在对多变体投放广告的时候，我们常常陷入这样的疑惑中，广告预算有限，这个预算给哪个产品投放比较好？是对变体所有产品一起投放广告，还是只针对其中一到两个变体投放广告？哪个变体产品是受买家喜爱的产品？
接下来我们就来聊聊在亚马逊运营中如何针对多变体进行广告投放。
在亚马逊广告策略中，针对多变体的链接，我们一般有两种处理方式：
只投放其中一个变体和对多个变体投放。
单个变体投放：所有广告预算只投放在商品链接中的一个变体上面，其它变体不开任何广告或者广告预算很少。
多个变体投放：对变体中两个或两个以上的变体投放广告。
我们先来说说只投放单个变体这个策略
一、只针对单个变体投放广告
哪些情况下会只开一个变体
1.多变体中只有一个变体表现好，其它变体表现都很差
2.广告活动预算有限，无法投放多个变体
3.变体之间无明显差异
4.想通过对单个变体投放广告，快速推动产品排名提升
如何筛选出表现好的单个变体
第一步：将所有产品放在同一个自动广告活动中
第二步：这个时候有两种方案
方案一是直接在经过一段时间广告测试之后，将自动广告里面表现最好的产品作为主推产品，其它变体关闭广告投放，并持续给该变体增加预算，推动流量和访问量增长。
方案二是每隔一段时间，关闭变体里面表现最差的一个变体的广告投放，这样最后留下来的就是这个变体链接里面表现最好的变体了。
方案一的劣势在于，如果时间比较短的话，筛选出来的变体可能具有偶然性，反而把真正的表现好的产品给忽略了；方案二的劣势在于同等条件下，方案二会比方案一用更多的时间，但是这种方法不会将表现好的产品给提前筛掉。
在实际运营中，我们要结合产品的实际情况来使用。比如，一个自动广告里面的多个变体表现都好或者都差，无法抉择时，这个时候可以采用方案二；反之，如果可以很明显的找出表现最好的产品，则使用方案一。
二、多个变体的广告投放
哪些情况下，会对多个变体投放呢？
1、变体之间在客户群体、应用场景、使用功能上有明显差异
2、多个变体在自动表现都很好
3、变体链接中之前主推的单个变体已经达到流量瓶颈，想尝试通过其它变体增加流量和提高销量
4、在上架之前就已经决定要多变体投放。
如何筛选出表现好的多个变体
这个过程和筛选单个主推变体一样，都有以下两个步骤，只不过最终投放的产品是多于一个的。
第一步：将所有产品放在同一个自动广告活动中
第二步：这个时候有两种方案
方案一是直接在经过一段时间广告测试之后，将自动广告里面表现最好的产品作为主推产品，其它变体关闭广告投放，并持续给该变体增加预算，推动流量和访问量增长。
方案二是每隔一段时间，关闭变体里面表现最差的一个变体的广告投放，这样最后留下来的就是这个变体链接里面表现最好的变体了。
三、单变体投放和多变体投放的对比
针对多变体链接的广告投放，我们追求的是广告预算的最大化使用，在产品推广前期，由于预算有限，我们将预算优先给表现最好的单个变体投放，可以在有限的预算内，更快的推动产品排名提升
而随着单个变体达到瓶颈，这个时候广告预算不再是产品最大的阻碍，可以通过开启其它变体的广告，推动整体链接和流量的增长，提升销量。
同理，我们也可以在多变体推广的过程中，发现多变体推不动，这个时候我们可以将预算给到表现最好的变体上，多点开花不如单点突破，有时会有意想不到的效果。
