的人有什么特点。目的是优化调整账户。
人群分析分为9个要素:
①时间段
②区域
③性别。
④年龄。
⑤教育背景
⑥收入
⑦兴趣爱好
终端设备
⑨职业
通过人群/用户分析对用户进行标签化，分析用户购买产品是为了什么，想要产品做什么，想要这个产品产生什么效果，购买这个产品担心什么。这些问题需要根据人群分析和产品的九大要素来考虑。了解这些内容后，对我们的账号思路的写作，网站的制作，账号关键词的方向都是有好处的。
2.产品的卖点和需求
在我们了解受众之后，我们会分析客户的产品。收旧账，首先要知道产品的卖点是什么，与同行相比有什么优势，价格是否便宜，质量是否过硬，售后服务是否良好。产品的卖点是从用户的角度出发。以搜狗竞价推广为例，从我们的主观来看，我们的卖点是:展会不收费，按效果付费；多个搜索入口，覆盖各类人群。但是，客户关心的是搜狗的竞价推广能给他们带来什么，我们需要从标签化用户的关心来解决这个问题。他们做搜狗竞价推广是为了增加企业的曝光率，通过互联网获取更多的客户资源，带来咨询，最终成为单。
网民在网上找到的是需求，而不仅仅是产品。所以我们最终的卖点就是根据客户的需求和关注点去挖掘卖点。
1.客户担心流量低不曝光——搜狗申办推广多个入口，覆盖5亿网民，双网联动，PC+无线随时随地触手可及。
2.客户担心搜索不准确。-搜狗竞价推广可以根据内容、时间、区域、人群进行精准的针对性推广。
3.不咨询，不劳而获——搜狗竞价推广性价比高，推广内容免费展示，按效果付费。
3.帐户状态分析
账户分析可以从以下几点具体分析:
1.流量质量——分析账号关键词流量，点击显示高关键词转化率，以及对应搜索词的相关性。
2.各阶段流量占比——分析一、二、三阶段各阶段流量占比。哪个阶段流量占比高。
3.匹配方式——根据词性确定关键词匹配方式。账号中竞争度高的主题词或大词的匹配模式可以稍微准确一些。一些能带来流量的长尾词匹配方法可以设置为核心匹配。
4.竞价——账号内主词保证有排名竞价，可以略高，流量大的长尾词可以低一些。
5.客服技巧——需要与客户沟通账户转换事宜，对账户数据有一定的掌控和了解，对客户提出的问题给予准确及时的解答。
4.备份帐户
我们的投标人应该养成备份的好习惯，无论他们收到旧帐户或新帐户。每周或每月备份一次您的帐户。一旦你的账号出了问题，你可以知道原账号的一个结构，从备份中恢复。备份只是你账号的备份，不能靠它来提高效果。并不是说你应该在账户运行良好的时候备份，等到运行不良的时候再使用最后一次备份。这样的操作是不可取的。
第五，逐步优化调整
1.优化工作应该很小。比如找到一部分关键词，判断这部分关键词是有效的。如果想优化，可以小步走。第一天调整，第二天总结，第三天验证。
2.适当调整频率。小预算账户优化后，其有效期不会那么快。控制调整账户的频率。
3.多分析总结。调整完账户后，可以写下调整日志，第二天或第三天可以再查看一下，看看调整效果是否达到了预期的程度。如果效果提高了，证明调整的思路是有效的；如果效果往反方向走，就可以知道调整方向错了。要及时分析总结。
总结分享
不管是新账号还是旧账号，我们投标人收到账号的时候，都需要仔细分析。结合行业的数据，制定适合每个账户的方案。我们每一个投标人都有责任让客户的利益最大化。
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