大家好，我是大木，新的一年，新的开始。在此，我想祝大家虎年好运。由于大部分卖家都在过年休假，或者预售，甚至把库存调整为0，权重都是断崖式下降，搜索流量下降的非常严重。今天我们就来分享一下如何把重物重新抬回来的操作方法。由于内容较多，本文只分享广告部分的内容。其他方法可以关注我们的卖家群或者平时直播。
有句话说:战时如平时，平时如战时。
在电子商务中应用非常合适。在日常操作中，我们必须知道所有的操作思路、逻辑和方法。一旦推广，换季，升级，这些操作方法一定是现成的。所以这篇文章会写的很详细，希望大家每天都可以参考。
原理:Shopee广告是竞价广告的一种形式。现在主流是搜索推广和相关广告。主要的收费方式是点击收费。关键词推广和相关广告推广都会有关键词的质量评分，作为判断你广告效果的凭证。如果广告效果好，系统会通过提高质量分数来降低你的广告成本。如何提高质量分数？一开始点击率是核心。质量分满的情况下，点击率、转化率、展示量是重点优化方向。一些具体的我就不说了，大家可以多花点时间看看广告相关的和一些公式。其实不管做什么，明白了原理，就会有新的方向。
接下来，我们来学习一下广告的相关问题和逻辑方法，清晰地实现推广的思路，一步步欣赏广告，打开搜索流量的大门！广告只是一个引流工具。想靠广告赚钱，还是要看产品。要做出一个好的ROI，因素太多了。
首先，广告对搜索流量的影响:
提高搜索流量，也要注重搜索权重的提高。广告可以提高搜索权重，对店铺权重和链接权重也有帮助，而不是单方面提高广告流量。权重上升，搜索流量也能稳步提升。
要知道，广告对店铺链接的间接影响更大，广告流量并没有很好的搜索权重。而广告带来的访客，可以给店铺和链接带来一定的浏览、收藏、购买和转化，也给店铺和链接带来各种影响:
比如链接带来的销量增加了销量的权重，店铺和链接的人气增加了人气的权重。广告流量精准快速的给链接贴标签，对标签也有加权作用。广告数据有助于提高链接的整体收藏、购买和转化率，增加权重值。
所以，广告对搜索流量的影响也是通过这种方式和影响，来增强相应的权重，提高搜索权重，从而有能力提升搜索流量。
补充一点:
这是Shopee广告的十大秘密之一。
广告权重会直接影响搜索权重，具体方法是“药到病除”
这个可能性比较大，从平台开始培养卖家的操作习惯比较大。我们将在演播室里分享它。
第二，为什么做了很多努力，还是没有搜索流量？
遇到这种问题，首先要从自己身上找原因，为什么别人有搜索流量，你的搜索流量却上不去。每天都在投广告，但效果并不理想。先不说广告数据差的原因。单从预算的角度来说，很多朋友都很迷茫，甚至很吃亏。
一般主要有两个原因:1。预算消费状态混乱。2，预算不够，而且预算太少，影响点击量。
广告投入多少比较合适，这需要多维度分析。
通过主要关键词能够显示在最前面的最低要求，也就是看有多少销售需求能够满足这个要求，可以通过广告的转化率和PPC来分析大概的预算，其中自然成交也是有帮助的，因此可以据此分析出整体需要的数据和预算。
像季节性链接，你可以根据核心大词，找到卖的好的，和你链接的客人名单相似的款式，搜索显示多词的款式，分析这个单品，大概什么程度的流量爆发，单量，对应的时间节奏等等。然后通过这样的分析，对自己可以快速推高的情况做出有利的分析，在一定时间内完成这个数据销售。
同时，预算需要结合自身的可承受范围，保证合理的交付连续性。应该是不卑不亢，不应该是断断续续。既影响权重，又不契合系统推送链接机制，要符合自身阶段和情况，逐步利用好自身优势。
此外，还要注意预算消费状态，避免混乱。很多时候，一些商家去稳定投放，搜索流量并没有得到很大的提升。这也是因为预算消耗。很长一段时间，每一个链接都是以同样的状态投放，丝毫不关心数据的增长和点击量的不断增加。
你知道，系统是如何确定同类链接中哪些链接可以获得几个展示的机会的？除了销量和人气，对于某个时期销量相近的环节，还要看哪个环节的增长趋势相对优秀。
所以原因是很多人开车没效果，带不上搜索流量。也是因为广告的不规范，再加上广告运营不佳。7天、30天的累计数据和追加购买都低于同行的平均水平，自然无法取得好的变化。只有广告和搜索带来的链接人气和销量增长超过目标值，链接排名才会有更好的突破，搜索流量才能飞跃式增长。
