其实早在2000年前，甚至2005年之前，广告渠道就已经相当多了。现在占据广告圈主导地位的网络媒体，当时刚刚出现，远未形成气候。当时主要有平面媒体【主要是各种报纸杂志】，户外媒体【各种类型的户外广告，如公交车站等。，那时候有地铁的城市很少】其他媒体【主要是电视和广播等。，这是一般企业买不起的】。这个时候广告渠道虽然少，但是技术含量高，一般人真的做不到。比如报纸广告投放，无论是软的还是硬的，都是对文案能力的极大考验。同时，因为价格高，负责配售的人往往压力很大。就算文案本身没有问题，你也知道对于零售报纸来说，真的是刮风下雨一半...因此，每份报纸的发行几乎都是一次巨大的考验。
由于时代的飞速发展，尤其是移动网络的飞速发展，以及各种新的商业模式的出现，分销渠道几乎无孔不入；再加上市场竞争格局的瞬息万变，经常会有不知名的企业靠一个新的渠道突然强势崛起。比如高图教育，凭借公众号矩阵和社区运营能力强势崛起，成为第三大教育巨头。大公司怕漏掉什么，所以选择所有的分销渠道。由于每个频道的受众和播放风格不同，一些核心频道往往会成立专门的人员来做，比如SEM，负责搜索引擎的分发，主要在Tik Tok和Aauto faster，也有私人领域和社区。
1.营销能力是核心竞争力。
渠道越来越多，玩法越来越精细，以至于很多从事发射的人都忘记了自己的核心定位。以SEM专员为例。这样一个职位的核心竞争力是什么？很多人脱口而出的，当然是搜索账号操作的能力。如果他们不懂账户操作，是完全不可能胜任的。况且不仅仅是简单的账号操作，这里面有很多门道！没关系，但不代表账户运营能力就是SEM专员的核心竞争力。毕竟账号运营只是一个方面，设置哪些推广维度【推广方案】，设置哪些推广方向【推广单元】，选择哪些关键词完美匹配核心客户的搜索关注点。同时，用什么创意[文字、图片，甚至短视频]来吸引客户点击广告？这背后的核心支撑点不是账户运营能力，而是M，也就是营销能力。
什么是完美的推广账号？线上账号关键词的覆盖面、匹配度、创意展示卖点与客户对应的关注点完全一致。当然，这只是理想状态。所以，营销能力是投放的重中之重。至于各种投放渠道，只是实现推广思路的一个渠道。
所以做外卖的，核心竞争力在于营销能力。很多人，只是单纯的操作账号，对营销一点概念都没有。说实话，比如现在的账号操作技巧，只要是正常人，哪怕是纯白，基本上最多两周就能上手，跑个一两周就能独立操作账号了。换句话说，账户操作技巧本身并没有什么技术含量，只是一些业务发展规范或要求。
怎样才能懂营销？只是参考传统的营销知识框架，比如市场调研能力、营销策略能力、活动策划能力、文案能力、品牌推广能力、推广方案能力、数据分析能力、主渠道推广能力。在营销需要的所有能力中，策划是整个营销的灵魂。没有好的策划，一切营销都显得缺乏灵性，失去活力。
2.深入了解行业，才能真正入行，投资才会算落地生根。
除了懂营销，做好投放，还需要真正入行。这里入行的要求是了解产品推出的行业，主要包括市场情况、竞争情况、竞品、专业知识、用户情况【画像及活动规则】，公司产品、商业模式、优势及卖点等。每个行业都有自己的规律和机会。懂营销，懂行业，才能在合适的时间和地点把合适的内容展示给合适的人。
3.只有真正了解了用户，才有可能真正把所有的营销点都归于有效客户。
这么简单的道理，往往是最容易被忽略的。这一点估计我们都深有感触。面对各种铺天盖地的广告，有几个能打动你或者是你此刻最想看的？有的推广账号，几万个推广单位，只有几十个创意，就那几个字翻来覆去，各种排列组合。这些创意连自己都不想看，却要给客户看。即使客户来了，也完全是因为他有需求，和想法无关。对于那些自诩能力很强的推广人员来说，用这样的营收来计算业绩，心安理得，是很常见的。
当然，话题回来，怎么才能认识客户呢？了解几个核心用户的具体画像，活动规律，表现比例。比如那些注重在职调研的人，在职场中间，一般都是月末年初比较忙；然后就是行业的基本规律，比如教学培训，春节后忙一会儿，寒暑假忙一会儿，其他月份好；然后就是在职考试本身的规律，什么时候选学校，什么时候报名，什么时候初试面试等等。这里涉及的是了解客户的三个维度，自然时间段的基本规律，客户本身的活动规律，所在行业的节点和性质等。当三个维度相交时，基本上可以得到每个阶段更准确的图景，比如每月的核心人群、占比、各自关注点、宣传的核心主题和诉求、具体的打法、投放的渠道等。，从而形成当月的宣传计划。
4.推动对材料的掌控，关注两个核心点，打造极致体验，强烈的利益驱动。
基于用户，每个平台都有不同的用户群体，如Tik Tok和阿Aauto Quicker，他们的用户特征差异很大。虽然素材都是短视频，但是素材的整体调性和核心诉求点需要单独更正。同时有些素材是承包给三方制作的，尤其是短视频。但这里需要注意的是，材料设计极其关键。比如教育培训行业之前K12常用的两个重点材料，一个是各种引流课，一个是各种礼盒。其实这是物质生产的两个核心维度，一个是创造极致体验，一个是强烈的利益驱动。
说到底，其实表面上做起来挺简单的，比如做Tik Tok投放，了解运营背景，熟悉运营模式，然后各种数据，各种创意，两三个月。好像已经开始了，其实还没进入正题！为什么？完全是靠工作来推动的。我缺少一个营销自己的游戏。如果我没事，可以看看竞品在做什么，或者跟代理商打听一下。如果我看到新的想法，我可以改变它们，甚至只是改变我的名字。这也是为什么我们经常看到一个小行业的各种营销都那么同质化。大家不看品牌就互相抄袭，客户也分不清这是谁的广告。短视频被来回复制。
如果你在创作层面做不到，做不到，那么你可以通过各种方式调整你的账号。这就是为什么技术含量慢的广告被很多人当做体力劳动来做，各种账没毛病就要调。一个形象的比喻就是，没毛病的话，房子拆了盖了，再拆，或者没毛病的话，重新装修，让你看起来很忙。然而，这一切只是来回折腾基础设施，根本没有任何工作可做。因此，它不能产生任何实用价值。其实一次建好账号之后，后续最多就是局部装修，根本不需要什么专业。比如你有宅基地，旁边有景点，想做民宿，定好方向，定好风格，做好装修。这不是基础设施的问题。把精力和资源放在制定新的计划【各种活动或者卖点】和优化体验上，扩大优势！只有这样才能积累。
没什么。你为什么总是在家里捣乱？
