昨天，我们分享了律师结案流程的前四个步骤。今天继续分享律师结案流程的最后四步！
在这个环节中，你要放大目标客户的梦想，帮助他们幻想未来。
当事人想买的不是你的法律服务产品，而是一个他/她想要的未来，一个他/她想要达到的理想状态。
所以，我们应该帮助她在她的梦想上画出具体的蓝图，让他看到交易后的世界。
例如，如果你与客户谈论常规业务，你应该让他看到:
公司越是在发展初期，遇到的需要法律顾问解决的问题就越多，很多自己都觉得很难的问题，到了有经验的法律顾问那里就只是小菜一碟了。更何况一个优秀的法律顾问是你最可靠的朋友之一，他的资源可能会给你带来意想不到的商机…
公司发展和竞争环境中存在多种法律风险和陷阱:合同欺诈和陷阱；经营活动或交易违法或违规；债务人拖欠或逃避债务；商业秘密、专利、商标、著作权纠纷；不容忽视的劳动争议；一些行政机关违法或滥用职权.......................................................................................................................................................................有了律师，这些都不是问题。
建立法律防火墙，拦截各种可能让公司陷入困境的“病毒”。规避和化解法律风险，解决法律纠纷，始终是贯穿公司成立、发展、壮大和辉煌成功的不可或缺的要素。
在竞争激烈的市场上，商业对手有法律顾问的大力支持，但我们没有。就像用大刀对付强船，用尖枪。显然，我们已经先输了一步棋。
法律顾问作为专业的第三方参与商业活动，往往会促成更好的交易。按照中国人的传统，商业交易或合作往往是先朋友，后合作。但朋友之间，往往很难谈及利益的安排和合作细节的选择。这时候可以找法律顾问解决，大家都会开心。既能照顾到双方的感受，又能以完备的法律文件明确双方的权利义务，保证交易和合作的安全有效。
优秀的法律顾问是公司的大将，守护着公司快速扫除前进道路上的障碍，为公司赢得更多的时间和机会。优秀的律师顾问能够综合运用自身积累的法律知识和实务技能，结合公司、企业的具体情况，以公司利益最大化为基础，在事前、事中、事后评估、防范和化解法律风险，解决法律问题。
在这里，最好用语气温和的排比句。第六步，解决方案
这个环节的心理按钮是:显示权威和从众。
记住:你卖的不是产品，而是解决方案。
前五步，你发现没有，你没有直接回答如何解决他的问题，而是让他觉得需要解决。
你和别人说话，别人问你什么，你就开始一，二，三，这样解决？结束了。别人说我先回去做这个，然后我就走。此时，你要告诉对方，我可以帮助你。
怎么做？
找原因:用户出现这个问题，是什么原因。
体现你的特长:巧妙植入案例、作品、代言、证书等。
解释解决方案的原理和优势。
这部分，每个人的产品和服务特点都不一样。你要记得根据自己的产品和服务特点，设计自己独特的演讲技巧。你必须自己设计。第七步:获得承诺。
这一环节的心理按钮:承诺和一致性
这一步很重要，因为很多人说完了，最后人家说，你想想，问题就在这。
如何获得承诺？
单词示例:
“你要请我做你的法律顾问，就要有专职律师配合我的工作，好吗？”
“如果你委托我办这个案子，你要及时和我保持联系，以便我及时了解情况，让你了解案情进展。你能做到吗？”
“如果你想委托我代理此案，请就你在此案中采取的任何行动与我协商。你能做到吗？”
你也可以这样问:如果你确定要开始起诉，你想什么时候开始？
有人说，马上开始，好，这是很强的意志。有人说我就是有事做。我可以下周一做，因为我有明确的时间。
因为前六步，你挖到了痛点，描述了理想状态，也告诉了他/她如何实现。这时，人的心理处于一种新的状态。通常90%的人都会说，我想马上开始。就这样，最后，我不说了，什么原因，三个月后我再来找你。
如果对方的回复是几个月后，或者时间不确定，那么这次聊天可以在这里。因为，如果你不马上开始，现在告诉你这些，你一听就忘了，对你没有任何帮助。当你决定开始的时候，再来找我。
为什么要得到承诺？
一旦对方说出这个答案，他/她就很难改变了，因为每个人都希望自己说话算数。后来他/她听到价格后，也不能说我现在没时间。一定要让对方说他现在就想做。
如果你不做这一步，很可能你会更早结束谈话。他/她最后说，不好意思三天后给你回复，不然一个月后才能开始。到最后，当对方找借口或者托辞的时候，你无法判断她的真正原因。
第八步，签单，成交。
拿出事先准备好的相关文件，如委托书、委托代理合同、法律顾问服务合同等。，并让委托人阅读，向他们解释这是律所的统一合同范本。有补充的可以补充。如果没意见，可以签合同。接受委托后，会尽最大努力立即启动服务。
有条件的话，可以在谈价格的时候给对方打个折扣。
这里要提醒律师在谈价格时注意两点:
1.如果对方提到别人收费多少，这个时候，你一定不能按照对方的主播价格来谈。你应该和顾客谈论你的服务的价值。
2、价值小于，价格不报！
这是律师交易的完整的8个步骤。希望我今天的分享对大家的交易有所帮助。最后，总结一下:
为什么你做交易这么难？
除了前期没有做好培养和布局，更重要的是你没有一个过程，凭感觉和经验做交易。有时候感觉对了，就容易成交，有时候感觉不对就很难成交，对吧？
但是凡事都要有纪律，所以只要你按照成交的8个步骤，努力练习，你最终会发现，没有你搞不定的客户，只有你不想成交的客户！
最后，再次强调，要以解决客户问题，成就客户的心态去和客户打交道。
以诚待人，才是律师的长久之道！
小贾在这里送你一份文件:《律师谈案过程中的问题分析》。这份文件详细讲解了律师谈案过程中遇到的常见问题，以及谈案后签订合同的合适时间和注意事项，提高律师朋友的成交率！
相信律师朋友们看完这些资料都会有很大的收获！
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