今天，让我们来谈谈Tik Tok直播的五个底层逻辑。读完这五点，你一定会对Tik Tok的基本原则有更多的了解。
第一:好的直播的前提一定是建设好的人货场。如果想用广告来掩盖人家货场的缺陷，肯定是很难走到最后的。假设你之前一直在做自然流量，做的还不错，但是最近流量开始慢慢下降。这个时候，你开始动摇了。你身边很多同行都在走付费流媒体的道路，你想通过流媒体拉动你直播工作室的流量。虽然流媒体之后直播间的整体流量和GMV都会上来，但是自然流量的问题依然没有解决。长此以往，广告流量占比会越来越高，利润空会越来越小。毕竟不是长久之计。还是要从直播间的人码分析入手:主播的地位，直播发言，产品的选择等。都是可以参照修改的地方。记住，只有把人民院子做好了，才有盈利空的余地。
第二，广告对自然流量没有直接的帮助，这点从第一点就可以看出来。Tik Tok不同于传统的淘宝电商，广告就是广告，自然流量就是自然流量。广告流量可以增加直播间在线人数，增加互动停留等指数，增加下单概率。这只是说，它将积极地影响你的自然流动。你真正需要做的，还是那句话，做好人家院子，让广告流量从侧面影响自然流量的权重指数。否则广告只会产生roi，广告费用相对简单。
第三，自然流量和广告流量之间的标签重叠。投放特定人群标签的广告会影响自然流量的推送。如果你说你的直播间在做自然流量，可以适当利用广告，更准确地定位直播间的标签；
第四:广告结束就是全部投入。当账号的模式贯穿的时候，最有用最高效的投放方式就是全投放，广告投放到后面。系统已经充分学习了直播间的人群特征，此时可以交给Tik Tok的算法来选择智能投放。
第五，相对于自然流量，不可否认的是广告流量更精准。通过广告推送的人群一定是有购物意向或需求的人群。所以，我们可以利用这种准确性，跑出一些高利润产品的型号。相比自然流量，承接广告流量的难度也更简单，对主播和演讲技巧的要求可以不那么高，可以快速大量复制。当然，这只适合利润较高的产品，否则很容易亏损。
