直播很火。我想知道什么时候轮到我？
相信这是很多在网上做产品营销的老板最困惑的问题。
无论是电商始祖推出的淘宝直播，还是老铁路文化盛行的Aauto Quicker直播，还是以流量明星为主要兴趣和质量的Tik Tok直播，每个平台都有自己独特的风格和投放模式。作为新入驻商家，选择哪个平台更适合你快速变现和长远发展？
通过刚才三个平台的简单对比，相信很多商家都能给出明确的答案:去Tik Tok——做直播——推千河。
为什么？
因为淘宝内卷严重，站内流量成本太高；
Aauto Quicker的头部垄断，产品单价低导致利润率更低；
Tik Tok风格小清新，只要内容特别，粉丝数量增长迅速。此外，今年4月上线的千川平台整合了原有的鲁班二代电商模式，将日益成熟的主播引入投放模式，正处于流量红利期。本期我们就通过案例给大家简单分析一下Tik Tok直播引流的爆款模式。
1.Tik Tok推广直播间三大亮点
1.新的创作形式
直播演播室支持演播室实时内容，流媒体视频直接作为创意内容呈现。粉丝可以随时调整工作室内容，无需额外制作短视频素材。竞价时选择“直播创意”的形式，支持直播间的启停和计划性自助，智能提升效率！
2.支持Tik Tok的推广和商品推广。
支持在原生工作室观看/停留/加粉/打赏/购物等多个转化目标下竞价。投标时，“Tik Tok主页”处于开放关联状态。打通直播间内容与Tik Tok首页之间转换的归属，客户不仅可以获得更多的直播受众，还可以提升品牌粘性和用户复购，从而构建多链条的长期归属。
3.振兴私有域流量
账户容量优化后，可以满足客户的广告账户与Tik Tok号的绑定需求，如绑定多个，绑定多个。通过投放竞价广告，可以同步引流其企业号/个人号/人才号的原生直播间，实现其在有限时期内多产品线、多经销商、跨店、跨区域的直播引流需求。
第二，Tik Tok推广直播间的传递技巧。
由于feed流更加灵活，需要根据直播过程中的实时数据及时调整投放策略。
总结三个feed流交付技巧。
1.选择用户的有效交付时间。
不同品类的商品，受众的活跃时间也不同。只有在直播间观众的活跃时间里，才能达到事半功倍的效果。
比如你想在直播间推广眉笔，你需要了解直播间推广“眉笔”的人气。通过市场数据，我们发现峰值主要集中在21:30-22:30之间，说明这个时段对眉笔感兴趣的受众更为活跃。所以想推广眉笔，可以在这个时间段加大投入和推广力度。
2.交付用户感兴趣的产品。
如果直播间的观众对商品感兴趣，就会点击购物车查看商品详情，商品对应的“正在购买的人数”就会增加。所以他们可以在后续的直播中重点推广商品，回来再介绍。
同时，在讲解产品的时候，可以增加预算，为直播工作室引入更多新用户，提高热销产品的转化率。
3.根据直播间观众画像进行投放。
流媒体定向投放可以覆盖受众画像、用户兴趣等。所以根据直播间的实时观众画像投放Feed，缩小针对性范围，可能会更好。
比如我们看到这个主推生活用品的直播间，观众也喜欢在其他直播间购买护脸、女装等珠宝产品。同时结合受众的年龄分布，进行精准投放。同时，观众的购买偏好也可以为直播间后续选择产品提供参考方向。
第三，分工合作，各取所长。
直播广告可以由我们的专业服务商解决，但是直播间的节奏需要主播团队自己掌控。直播的氛围、内容、产品、顺序都会影响观众的去留。
2.直播产品。很多人觉得大主播可以动高价产品，他们自己当然也可以。直播的本质是性价比。如果是小品牌，小企业，就要在价格上让利，让受众感受到你的诚意。技术上，我们可以提前透露某种产品的惊爆价，吸引用户留在直播间。
3.直播氛围的营造最容易被忽视的就是直播间的整体氛围。什么场景能让用户心甘情愿为之买单？一定是很舒服的购物场景。所以主播要在直播间给用户营造轻松的氛围。你可以用逆向思维来营造一种紧张、紧迫的购买氛围，但要注意，所涉及的产品价格要真正打动人，否则就弄巧成拙了。
说了这么多，其实Tik Tok直播提升直播流量的核心就是在推广之前反复打磨直播间的质量。大家都在看最后的效果。例行程序在用户面前并不总是容易使用。好的内容，真诚的态度，完善的服务，不断努力的状态，才能赢得用户的心。
来源:信息流广告优化器
作者:广告优化师
图片:网络
