满足“上游过剩，下游海量”两个条件的行业更适合B2B电子商务。上游产能过剩，销售困难，厂商会有对不同层级的批发渠道进行改革的需求，只需要更高效的电商渠道来帮助它卖货；在下游，这使得他们很难结成联盟。没有筹码，中间环节电商出现，中小买家就有了筹码。54万家广告公司，广告行业竞争之激烈可想而知。
54万家广告公司，广告行业竞争之激烈可想而知。然而，就在这个阴云密布的行业里，却透露出难得的亮色:2014年，广告电商传播易广告交易平台上线，而在传播易上线之前，还没有广告交易平台。在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天，传播易广告交易平台确实是一个很好的案例，可以帮助你思考如何利用盛行的C端互联网模式进入B端，把异常激烈的竞争变成一片广阔的蓝海。
那么，易传播广告交易平台是如何在短短三年内迅速崛起的呢？我们认为，关键在于大大提高广告的效率。天使投资人曹珂认为，传播易广告的平台应该定位为JD.COM商城那样的供应链优化公司。JD.COM优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离。传播易广告交易平台的核心价值在于减少了交易次数和中间环节，大大提高了广告效率；在此基础上，它发展出了丰富的盈利模式。
第一，为小广告主提供优质服务，成为行业订单的入口。
传统广告渠道环节多，成本高，效率低。返利、人工、地域、价格、销量、效率等因素，都是小广告主可以承受的。从大趋势来看，广告行业有垂直交易平台，显然是一个起点。于是，2013年10月，通信易广告交易平台上线。
看清趋势后的难点是如何找到合适的进场点。作为一个交易平台，你可以通过收藏卖家，也可以通过收藏买家来吸引买家。与4A媒体广告公司有长期稳定的合作。双方强关系是为了用弱广告交易平台分散风险资本。贸然动摇这种牢固的关系显然是不明智的。相比之下，30万中小企业和媒体广告代理商之间的关系比较弱，而传播易广告交易平台找到的突破点就是先把这些小广告主收集起来，然后再吸引媒体进入平台。
快速吸引大量中小广告主的方法就是瞄准他们的核心需求，解决他们买广告贵的问题。小广告主买广告有多贵？一方面，媒体的销售报价不同。小广告主不仅买广告麻烦，也很难知道哪些广告最便宜；另一方面，购买广告需要经过比价、谈判、询价，非常复杂。一般的买家可能需要打十几个电话，花几个小时购买一个广告，效率极低。
大规模信息的数据处理是电子商务的强项。传播易广告交易平台开发的系统可以处理传播易广告交易平台上千条信息，传播易广告交易平台还将广告购买流程简化为三个环节——提交需求、提交订单、进行支付，进一步提高了交易速度；中小广告主找到自己喜欢的广告后，议价能力很差。传播易广告交易平台可以聚集小广告主的小订单，与媒体进行谈判。
找货快，比价快，议价能力强，而且免费，所以在易传播广告交易平台上的撮合交易量上升很快。
第二，用大量订单吸引媒体和代理商，赚取佣金而不是差价。
免费撮合让传播易广告交易平台成为行业订单流的入口，买家聚集的平台自然会对销售困难的卖家产生强大的吸引力。
自营“保价托运”
传播易广告交易平台的“保价代销”模式，只赚取少量佣金，不承担价格风险，所以传播易广告交易平台敢于扩大销售规模。只要传播易广告交易平台的融资能力没有上限，其销售规模就没有上限。因为“保价代销”消除了差价的原始动机，易传播广告交易平台的利益与媒体、广告代理公司的利益一致，规模迅速增大。
易广告交易平台创始人郝春表示，B2B行业效率极低，这是一个巨大的机会。但是，每个细分领域都有一个关键点，这个关键点是不一样的。对于广告领域来说，这个重点就是“保价代销”。如果找不到这个关键点，很可能是“理想很丰满，现实很骨感”。
代理商合资规模猛增。
想要加快销售速度的广告代理商也开始进入易到广告交易平台。2014年下半年，通信易推出媒体呈现业务，类似于天猫的开放平台。
两种模式谁会成为主流，是由广告行业未来的运营决定的。从长远来看，交易环节短、效率高的自营模式将成为通信易商城的主流，这符合产业效率提升的一般规律。
“传播易广告交易平台模式”对广告链的贡献
传播易广告交易平台这种新的商业模式，因为给交易链条上的很多环节带来利益，所以很快得到各方认可。因为有传播易广告交易平台的介入，媒体、代理商等卖家可以快速销售广告；买家可以快速找到低价广告；易传播广告交易平台本身也收取了卖家的佣金；此外，易传播广告交易平台也为终端用户降低了约2-5个点的成本。
平台加入后整个广告市场的价格变得规范透明。终端用户可以看到平台的价格，可以拿着平台的价格和媒体广告代理商谈判。不要和我玩游戏。你的成本价是多少？
第三，优化广告链，靠服务赚钱。
“保价代销”其实是一个定位的问题:是靠交易赚钱还是靠服务赚钱。
一旦从交易中赚钱，可能会像传统广告公司一样被利润迷惑。传播易广告交易平台不追求单单利润，而是低佣金大规模做，然后通过规模优化产业链下游，以服务赚钱。
我们先来看看第一时间。在传播易广告交易平台进入广告行业之前，广告领域的服务行业有两个共同点:一是行业内的广告公司规模小，所以成本高，效率低；第二，它们与前述的交易链条没有串联，它们之间没有任何联系。它们是一个个孤岛，信息严重碎片化。现在，展易广告交易平台为他们提供了一揽子服务:只要广告主在展易广告交易平台上购买商品，就会有相应的广告供应商提供服务；因为交易是格式化的和可监控的。
四。“传播易广告交易平台模式”的未来:反向定制和敏捷营销。
未来，易传播广告交易平台可以通过海量的交易数据做更精准的用户分析，总结用户的特殊需求，然后提交给媒体。除了基于大数据的反向定制，未来还有一种可能的传播易广告交易平台的商业模式——敏捷营销。
传统广告的营销效率相对较低。传播易广告交易平台作为一个高效的平台，一端支持用户，另一端支持媒体，完全有可能实现敏捷营销:这一切都是效率。
易传播广告交易平台出现了广告行业“上游过剩，下游海量”的特点；减少交易数量和中间环节，大幅提高行业效率，是通信易广告平台发展的基本方向。
