8月28日，“一支中性笔卖55元”的新闻挂在微博热搜上。这是继刺客冰淇淋之后，刺客文具又来了！！！
在文具行业，高价产品并非独有，而是已经成为普遍现象。记者通过调查发现，在一家杂货铺里，一袋四个纪律的拉链袋价格为40元，一支米菲圆珠笔50元，一支金属旋转中性笔50元，单支中性笔价格在10元至22元左右。......
文具赋能的社会属性
从市面上的高价文具来看，它们都有一个共同的特点:“在包装上花了不少功夫”。也是它们和同类型普通文具最大的区别。
比如领航员黑金系列中性笔的零售价是55元，而印有宝可梦、哆啦a梦、阿童木等著名卡通人物的笔，价格甚至可以达到三位数。另一方面，一只普通中性笔的价格只有几元钱，还不到他们价格的零头。
此外，还有一个“文具盲盒”。把商家的卡通形象印在文具上，然后给文具加上统一的外包装盒。和普通盲盒一样，文具盲盒也有相对较少的“隐藏款”，图案不明确。买了之后可以开中性笔、荧光笔、便利贴、橡皮等物品。
由于可以随机收集各种印有自己喜欢的卡通人物的文具，也刺激了学生的购买欲，可以让产品卖出高价。
可能有人会问，“使用功能一模一样。只要在包装上稍加努力，价格就可以翻十倍甚至更多。难道只是因为背后光鲜的包装？”
答案是否定的，更深层次的，学生在包装上加上各种图案，加上产品和动漫IP的联名后，通过购买有图案的文具，可以找到和其他同学的共同话题。这就让普通文具具备了社交属性。正因为如此，这种文具的实用性与其他同类基本相同，但售价却可以提高一倍。
从某种意义上说，消费者购买这款刺客文具，不仅仅是在为产品的功能买单，更是在为自己的感受买单。然而，令人不解的是，文具的生产商和销售商并没有因为产品平均价格的提高而实现净利润的大幅度增长。
净利润不增反减。
原则上，销售高价产品会给文具生产商和销售商带来超额收益。
相反，陈光股份有限公司是集创意价值和服务优势于一体的领先文具供应商。其产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具等相关产品，但并未通过生产和销售高价产品取得辉煌业绩。
从数据上看，公司九牧杂品俱乐部、陈光生活馆、陈光可利普等新业务收入占总营业收入的比例逐年超过50%。这些新业务主要销售陈光的中高端产品。
在产品逐渐高端化的背景下，陈光股份上半年收入增加但利润不增。半年报显示，公司实现营业收入84.3亿元，同比增长9.7%；实现净利润5.3亿元，同比下降20.7%。
陈光股份给出的答案是:“公司传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。上海的封控管理，持续了两个多月，对公司生产经营的各个方面，如原料供应、物流运输、市场营销、人员流动等都产生了很大的影响。”
显然，公司给出的理由是站不住脚的。如果只是因为疫情，收入和净利润的涨跌应该是基本同步的。
这也带来了新的问题。产品包装变相涨价后，陈光股份依然增收不增利。这背后的原因是什么？
钱是谁赚的？
根据陈光披露的数据，公司的高端产品并没有提高毛利率，相反，毛利率还在下降。这也说明产品均价上涨带来的利润并没有落到公司手里。从数据上看，MG文具的毛利率呈持续下降趋势。2021年上半年、2021年全年和2022年上半年，陈光股份的毛利率分别为24%、23.2%和20.5%。产品的高端价格推动均价上涨，陈光股份的毛利率应该越来越高。为什么越来越低？
实际上是上游原材料和运输成本的上升，导致公司毛利率不升反降。换句话说，虽然陈光股票的平均产品价格在上升，但成本的增加高于平均产品价格的增加。所以我们看到一支圆珠笔卖到了几十、几百元，但是企业的利润并没有提高。
从侧面也说明文具行业的产品定价能力相对较弱。企业对上游原材料的价格变化比较敏感，只能通过提高产品平均价格的方式将成本转嫁给消费者。因此，存在陈光股票在不增加利润的情况下增加收入的困境。
反映在股价上的结果是，2021年初陈光股份股价达到98.93元/股，2022年8月29日跌至43.6元/股。在短短一年多的时间里，陈光股票的股价已经下跌了一半。
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从公司的角度来说，在文具的外包装上加入图案，可以给产品带来社交属性，最终达到提高售价的目的，是一个非常成功的想法。
但由于文具行业毛利率低，成本消耗了大部分收入，企业对成本的变化非常敏感。虽然文具产品在变相涨价，但成本的不断增加导致企业增收不增利的局面。
当然，打铁还需自身硬。对于生产销售文具的企业来说，如果能提高自己在产业链上的话语权，自然是增加利润。
以上分析仅供参考，不构成投资建议！
