今天，我们来谈谈广告的底层逻辑。有广告团队或者广告需求的老师和培训校长一定要记得收藏！
一，
交付的概念
1.为什么要穿上？交付是应对流量结果不确定性的最佳解决方案。如果你有可持续可扩展的免费流量，那么你一定不能错过。
2.难产吗？
发射是一件简单而困难的事情。
1)简单在哪里？
在有限的条件下，尽可能做正确的操作。
理论上，交付只是基于经验的规则集合，但这里要注意:相同是不够的。在计划的冷启动期、成熟期、衰退期，需要做的操作完全不同。
2)难点在哪里？
其实这个规则可能还需要不断细化，但是每一次细化和微调都需要重新烧钱验证，也就是没有一个全行业的投放方法论。
如果你的团队有一套发射方法论，那就是在最有效的时候建立，以你的具体产品和具体发射功能的安排和组合为前提。
第二，
广告的作用是什么？
树立品牌介绍产品
促进销售
教育机构应该如何有效投放广告？
广告决策的六个因素:
1.为什么-为什么会传播？
首先，组织要明确广告传播的目的。一般来说，有三种:
提升品牌形象:扩大机构或品牌的知名度和美誉度，提升机构或产品的形象和影响力；
介绍产品:介绍产品的核心卖点以及相应的服务和效果；
促销通知:告诉用户一些促销信息，促进销售。
另外，统一广告可能具备以上三种功能，但侧重点不同；不同的侧重点会表现出媒体选择和投放的差异。
2.谁-对谁？
第二个机构要定义和锁定产品的目标受众，通过产品的市场定位来定义目标客户。
此外，机构还要分析目标受众的媒体接触习惯，分析目标受众在每个时间段会出现在哪里，会接触哪些媒体，根据目标受众的媒体接触习惯选择投放哪些媒体。
另外，机构需要分析受众的特点。不同的人群有不同的教育水平、思维习惯和视角，这就要求机构根据不同人群的特点采取不同的思路。
3.传播什么？
传播信息内容。你想通过广告告诉用户什么？
告诉用户“我是谁”:即产品的品牌名称，产品/机构的名称；
广告诉求:机构想通过这个广告向用户传达什么样的核心信息。
4.你怎么说的？
1)产品的心理属性:有两种属性，感性商品和理性商品。
理智货:即学生在选择购买这门课程时，心态是不需要经过深思熟虑后立即做出购买决定；
理性商品:是指学生在购买课程时的消费心理非常谨慎，需要深思熟虑后再做购买决定。
2)广告的诉求方式:广告的表现可分为理性诉求和感性诉求。
理性诉求:是向受众指明服从的具体特征和要获得的具体利益。理性诉求最严重的产品同质化严重，难以差异化。
感性诉求:迎合受众心理，不明确表达具体的课程特点和收益，只给受众一种好感和心理满足。
正常情况下，理性的产品首先要进行理性的创意表达，有了一定的市场基础，再适当补充一些感性的创意表达，会起到事半功倍的效果。
5.它会扩散到哪里？
传播接触点的选择，即媒体或媒体组合。
广告受众接收广告信息的主要渠道来自有类似需求的媒体。不同的媒体有不同的读者，同样的媒体也在不断细分自己的读者。
组织应该根据目标用户的媒体接触习惯、广告目的和受众特征来选择媒体。
6.什么时候会扩散？
广告投放时机策略包括:提前投放策略、即时投放策略、延迟投放策略，以及利用一些重要事件和社会热点的时机进行宣传。
第三，
交付的基本逻辑
你先要知道一个公式:eCPM=点击率*转化率*竞价* 1000。如果不想无限提高竞价，只有两个指标可以不断优化:点击率和转化率。
怎样才能不断提高点击率和转化率？可以总结为一句话:给合适的人他们喜欢的，需要的。
这里有两个关键点:
1)合适的人群
2)他喜欢什么，需要什么。这里的内容其实包括产品，短视频，还有直播间，因为直播间本质上其实是一个动态的互动登陆页面。
文章:华翰教育培训智库
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