三、关键词数量和选词技巧
对于广告来说，很重要。关键词太少，后期很少优化。有些文字和数据很差。另一个就是关键词太多，后期优化不了，导致大量不显示，不点击，不转换词。买家搜索的时候不太在乎，只在乎精益求精，这样会有更精准的词，可以匹配到关键词所属的链接。可以通过以下方式选择关键字:下拉框、数据。顶级词汇，各种渠道组合的关键词，根据数据选出更好的词。那么如何挑选广告数据比较好的词呢？下面给大家分享一下广告选词的技巧。
1.添加核心词:很多卖家搜索链接时，一般都是搜索核心词，很少使用相关属性进行搜索。某个范围内的一些核心词是精确词。这类关键词也是链接转化率最高的关键词，可以从广告词库中提取出老宝贝，然后加入广告精准。
红框里的数据表现比较好，点击率和转化率都很高，说明这个关键词比较精准，是本地搜索的关键词。
请注意，我们广告的关键词是“原装四核”，
搜索次数翻译不正确。其实就是买家实际搜索的关键词，也就是买家在前台搜索框输入的关键词是“原装四核耳机”。
那么我们真的需要转化率高的词是“原厂四核耳机”而不是“原厂四核”
需要拉这个表单才能看到这个精准的关键词，以及那些关键词转换。
单纯在广告背景里是看不出来的。
2.推荐关键词列表和流量分析:找到关键词的最快方法。在选择关键词的时候，首先要考虑的是是否符合链接的主要卖点。如果筛选出表现高性能的关键词，找到与性能高度符合的链接特征。只有经过筛选才能更加精准，让买家通过标题一目了然的知道店铺链接。
3.系统推荐:其实和标题有关系，所以你一定要在推广标题里加上链接的属性。系统推荐词主要指淘宝的推广标题，其次是链接的属性。通过这些优化，过滤出来的词会更加精准，质量反馈的权重也会相对较高。
4.第三方工具热词:这类词通常指搜索到的热词。有些类目原创词较少，加上这些买家经常搜索的热词，这样广告效果会更好。千万不要把下拉框里的关键词都选了，可以导出一个表格，也没必要加一些没有流量的词。
无论做什么调整，都要根据实时反馈的数据来做。适合别人的不一定适合你。把别人的运营都搬到你店里来，可能不是一件好事。有时候，可能会严重拖累店铺。品类不同，店铺权重不同，数据反馈不同，运营方式也不同。不要人云亦云，学以致用，变成自己的实用技能，所以要以不变应万变。
四、总结了以下常见玩法。
1.活动玩法:利用活动的优势，瞬间解除整个促销计划，是最快速简单粗暴的方法。
众所周知，参加活动的价格基本都是特价，有时候是亏本价。利用活动通过广告推排名是完全可以实现的，所以这种方法是基于活动创造的低价+增长率+人气来吸引点击率和质量分飙升。简单来说，就是三个步骤，
1.制定一个计划，取最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词。在计划中写五个字或更少。
2.不管你在活动前一天出价多少，把它放在第一或第二位。不要心疼钱，也不忍心让孩子抓狼。
3.活动开始后，立即开始优化排名，查看关键词是否在前5，随便调整出价。你会发现排名不变，出价空缺越来越低。
我们来举个案例:一家开业不到一个月的新店。
广告权重马上上升，ROI也马上上升。新店的ROI能在一两个月内提升到20倍，已经是很好的操作了。
2.控制呈现方式:这种方式适合中小品类，流量可控。
想在这里普及一些基础知识，点击率的公式是什么？
点击量÷展示量=点击率
那么你们都上过数学课，应该知道分子和分母的关系。然后点击音量是分子，显示音量是分母。好了，原则到此为止。先说实践。
操三步:
1.通过对关键词的分析，不需要太多关键词，中等规模的类目控制在3000左右。
2.筛选出5个左右的关键词。
3.观察是否提供点击率。如果推广不足，关键词数量不足，也可以选择点击率低点击率高的。
这里大家应该明白。是的，这个方法的原理就是降低分母。分子变化小，分母变小，对应的数字就会变大。这是数学原理。
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