2019-03-18 10:48 |金华日报
还记得义乌90后收藏家张毅吗？他收藏的一枚广东双龙库平银币卖到了1700万，轰动业界。现在跟着他收集古币的年轻人越来越多，周赛帅就是其中之一，被称为币哥。
1995年出生的周赛帅，年纪轻轻，玩古钱币已经10多年了。前段时间，他在网上直播卖古钱币，一个月就赶上了过去一年的销量，更快地成为了网上名人的Aauto钱币界小哥哥。
古钱币在线直播
制造不同的火花
他是怎么红起来的？小哥哥有个卖古钱币的绝招——直播。直播前，周赛帅、张毅、何家豪、吴哲凯四个90后合伙人一起在义乌农贸市场附近开了一家古董店，专营银元和元宝。生意没有达到他们的期望。第一，直播，小子，已经播了两个月了，每次销售额都在30万以上。现在又要担心缺货了。“这枚硬币比较罕见。民国十七年由天津造币厂铸造。银元正反面与上品大致相同，左右上方各有五颗星...最喜欢的老铁666。”直播的方式很简单:把银币放在镜头前进行详细介绍，有看中的买家可以直接在下面留言，然后联系微信客服进行转账。
“直播可以360度无死角展示宝贝，是与买家实时沟通、答疑解惑的好方法。”周赛帅表示，与传统的古玩交易方式相比，直播带来的不仅仅是购物的乐趣，更是一种身临其境的体验。直播过程中，除了价格，周赛帅有时还会使用竞价，因为体验感强，更受观众欢迎。
看直播只要在镜头前说就不容易了。周赛帅是主播，另外两个90后合伙人何家豪和吴哲凯，一个是客服，一个是财务。他们每次都要从晚上八点直播到凌晨一点，一直说个不停。“夜猫子很多，尤其是晚上10点以后，交易量特别大。”周赛帅说现在粉丝数量比较理想。一周播三四次，每次直播几十个宝。成交率高，全月算一笔可观的水。
有人的地方就有市场。
在互联网上成功突围
周赛帅原来是一名初中理科老师。两年前辞职，专门玩古钱币。“把爱好当成工作，才是理想的生活。”其实他私底下挺害羞的，但是他可以在直播上，或许做一些自己喜欢的事情。整个人精神奕奕，就像变了一个人。
因为爱好，几年前，周赛帅、何家豪、吴哲凯以张毅为师，一起合作收藏古钱币。收藏的高端币一般在拍卖市场出售，转手很快。一些受欢迎的商品卖得不好。“可能是义乌的市场还没有完全培育起来。”周赛帅说，他想在玩古钱币的时候，把志趣相投的人聚在一起，互相交流。平时他喜欢玩小视频，就想如果能把这些收藏的古钱币做成短视频发到网上让大家欣赏。
仿佛打开了新世界的大门，周赛帅把小视频放到网上，立刻有大量收藏者涌入。原来，Aauto Quicker APP有推荐功能，会向感兴趣的人推荐相关视频。周赛帅敏锐地意识到，这将是一个很好的商机。于是，他和朋友花了半年时间在网上预热，拿一些大众很难看到的古钱币或者高端钱币的小知识，渐渐积累了不少人气。
“第一次直播，我还没介绍完五十两银锭，就有人下单了。太出乎意料了。”周赛帅说，他一直认为网上买家应该是一些准备入门的初级玩家，买几千块银元的人会更多。当时他播这个银锭让大家大开眼界，要价6万多。没想到有人要，后来这个客户又陆续买了好几件。在与客户的交流过程中，他意识到，对于不懂古钱币的人来说，直播这种销售方式降低了他们购买古钱币时被骗的概率。周赛帅说，直播前需要注册和实名认证，直播时会露脸。此外，由于提前预热，观众更加信任。他们中间有很多眼尖的专家，可以留言，可以实时互动。直播的时候如果能一眼看到假的东西，下面的互动区就炸了炸锅，有人会直接指出是假的。
每一次直播，粉丝数量都在持续爆发。“每次直播基本都能增加2000多粉丝。”说到这里，周赛帅激动得手舞足蹈。
把有相同爱好的人聚在一起。
大家真的很开心。
如今，越来越多的年轻人加入了收藏队伍。和古钱币一样，需要专业知识来鉴别，对于普通消费者来说有一定的门槛。同时，与金银等贵金属相比，收藏行业的价格长期不透明，这也让不懂事的消费者在收藏中极易栽跟头。
直播时，周赛帅习惯一边展示一边讲解不同钱币的历史背景，教他们如何辨别钱币的真假。观众可以在页面左下角出价，既能买东西又能获得知识。这是很多观众喜欢的方式。此外，他们还可以在网上比较价格。无疑，直播让一度难以看清价格底线的古钱币变得相对透明。
随着粉丝的增多，周赛帅逐渐增加了直播时间。每次预告，都会有很多粉丝准时守在手机前。专业和负责是球迷对周赛帅最多的评价。每次直播的时候，都会有很多粉丝找周赛帅鉴定自己的藏品。每当遇到这种情况，他都会耐心回答。“其实透过屏幕也不好判断。我仍然努力满足他们。”他说他特别能理解初学收藏者的心情。十年前，酷爱古董的周赛帅苦于没有老师介绍。他曾经花了4万买假诏书和瓷器，交了不少学费。他又走运了。后来认识了张毅，同样热爱收藏的何家豪和吴哲凯在收藏的道路上越走越成功。
“希望我对钱币知识的讲解能让很多刚接触这一块的爱好者少走弯路。”周赛帅说，直播的时候，他也尽量让观众出价。邀请了10元和10元，吸引一些新手参与，体验收藏的乐趣。因为网络直播，很多人接触到了钱币收藏，带动了整个市场的火爆。像最常见的袁大头，原来880元左右，现在已经涨到1000元左右了。
靠人群，网络直播把爱好相同的人聚集在一起，而且是全国范围的市场，这对周赛帅等人也是巨大的考验。
“我们必须继续努力。接下来的计划是拓展做内容，短视频，做微博。”周赛帅说，以后会用公司的方式运作，带着大家一起玩古钱币。
