不可否认，随着网络经济的兴起和实体经济的衰落，中国现在已经全面进入网络时代。无论什么行业，中小企业都要去网上找项目找市场，各种网络推广，也就是原来的新媒体推广手段层出不穷——微信官方账号、短视频、竞价搜索、带货直播等等。
就说搜索引擎的竞价排名吧。有的公司一个月会花几十万，没那么多钱的会利用“智能云站群”技术，在上千个网页上进行“狼群战术”，或者“推广宝”，把原来的几十个关键词扩展成500个超级长尾词。
但是，以上都没有完全走出线下营销的阴影。比如看竞价排名，是不是就跟以前菜市场的卖摊一样？谁给的钱多，谁就给你好位置；还有“智能云站群”，就是把20个普通展位和你的黄金展位比，质量不行，数量来凑；“推广宝”就是我的摊位虽然位置不好，但是我的牌子大，你远远的还能看到——你不觉得一样吗？
从经济学的角度来看，这些都是对传统实体经济营销方式的细微改变，效果肯定是有的。但一定要选择性价比相对较高的工具，如“智能云站群”、“推广宝”等。否则真的是得不偿失。
正如边肖之前所说，现在是互联网时代，很多领域都发生了翻天覆地的变化。营销的时候也要充分考虑这一点。今天，边肖将首先给你举一个最简单的网络营销的例子，告诉你在互联网时代，销售是如何通过用户裂变暴涨的。
首先，我们要知道什么是用户裂变。其实不用解释太多。比如PDD的《一个朋友挥刀》的模式，就是用这种裂变方式引爆用户飙升。
众所周知，中国是一个关系型社会，每个人都有自己的亲戚、朋友、同学、同事。网络普及之前，仅限于距离远近，经常联系的只有20人左右。但在网络时代，当你摆脱了距离的束缚，大家的圈子扩大到100多人，甚至很多你以为已经不联系的前同事、前同学、前女友，会突然给你发来“朋友的话就砍一刀”或者“帮忙集赞领奖”的信息。
你知道你的圈子对于商家来说是什么吗——精准用户，也就是说，只要是你买的东西，就有很大的可能性会让他们感兴趣。这些和你年龄、财力、地位、学历等因素相同的用户就是你的裂变群体，他们每个个体都会裂变他们的圈子群体。
说白了，作为一个商人，你只需要捕捉到你一个人，就可以捕捉到你100人的圈子和10000人的圈子——这就是网络营销和传统营销的区别。
在实际营销中，要完美实现这种用户裂变，我这里有两种方法，供你参考:
一是一人买单，全家分摊。比如活动期间买一个月健身会员，可以免费邀请三个人一起健身。如果买一个月，被邀请人返还推荐人三分之一的费用。三个人买的话，全额返还。你在这里告诉用户，她会分享吗？答案是肯定的，因为如果你不分享，那么用户肯定觉得自己亏了，只有傻子才不分享。
二、种草返利，早买便宜。比如就是吸引用户发群发消息，私信，朋友圈各种方式种植你的产品，因为所有下单种草的人都要给种草者相应的返点。而且下单种草的前3人打5折，4-6人打6折，7-9人打7折——为了让更多人享受5折，几乎所有人都会坚持种草。
不像PDD，这两种方法的关键不是你给我砍一刀我就能拿奖。用砍刀帮人是为了人情。是在帮倒忙，很多人不情愿。一方面我的分享可以让别人受益，另一方面用返现增加了分享裂变的动力，所以会形成无限裂变的效果。
贵公司在网络营销中使用过哪些方法？是不是遇到了一些问题和阻碍？如果你对这个话题感兴趣，或者你在企业运营中遇到了哪些痛点和困难，可以私信边肖。求解决方案，为企业改革发展献计献策，互帮互助，共同成长，每天精选优质岗位，有惊喜。
