今年以来，本溪钢铁集团依托“互联网+”，不断推进电商平台销售，成效显著。上半年电商平台各类产品销售共计137万吨，为企业创造效益4100万元。其中计划外产品实现100%电商销售，自营产品实现82%以上电商化，预计年创造效益近亿元。
与传统的钢材销售方式相比，电子商务销售具有实时信息查询、支付便捷等优势。对于用户来说，可以随意购买自己需要的钢材。一键下单，一键支付，简单快捷。而且产品的外观、性能、价格等信息一目了然，公开透明。也可以货比三家，选择性价比最高的产品。对于企业来说，不仅可以开辟新的销售渠道，还可以大大拓展销售区域，找到更多的潜在用户。
钢企可以做电商吗？本钢集团用实际行动给出了答案:不仅能做，而且能做得越来越好。本钢集团开启了“互联网+”战略的新时代，营销方式由传统手段向“互联网加钢铁”转变；服务方式也向多元化、个性化转变，提升了产品的市场影响力，进一步拓展了本钢产品的营销渠道。同时，本钢集团在不断推进电子商务销售的过程中，也充分发挥互联网平台优势，拓宽商家与用户的沟通渠道，基于传统销售平台积累的口碑优势，实现了传统产业向信息化的有效转型。
在具体实施过程中，ITC首先进行了深入的市场调研和判断，对内分析了本钢集团各类产品在电商平台中的精准定位，对外明确了电商平台在本钢集团整个销售渠道中的具体作用。然后，充分发挥网络平台拓宽商家与用户沟通渠道的优势，有效整合以往传统销售渠道难以覆盖的用户资源，培养成本钢集团的忠实客户。目前，本钢集团已对所有现货产品实现电商平台单件竞价销售，或利用电商价格引导现货价格销售。此外，继续扩大非钢产品电商销售的品种和数量，除部分保底产品和危化品外，其他物资全部电商销售。据国贸中心相关负责人介绍，今年以来，国贸中心今年上半年比去年同期增加液化气利润766万元。同时，废旧物资拍卖利润较去年同期稳步增长，上半年增加576万元。其中，废滚筒泡沫、废铜缆、废砂轮、废枕木、废杂质等6种物料销售单价创历史新高，废矿物油销售单价创近5年来最好水平。
同时，在产品销售过程中，ITC特别注重线上线下的良性互动。一方面，针对电商平台快速赢得的用户群体，进行积极有效的线下营销，让他们感受到本钢集团强大的实体经济实力；另一方面，利用实体经济积累的技术实力服务用户需求，不断分析市场，发现和培养更广泛的用户群体。
今年上半年增效4100万元，只是本钢集团电商平台的阶段性胜利。本钢集团通过电子商务竞价销售模式，真正实现了商品的买方和用户，实现了企业效益的最大化。
来源:中国钢铁网
