2019年的今天，随着头条、小红书、Aauto Quicker等平台的迅速崛起和成熟，用户的决策路径悄然发生变化，用户的注意力分散到多个平台。每个平台本身好像都有很多流量，可以利用。但是由于可供选择的平台太多，由于各种客观条件的限制，我们不知道选择哪些渠道做广告。
1.我们要解决什么样的人的问题，也就是目标群体是什么？
站在用户的角度，找出他们的基本用户画像是什么，在什么样的场景下有什么样的痛点和酷点，这些更细致的目标群体就出来了。用户画像:指你的用户是谁，长什么样。通常，考虑以下因素基本属性:男女，已婚未婚，什么星座，年龄，学历，收入水平。...社交/生活属性:从事什么行业，从事什么工作，孩子是在读小学/大学还是宝宝，手机用什么品牌价格？...行为:你的常住地在哪里，你的作息时间是怎样的，你住的酒店是经济型的还是高档的。兴趣:喜欢逛什么牌子的店，喜欢什么风格的衣服，喜欢什么样的电视电影，喜欢什么样的音乐？..心理学:这个比较隐蔽，一般需要根据之前的相关内容进行总结，比如生活方式；如何塑造个性和价值观场景/痛苦/愉悦:我在什么情况下需要这个产品？什么让我不舒服？理想的情况是怎样的？比如下雨的时候，不打伞淋湿了让我很不舒服。有伞解决了现在淋湿的问题，再也不用担心了。2.自己的产品有什么特点？
指那些具体的特征，如具体的产品特征或特殊技术、功效以及其他值得注意的细节；比如小米手机，性价比高，外观好，这些都属于小米手机的产品特性。3.市场上常见的渠道有哪些？
4.每个平台的具体属性和特点是什么？
这里可以从各平台覆盖人数、男女比例、性别比例、地域分布、使用时间、内容特点等方面进行分析。具体分析细节:本文第一点目标人群分析中的部分提纲也可以借鉴。更详细的平台数据，请参考爱格每月整理的相关数据。以Tik Tok为例。从下图可以看出，一二线城市最为活跃。虽然男女比例接近均衡，但活跃用户更多，尤其是8090后...况且平时大家都是自己刷Tik Tok，你也知道Tik Tok流行的内容都是干货，时尚，精致，有趣，视频制作也很有技术含量。5.目标人群是否与平台人群一致？
6.预算分配限制
虽然我们想推出的平台很多，但是要考虑预算分配。不同渠道给的预算比例不同，主渠道给的多。但如果整体预算不足，建议果断放弃那些有数据但成本高的，哪怕是热门渠道；或者直接考虑那些试错成本低，竞争小，价格低的分红渠道。就拿我们的职业教育来说吧。一开始知乎的同行不多，价格也便宜。在我们预算不足的时候，我们会考虑选择这个平台享受流量红利。或者我们可以改变现有竞争激烈的渠道的玩法，比如搜索广告。当我们的预算不足时，可以在不影响大局的情况下，将关键字排名从之前计划的排名向后移动。7.转型路径和目标
首先考虑一下当今消费者的决策路径。在整个转化路径链中，不同的节点和渠道会有所不同。比如我在浏览Tik Tok或者在某内容平台上看一些kol相关的内容时，看到了你的广告，正好满足了我的一个潜在需求，我就对你产生了兴趣。然后我想更多地了解你，所以我上网搜索更多与你有关的信息。注意你在搜索引擎上搜索的路径，以确认更多信息。涉及的渠道有内容kol或者信息流相关+搜索引擎。然后，要结合实际考核目标。企业在不同阶段有不同的考核目标。比如我们公司有一个阶段，重点是品牌。那段时间，我们专注于产品宣传和曝光。在这个阶段，我们的选择非常多样化。我们会做与品牌曝光相关的产品，比如产品设计、百科、微博品牌广告等。，比如360和微博。此外，像小红书、Tik Tok等专注于线上配送的护肤品平台也值得考虑。8.A/B测试:
也就是对比实验，可以通过一次又一次的对比实验来做。a、总结并找出问题的真正原因:比如a/b测试可以解决什么样的登陆页转化，首屏什么内容转化率更高，按钮放在哪里转化率更高等等。B.数据积累的过程有助于减少反复踩踏的试错成本，不断优化达到更健康的状态。c、打消不同意见的争议，根据实际效果确定最佳方案。
以上是我在选择广告渠道时会系统考虑的几点。落地时，我需要结合公司的实际客观情况，根据消费者的决策路径和目标群体的特点，筛选出适合自己企业的渠道组合投放策略。
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